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所以，怎么描述才能抓住買家的心才是編寫最該考慮的事情。

在寫賣點時，可以從以下幾個方面去考慮

消費者選購商品時總是喜歡“貨比三家”，亞馬遜的產品琳瑯滿目，打開網頁之后各色各樣的商品充斥著買家的眼球，展示產品的不同才能讓買家的眼睛更多地為你停留。

比如LED可調光燈泡，你的是遙控開關的，你就可以強調，LED可調光燈泡適用于遙控調光可遠程控制，如此突出產品特征。

即使你產品與別的產品相比沒有什么特別之處，但是我們也要導演出“不同”。例如，同樣一個手機殼，別人的保質期是1年，而你的保質期達到2年，別人只是賣產品，而你的卻有贈品免費送。當然，吸引買家的不單單是產品的不同點，但是“不同”是區分你的產品與其他產品的關鍵。

關鍵詞合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五點描述作為listing里面重要的環節，引入關鍵詞是必不可少的。

買家一般不會花很長世間在你的頁面上做太大的停留，能快速地瀏覽所需要的信息才是最重要的。有時候貼切的生活語言能快速激發賣家的內心需求。語言雖然不用很專業化，最好也不要讓顧客一眼就覺得很業余。

由于五點描述內容展示的特殊性，多行擁擠在一個狹小的空間里，段落之間的區隔不明顯，往往讓人在瀏覽時產生一種壓抑感而不愿意認真看下去，為了淡化這種結果。建議在形式上做適當的調整。在五行特征的每個特征的開頭，以兩三個概括性的單詞開頭，同時，這幾個單詞以大寫的方式出現，然后，每個特征，以兩三行內容為佳。

雖然說五點描述里寫的都是產品的優點，但是對于產品性能上的不足，也要盡量凸顯出來。比如說一款裝飾燈是不防水的，賣家可以在五點描述里面寫明產品的這個缺陷，這樣買家便不會因為產品的防水功能缺失而為產品留差評。

傳統賣家對產品的各個參數了如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費者，他們只會關注這個產品是否滿足需求，對產品細節并無太大興趣。

例如：1, Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2, Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

顯而易見，在第一條商品賣點的描述中，用的是商品的參數。而第二條描述對商品的描述非常形象化，大多數買家不知道10000mAh 是什么意思，當文案中寫出該電池可以為 iPhone 7 充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為 iPad Air 2 充電一次，相信所有買家都知道電池的電量大小了。

總而言之，由于買家不能直接接觸到你的產品，因此產品描述是出單重要的關鍵點。具有說服力的、詳細的以及獨特的產品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最后購買你的產品。當然，出了產品描述之外，每一個環節都需要買家認真對待，用心的賣家才能換來忠誠的客戶。

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