主題：有款產品有幾個變體，開了幾個廣告活動，點擊率都只有0.2到0.7之間，rating有240個，4.1分，我看了廣告搜索詞，都是跟我產品相關，價格同行水平，還做了個折扣，主圖也優化了，這個是什么原因呢?

【廣告曝光和點擊率少怎么辦】

點擊/曝光=點擊率，正常的點擊率在0.1%-1%之間，就是1000次曝光最少要有1次點擊。要解決這點擊率問題，先解決曝光量少和點擊率少的問題：

【曝光少怎么辦?】

1. 競價高低

2. 購買按鈕得率

3. 關鍵詞與商品關聯度

4. 廣告商品分類

5. 歷史點擊率和轉化率

7. 用戶評論

8. 賬戶總體表現

【點擊少怎么辦?】

1. 商品價格是否有競爭力

2. 商品主圖和標題質量

3. 顧客星級及評論

4. 是否有 primer配送

先看看上面幾點原因，然后先解決掉。接下來，就是你可以按照我下面的方法，如果我猜的沒錯的話，你這條鏈接小類目排名不是很好，所以自然排名也不會很靠前，那么就會造成一個結果，鏈接的廣告排名很難做起來，曝光量和點擊量也會表現不好，因為BSR排名和自然排名和廣告排名三個相互促進相互影響。第一種方法：在廣告方面下手，你可以多開廣告活動，這樣可以給鏈接帶來多曝光，曝光多起來才有機會點擊，這個過程中重點可以啟動廣泛匹配，記得及時做否定詞優化處理。然后就是盡量再把價格力度調整大點，比如高coupon。第二種方法：結合deal網站去促進BSR排名提升從而拉動自然排名提升，自然排名提升起來可以帶動廣告表現。建議利用一個月投放兩三次deal先，比如dealnews，等到自然排名啟動再去把廣告整理。

來源：小馬站外推廣，作者：小馬

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