關于亞馬遜選品，太多平臺和文章都提到它的重要性，不可否認，我也同意選品的重要性，但是，我們需要客觀看待它。認為選品很重要是對的，認為有非常理想化的公式來選品并且十拿九穩(wěn)是錯誤的。關于選品，我只能歸納總結出一些基礎邏輯，然后結合每個人自己的興趣，見識，圈子，能力，資金…等各個條件，通過不斷分析-篩序-試錯-調整-驗證-總結，最后才可以找到最適合自己的產品。對于選品，不斷通過強化驗證與總結，挑出適合自己的才是最好的產品。

一、亞馬遜選品主要的方向

據我所知，初級選品大概可以通過以下幾個方面：

自己身邊的資源，包括自家工廠或者朋友的工廠(如果你一來就有這個條件，恭喜你 )

見識(說起來比較虛無，也不知道怎么錘煉，但是見識就是非常重要，我能想到的只有多學習，多接觸厲害的人)

其他跨境購物網站，比如速賣通、eBay、Wish…

亞馬遜榜單(包括熱銷榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮物榜)這對于新手亞馬遜賣家來說是非常重要的工具，過后還會繼續(xù)展開

1688，慧聰網…

社交媒體

外國deal網站，比如vipon、slickdeals

谷歌趨勢、阿里指數、百度指數…

如果你能好好利用以上的工具，再加上自己的篩選分析總結，選不出自己要做的產品，這是不可能的。

二、亞馬遜選品要避免的

侵權的不要做!侵權的不要做!侵權的不要做!

侵權主要包括商標侵權與專利侵權。

歐洲商標查詢網站：https://euipo.europa.eu/

日本商標查詢網站：https://www.jpo.go.jp/

美國商標查詢網站：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk

三、亞馬遜選品的主要分析維度

1、市場趨勢

首先，找準對應這個產品的關鍵詞，找到產品的關鍵詞，主要方法是通過產品類目、競品題目、關鍵詞工具、搜索框聯想等方法。確定了核心關鍵詞之后，先在谷歌趨勢上看一下https://trends.google.com/trends/?geo=US

可以看過去一年，五年的趨勢情況，你還可以看到一年當中的不同季節(jié)變化情況以及漲跌情況。看完這個，你至少心中有數了，不敢說找到的都是趨勢上揚而且熱度值很高的，至少你不會去挑一個走下坡路或者表現平平的產品吧。然后挑一個銷量最好的產品，用這個工具Instant Data Scraper把這個鏈接的review抓取下來，然后導入到表格，然后做數據透視。

因為銷量好的對手代表這個產品在這個類目的整體趨勢，看他的評價增長就大概知道產品趨勢。

2、市場容量

建議通過工具吧，可以比較省事。如果你連工具都沒有，就看前幾頁的review數量吧，大概50-100單會得到一個真實review，如果一個產品的review數量是50, 50X100=5000，大概出了5000單。不過，現在刷單的人越來越多，這個方法不準，所以我們還是要靠工具。主要工具有JS，sroftime。以JS為例

抓取之后，一下子把平均銷量和平均售價都展示給你。(PS：亞馬遜的排行榜只有100位次，所以抓取工具只能抓取前100名的數據并綜合)

3、競品情況

看完市場趨勢，看完市場容量，不能想當然地認為可以。所有對手都是我們的老師，看他們在市場的表現。

你看下排第一的哪年上線產品的，月銷量多少，售價，評價多少個，你就知道第一名大概什么表現，當然只看這一個是不夠的，按照這個表格，你至少要看十個，最好要有跳躍的，比如名次: 1,5,10,15,20,25,30,50,70,100,然后你對不同名次的表現以及市場地位都很清楚了。

本文主要通過分析亞馬遜平臺產品選品的主要途徑，要避免的問題以及分析產品是否采用的主要維度。文中數據并不完全準確，僅供參考。同時，這個選品是很基礎的選品方法，據我所知，大型公司的亞馬遜運營團隊，選品可以做上半個月一個月，可以搞出幾十頁PPT，內容非常詳細具體，我是沒辦法做到這么完備。通過本文我們可以知道，選品沒有固定的套路，但是有一些的基本點，從基本點剖析并縷清路徑，在一個又一個選品篩選-驗證的基礎上，才可以找到適合自己的產品。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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