最近亞馬遜上面消毒液、廁紙手紙的賣(mài)家很自然是賺了個(gè)盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，恨不得發(fā)更多的貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。而有些商家被亞馬遜FBA限制補(bǔ)貨，只能眼睜睜看著自己的Listing走向滑坡，銷(xiāo)量直接腰斬。

選品，永遠(yuǎn)是商家會(huì)關(guān)心，想了解的話(huà)題。但選品也是非常不確定的，因?yàn)榧幢闶峭环N新品，用不同的方式進(jìn)行推廣，結(jié)局也會(huì)不一樣。原因顯而易見(jiàn)，賣(mài)家們的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、運(yùn)營(yíng)資源等各方面都有差異。所以，選品甚至可以決定你的開(kāi)店運(yùn)營(yíng)是否成功。

選品是很注重經(jīng)驗(yàn)積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高的選品思維，如果是新手賣(mài)家，大多數(shù)還在復(fù)制商品的選品思維。在選品時(shí)，要充分自己的資源選擇，主要分為鋪貨和精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺(tái)大數(shù)據(jù)，爆款數(shù)據(jù)來(lái)作為參考。但風(fēng)險(xiǎn)高，新手賣(mài)家操作不好容易將賬號(hào)做死;精品模式需要良好的審視自己的現(xiàn)有資源，對(duì)產(chǎn)品是前景進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)鏈的細(xì)細(xì)打磨。

亞馬遜的類(lèi)目非常多，對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放的是有限的。那么在亞馬遜如何選品呢?那不 妨從亞馬遜BSR排名和亞馬遜選品工具的選擇上開(kāi)始梳理一些新思路。

一.亞馬遜站內(nèi)選品思路

(1)多觀察亞馬遜BSR排名，根據(jù)自己的愛(ài)好或是身邊的供應(yīng)鏈，選擇自己感興趣的類(lèi)目。這里的大類(lèi)目的一級(jí)一級(jí)的，不必在大類(lèi)目下停留過(guò)久，可以在大類(lèi)目下的小類(lèi)目找找擅長(zhǎng)的類(lèi)目。

(2)亞馬遜站內(nèi)的波動(dòng)趨勢(shì)能展示亞馬遜上所有品類(lèi)ToP100的波動(dòng)趨勢(shì)，能給賣(mài)家一些潛力大的產(chǎn)品思路。

(3)亞馬遜最新熱點(diǎn)的這個(gè)榜單是亞馬遜的有市場(chǎng)需求趨勢(shì)的產(chǎn)品。上架時(shí)間短卻排名上升快，相比熱銷(xiāo)榜的競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中，這個(gè)榜單更適合賣(mài)家快速出擊。

(4)亞馬遜愿望清單,愿望清單是挑選未來(lái)熱賣(mài)的重要依據(jù)。榜單的形成源于客戶(hù)的訪問(wèn)數(shù)據(jù)。當(dāng)有打折信息時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)郵件提醒買(mǎi)家，如果你的產(chǎn)品上榜，稍稍的減價(jià)將會(huì)帶來(lái)更多商機(jī)。

二.亞馬遜站外選品思路

(1)Google Trend 谷歌趨勢(shì)

谷歌推出的一款基于日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，通過(guò)十億計(jì)的搜索結(jié)果，分析被搜索的關(guān)鍵詞的頻率。對(duì)比不同的關(guān)鍵詞的熱度，從而對(duì)自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

(2) Google Adwords 谷歌規(guī)劃師

谷歌規(guī)劃師提供了搜索歷史數(shù)據(jù)，可以挖掘顧客最喜歡的關(guān)鍵詞，也可以作為選品參考。

(3)亞馬遜選品軟件——Jungle Scout

Jungle Scout可以算是亞馬遜網(wǎng)紅工具之一了，其插件(Chrome Extension)和網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序(Web App)可以幫助亞馬遜賣(mài)家快速獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、了解競(jìng)品的銷(xiāo)售情況、分析產(chǎn)品成為爆款的空間，從而提高賣(mài)家選品效率以及店鋪整體利潤(rùn)。Jungle Scout的插件工具即Chrome Extension，是Jungle Scout的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)系統(tǒng)，該插件的賬戶(hù)不與亞馬遜賬戶(hù)綁定，但賣(mài)家可以將該工具安裝到Chrome瀏覽器上，并根據(jù)你正在瀏覽的產(chǎn)品頁(yè)面或搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行填充，從而實(shí)時(shí)抓取競(jìng)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、BSR排名、庫(kù)存信息、產(chǎn)品評(píng)論等信息，并提供準(zhǔn)確的預(yù)估數(shù)據(jù)。該插件主要有專(zhuān)業(yè)版和簡(jiǎn)化版2個(gè)版本，其功能和界面也各不相同。

