做過亞馬遜的小伙伴們都知道，在一般情況下，亞馬遜平臺有著一套吸引商家入駐的“潛”規則，那就是扶持新人、新品，這里所謂的扶持在大多數時候指的是流量的傾斜扶持，意思就是平臺會讓新的店鋪和新的產品有更多的機會得到曝光。

這個其實非常正常，畢竟每個平臺都需要蓬勃的新鮮血液，這樣才能夠保證平臺長久不衰，而且這份流量的BUFF加持對于新賣家和新產品來說也是非常重要的。一分錢不花就能有的流量就不說了，有經驗的賣家們也會在新品扶持期間注意去看、去分析新品的數據，這是對新品潛力的一定測試。

亞馬遜也不例外，它有新賣家扶持期也有新品扶持期。

一、亞馬遜新品扶持期多久?

亞馬遜新品上架期，流量的扶持期一般在7-12天。其實很難定義說新品亞馬遜平臺marketplace怎么給你流量支持，最主要的是自己在推新品的過程要有一個很清晰的邏輯思路。

二、亞馬遜推廣新品的要素

我們接下來簡單概括的說一下推廣一款亞馬遜新品應該從哪些方面下手。

第一，有競爭力的價格

在新產品剛上架時，Listing頁面在平臺的權重是很低的，只是在上架前期的半個月內有一個新產品扶持期，只要有訂單、有Review的增加，亞馬遜就會額外給這個Listing頁面更多流量。

很多賣家只是計算自己的成本，然后設定一定的利潤率，填上價格。這樣的方法純屬閉門造車。我們需要和競爭對手的產品對比，看看跟我們一模一樣的產品是什么價位的，或者在材質、功能等方面有微小區別的類似產品又是什么價位的，最后再結合自己產品的成本制訂一個相對較低的價格，這才是符合市場規律的價格。所以，對于新產品的定價，更應該注重在相同品類產品中是否有競爭力。這里并不是建議賣家打價格戰，而是在新產品上架初期，迅速產生訂單遠比追求單個訂單的利潤更有意義。

核心關鍵字和長尾關鍵字是純粹電商領域的詞匯。在新產品上架初期，關鍵字的布局具有關鍵意義。很多人覺得應該占據較大流量的核心關鍵字，但是這樣的關鍵字肯定是其他賣家都想得到的，大多數人都去搶某一個關鍵字的排名和廣告位，勢必造成運營難度增加。

長尾關鍵字可以很好地抓住精準的目標群體，在Listing頁面優化完善的情況下，可以迅速獲得這類目標群體的訂單。長尾關鍵字的布局也是為了讓新產品能夠迅速產生訂單，對新賣家來說，只要有訂單，就會讓人更有信心經營。

第三，盡快積累15個Review

亞馬遜平臺的買家往往沒有留評論的習慣，但是很多買家在下單前是喜歡看產品評論的，所以需要在新產品產生訂單之后，盡快獲得第一個Review，這就需要我們非常好的服務。通過郵件的形式催評，在你的產品質量沒問題的情況下，是可以要到一些5星好評的。這里需要強調的是，在新產品連續出單的時候，我們需要通過各種手段在一個月內迅速積累到15個Review，這也是亞馬遜平臺對新產品的基本考核，15個Review算基本達標，之后會分配大量的流量到這個Listing，如圖所示。

第四，投放站內廣告

在新產品上架初期，一定要打開自動廣告，自動廣告可以精準抓取到買家用什么關鍵字搜索你的產品。即使你是留學生、英語通過了專業八級考試，也不了解美國人自己的用詞習慣。如果買家使用德語、西班牙語、意大利語、法語、日語等小語種搜索，那么自動廣告對產品的優化和長尾關鍵字、核心關鍵字的抓取具有重要的輔助作用。

目前，亞馬遜的PPC廣告流量精準、轉化率較高，是一個產品成為爆款的必備手段之一。

第五，提高轉化率

轉化率其實也是電商平臺的詞匯，也是亞馬遜平臺衡量一個產品是否是好產品的重要標準。轉化率高的產品，往往可以獲得更高的排名，更高的排名可以獲得更多的自然流量，進而能夠得到更多的自然訂單。2018年之后，亞馬遜平臺的自然流量是非常昂貴的，亞馬遜花費大量資金在各大商場、人流量多的廣場以及各大社交視頻網站買來流量、引到亞馬遜平臺，如果第三方賣家的Listing沒有較高的轉化率，久而久之，這個Listing就會被排到靠后的位置。在亞馬遜平臺運營的人都知道A9算法，該算法的核心就是看產品在一定時間內的銷量和轉化率，得分高的Listing就可以排到前面。

一般到這里為止，只要質量不出問題，我們已經完成一個合格的新品推廣了。亞馬遜平臺一直都是“重產品，輕店鋪”，所以對于亞馬遜的賣家來說，運營的核心策略就是產品爆款的打造。而亞馬遜的新品扶持期也是產品成長的黃金時期，這個特殊關照把握住了，受益無窮，錯過了，可能就要花十倍的錢來購買這樣的推廣。所以我們在新品扶持期不要仗著有流量傾斜就什么都不做，我們應該要借力打力做到更好，以避免在扶持期結束后力不從心。

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