選品是一個老生常談的話題，對亞馬遜賣家來說，“七分選品，三分運營”這句話簡直不能更熟悉了，而很多賣家把重心放到店鋪推廣上面但是錢花了很多銷量卻沒有很高,產品不行在好的方法操作起來都很困難,如何打造亞馬遜爆款產品?，今天給大家分享幾個選品的方向。

一、亞馬遜選品前的準備工作

做任何事情都需要有計劃有目的，不能盲目開始，從事跨境電商行業亦是如此,各位亞馬遜賣家可以從以下九個方面做選品的前期準備工作。

1. 產品的趨勢和生命周期

2. 產品的類目的需求量

3. 產品的利潤率

4. 產品構造，功能和應用場景

5. 產品的關鍵詞收集

6. 產品的文案編輯(含文字，圖片，關鍵詞布局)

7. 競爭對手的優劣勢(對手的QA和review)

8. 做這這個產品的目的

9. 最后就是產品運營的運營計劃

1、參考海外當地社交媒體平臺，現在的人對社交媒體平臺的依賴性很強，而且一般來說，這樣的社交平臺也聚集了大量互聯網用戶，上面多的是與當地人生活、消費相關的動態。跨境賣家可以通過目的地社交媒體上用戶的興趣來了解當地的買家對于哪些產品的喜愛度更高一些。

2、參考專業網站上的信息和產品推薦等，在行業網站上能找到的信息更加專業一些，很多同行也會在行業網站交換最新消息。而且大部分的行業網站都會提供有當地消費者的數據分析和購買傾向等，跨境賣家在選擇產品的時候也可以適當參考下海外當地行業網站上的產品信息。

3、參考同行的店鋪產品，研究同行店鋪產品的關鍵詞、標題等信息。做得好的跨境電商店鋪必然有它的過人之處，跨境賣家可以在跨境電商平臺搜索下排名很靠前的店鋪，經常關注這些店鋪的動態，包括他們在海外節假日的時候做出哪些相應的調整，他們店鋪的產品都在什么價格范圍以內，產品的評論和消費者反饋如何，店鋪有哪些優化舉措……借鑒下優秀店鋪的操作，也能幫助跨境賣家好好規劃自身產品，把控好店鋪內產品的定價。

三、亞馬遜選品避雷指南

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：我經常跟公眾號讀者說現在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風險太大容易變炮灰，新小賣家應該結合自身實力選擇單日能出10-20單的產品即可，一個月下來能出個三五百單的產品競爭會小很多，你也會發現惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點點錢讓你有信心繼續前行。

避免版權專利品牌等侵權：侵權非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因為這類侵權鏈接被關，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細致去檢查自己商品標題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權了，另外還需要提前做好調研去美國商標局查查品牌查查專利。做好這一項能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：很多新賣家小伙伴經常會聽到老師講選品的利潤一定要達到多少多少，我認為看自己取舍，有個商業規律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

產品差異化：看到產品差異化很多小伙伴會比較不接受，認為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設計重新研發。我這里說的是產品微調，我經常會去看看差評客戶的痛點進行產品升級改進，罵我經常講化妝包的例子，例如化妝包我調整了拉鏈質量，以及外觀的花色這些都是微調功能一樣的情況下差異化競爭，或許是我們小賣家的出路。

產品考慮有行業壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠不清楚還有這些產品的存在，例如某些做專業電子儀器設備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個產品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產品需要QC，很多普通賣家是不會的只有常年在這個行業里才知道這類產品的存在。

選品做好了之后，亞馬遜賣家們也不能懈怠，還要在平臺上大面積推廣，根據平臺上的搜索詞，對照其他同類產品的店鋪不斷進行優化，提高自身店鋪出售的產品的搜索排名，來幫助產品得到更多的曝光率，這樣才能打造出爆款產品，最終提升整個店鋪的銷量，賺個盆滿缽盈!

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