對(duì)新手賣(mài)家建議，盲目跟賣(mài)瞎撞絕對(duì)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉，認(rèn)真想做好賬號(hào)數(shù)據(jù)，要清楚自己定位，踏踏實(shí)實(shí)從選品開(kāi)始吧。

亞馬遜其他選品思路

剛需選品

選品的角度來(lái)說(shuō)，“剛需”的定義：用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在(個(gè)性化)內(nèi)容的追求。核心聚焦在用戶(hù)需求端，舉例說(shuō)明：小錘子：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先想到的是它能錘子的功能和大小，錘子的顏色是并不是主要的考慮條件。而鞋子，每個(gè)人的喜好差異化非常大，而且尺碼大小各不相同，所以多個(gè)sku是必要的可以讓客戶(hù)找到自己喜歡心儀的產(chǎn)品促成單量成交。

剛需還有一個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠解決日常生活中的某個(gè)實(shí)際問(wèn)題，而且具有不可替代性。

更簡(jiǎn)單的說(shuō)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的訴求是“我需要”，而非“我喜歡”，這個(gè)產(chǎn)品就更偏向剛需產(chǎn)品。所以，作為賣(mài)家我們需要學(xué)會(huì)換位思考，否則也很難清楚的定義“剛需產(chǎn)品”。

功能盡可能單一

很多賣(mài)家選品時(shí)都偏向選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品或者增加新功能。這種產(chǎn)品，表面上看起來(lái)實(shí)現(xiàn)了差異化，但是往往會(huì)把賣(mài)家?guī)胍粋€(gè)產(chǎn)品成本上升或者新功能有缺陷的誤區(qū)。

功能單一的核心是品質(zhì)容易把控，直指消費(fèi)者需求，這樣同樣可以緊緊地抓住消費(fèi)者。

產(chǎn)品豐富多樣

批量銷(xiāo)售，組合銷(xiāo)售，套裝，贈(zèng)品搭配等。

比如鼠標(biāo)+鍵盤(pán)組合銷(xiāo)售，鼠標(biāo)贈(zèng)送鼠標(biāo)墊，都是給消費(fèi)者增加想象空間，讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)的方式。

如果我們?cè)趧傂璧幕A(chǔ)上，將以上幾個(gè)細(xì)節(jié)融合進(jìn)去，選品的成功幾率會(huì)更大。

提供非常有吸引力的產(chǎn)品圖片

因?yàn)檫x擇了品質(zhì)“剛剛好”的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本不會(huì)太高，和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)價(jià)格有優(yōu)勢(shì);有吸引力的圖片會(huì)讓消費(fèi)者在搜索過(guò)程中留意到產(chǎn)品，再加上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，能極大地促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，下單后的消費(fèi)者收到產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期，這就形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。

亞馬遜選品之路是賣(mài)家的命脈，好的產(chǎn)品可以讓你店鋪的產(chǎn)品爆單或者有一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量，選品并不只是幾句話(huà)可以講清楚的，主要是靠你對(duì)市場(chǎng)的理解以及店鋪的分析，還有經(jīng)驗(yàn)也存在很重要的因素。做一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，眼睛犀利。再加上一點(diǎn)你運(yùn)營(yíng)技巧推送會(huì)讓你的產(chǎn)品最快速度展現(xiàn)到客戶(hù)眼中，搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于新人剛接觸亞馬遜的話(huà)建議還是先了解亞馬遜規(guī)則，以及市場(chǎng)，先跟隨市場(chǎng)產(chǎn)品上傳到店鋪中，后期對(duì)亞馬遜市場(chǎng)有一定的了解以后選擇一些自己擅長(zhǎng)的類(lèi)目。

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