做亞馬遜的都說七分靠選品，三分靠運營，那么亞馬遜如何選品呢?我們今天就來講講亞馬遜選品，以及給新手小白的一些建議。

隨著越來越多的賣家包括資本的涌入，市場競爭也越來越強，選品現在顯得尤為重要，很多小賣家喜歡去碰那種大流量的底層類目市場，這是最糟糕的情況，這類產品推廣成本高，利潤上不去，相反去做中低流量的產品投入產出比可能會更高。

言歸正傳，我們先來講一下亞馬遜選品的依據，

首先、我們最好能夠借助自己的資源優勢，從自己熟悉的，有供應鏈優勢的產品著手選擇，因為現在能在1688上進到的任何一款單款公模產品，都很內卷，沒有差異化，價格沒優勢，拿去亞馬遜賣都沒有什么做頭。

第二、產品調研

我們做產品就是為了賺錢，但是由于市場的不同，每個產品都有自己的利潤情況，我們選品就是首先要找到價值低洼的產品，退一步說，一個產品如果值得我們花時間和精力去深入調研，那他的利潤率一定要達到某個數值，按照我們的要求，一個產品的的利潤率一定要達到30以上，這個是硬性條件，低于這個標準，我們看都不看。

第三、市場規模

我們要先看下這個市場的規模，TOP100的產品30天的銷量，我們稱之為市場容量，有需求才會有銷量，我們做產品就是為了出單，一個市場足夠大，才能支撐起我們發財的夢想對于絕大多數賣家來說，TOP100月銷量在20000以上，十萬以下，會比較友好。

第四、整個市場對新品的友好程度

如果TOP100中，沒有一個產品是最近三個月，或最近6個月內上架的，那我們就說這個市場的新品存活率非常低，我想大家肯定也想在選品初期就避免掉這樣的市場吧

第五、產品周期

我們大家肯定都想打造自己的爆款產品，而且這個爆款能在比較長的時間周期內一直爆下去，那么我們最好能收集到這個產品過去兩年以上的銷售數據，從長周期看，如果他是一直處于向上的增長趨勢中，我們就會越做越輕松，如果這個產品兩年來，銷量一直在下降，已經處于下降周期內，那我們肯定會越做越累!

第六、核心關鍵詞搜索排名數據分析

大家都知道，做電商就是做搜索，大家做選品、測評、CPC廣告都是為了排名和搜索，我們可以通過核心關鍵詞在亞馬遜的搜索量來判斷 整個市場的熱度。

第七、銷量淡旺季趨勢

以年度為周期，每個產品都會呈現出特有的淡旺季現象，準確地判斷淡旺季非常重要，他會直接影響我們的運營節奏，如果我們發現一個產品的時候是在旺季，銷量非常不錯，等我們打造好產品上架之后，才發現他的淡季已經到了，那我們的庫存周期就會變長，運營壓力就會變大，更危險的是，你完全沒有意識到他的旺季已經結束了，還以旺季的思路和投入來運營他，后果非常嚴重。

第八、價格區間

第九、品牌分析和賣家分析

這也是很容易存在壟斷的兩個方面，一不小心，就會進入賣家壟斷或者品牌壟斷的市場，當然前三的品牌或者賣家一定會占有較大的市場份額，但如果某個市場前三的品牌或賣家已經占有了百分之50、60甚至70、80的市場份額，那對小品牌或者新品牌來說就非常不友好。當然在分析賣家壟斷的時候，也要留意亞馬遜自營的占比情況!

第十、評價數量區間

大家對評價是什么態度呢，是不是既愛又恨，測評確實對權重的影響非常大，但是從第一單，我們都將面臨巨大的資金投入和持續的風險，上月大賣不就測評被封號了嗎?

其實每個產品對測評的依賴度是不同的，如果我們能找到對測評依賴度較低的產品，我們不但可以省下大量的測評成本，減少賬號風險，還可以大大提高產品的存活率。

第十一、評分星級區間

簡單說，這個維度可以告訴我們這個產品的退換貨成本。

如果一個市場存在大量的差評產品，我們也不用著急，說明這個市場賣家提供的產品，還沒有完全滿足消費者的需求，存在優化和升級的空間，如果我們自己有研發生產能力，可以看下能否解決這個痛點，升級整個類目，那樣我們一定有不錯的市場表現。

第十二、亞馬遜A+及視頻

A+及視頻可以看出整個市場的參與者對市場的重視程度，如果一個市場A+及視頻占比非常高，那我們做好A+及視頻，也只是達到門檻，反之，我們做A+及視頻就非常有競爭優勢

第十三、站內榜單選品

根據亞馬遜站內的排行榜來進行選品，比如銷售榜、新品榜、飆升榜、心愿榜、禮物榜

第十四、根據節假日選對應主題的產品

這種一定要提前布局，節奏要快，避免節假日過后形成滯銷

第十五、查看是否有法律方面的問題，通過美國商標局檢查，避免商標侵權和外觀專利的侵權

以上是如何做亞馬遜選品的方法，希望對你有所幫助!

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