分析5個競爭階段對亞馬遜選品技巧進行了總結，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰、價格戰、產品升級戰、供應鏈戰、售后戰時期，亞馬遜選品的方法。

但由于各個品類自身的原因，目前都還或長或短地處在某個競爭階段。而且這5 個階段不是絕對的，它們是在不斷轉化的，你需要根據你的競爭對手和自身的情況來選擇品類和策略。

一、首先確定你的戰略總方針

鋪貨戰：適用于一些非標品或者 eBay、Wish 等平臺。目前基本上被淘汰了， 尤其是現在亞馬遜調整政策之后，會越來越重視品牌化、商標化的發展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化運營，一條腿是搞鋪貨戰。

價格戰：其實在各個品類不管到什么階段，價格都很重要，所以說價格是永恒的主題。目前低價策略的產品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺收費比較貴， 再加上做 FBA 的話，太便宜的東西根本賺不了錢。如果一味靠低價來取勝的話， 這條路線行不通。

產品升級戰：產品升級是現在最常見的經營策略。要做好產品升級，我們就要精細化運營，充分了解我們的產品的特性，競爭對手的特點，以及我們自身與競爭對手的差異，從而找出自己能提升的地方進行產品升級。最好是能參與產品研發， 改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。

供應鏈戰：是依托工廠的產品優勢及銷售授權的競爭。

售后站：售后問題就是本土化客戶服務的問題。除了在客戶購物過程當中提供在線幫助之外，提供優良的售后服務也是提高用戶購買體驗爭取回頭客的重要舉措。

二、尋找產品的具體方法

1. 通過現有資源和興趣愛好

2. 通過亞馬遜站內

(1) 五大榜單

(3) 優質賣家店鋪

(4) 頭部廣告

3. 通過亞馬遜站外

(1)阿里巴巴網站跨境頻道

(2)國外眾籌網站

(3)其他第三方網站

三、選擇好方向，綜合比較再定產品

1. 亞馬遜賣家選品就好像在擇業一樣，就是要遵循自己的內心，要對什么產品感興趣的同時，做什么產品，能夠產生多大的利潤，才能不讓自己無聊。只有亞馬遜賣家自己內心充滿激情和規劃，做這款產品才會有干勁。

2. 選品要做自己擅長的，感興趣是一回事，但如果自己不擅長的話只會虧本。比方說，亞馬遜賣家自己本身有工廠資源，那么，工廠的產品就不可以放棄;或者賣家本身就是一個手工作業的人，產品也做的很漂亮，那么，完全就可以往手工制作的產品類目靠攏。在自己擅長的領域能夠做到極致成熟并得到回饋，這才是最好的產品需求。

3. 亞馬遜賣家也要使用谷歌趨勢來獲取數據上的支持，當賣家輸入不同的關鍵詞的時候，谷歌趨勢，會向賣家展示產品的搜索量。搜索量的高低，決定這款產品的熱銷程度，對亞馬遜賣家的選品有著重大意義的影響。

4. 亞馬遜賣家還要了解社交媒體的最新趨勢，尤其是facebook推特上的熱門，當很多站外交流工具的用戶，開始頻繁曬某款產品的時候，證明這款產品已經成了爆款。例如紅遍抖音和facebook的網紅珍珠發夾和泡泡機等。

5. 同時，亞馬遜賣家想做某款產品的時候，也要多去看看產品評價，看看這款產品的銷售量和評價是否成正比，產品的質量如何等等，都有助于亞馬遜賣家的選品。亞馬遜賣家可以通過評價來判斷一款產品是否有潛力成為爆款，亦或是，這款產品已經日薄西山。

總之，亞馬遜選品不能盲目，能夠做自己喜歡的產品并把它轉化成生產力，將會更好更有意義。要隨時利用當下媒體趨勢進行分析，最終打造成專屬自己的小店。

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