亞馬遜長尾關鍵詞是針對買家的更具體的關鍵詞，在買家搜索匹配上面長期關鍵詞更能準確解決需求點，如果買家對產品有一個明確的選擇，則他們使用這些關鍵詞短語。此外，如果買家使用語音搜索來搜索產品，那么長尾關鍵詞更有益處。下面我們一起來詳細了解下亞馬遜長尾關鍵詞。

亞馬遜長尾關鍵詞的作用

長尾關鍵詞非常適合亞馬遜新手賣家，因為他們：

競爭更少 ，更加容易提升排名

CPC 更低，競爭少，bid 的出價不需要太高

買家購買意向更高，轉化更高

在我們新品推廣的初期，我們一定要盡量避免和大詞正面「剛」，人傻錢多另說：)

通過打相對容易出單的長尾詞來帶動短尾詞的權重，提升排名，長尾關鍵詞可以說是非常適合新手賣家了!

沒有說長尾關鍵詞不適合大賣家的意思哦，有部分大賣也會使用長尾關鍵詞突破流量困境，擴大流量池。

亞馬遜長尾關鍵詞的尋找方法

關于產品關鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內容，第一，和產品相關，第二，和用戶相關。關鍵詞是對產品的表達，同時，又是用戶用來搜索產品時使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準的和自己產品一致的關鍵詞。

從大家的常識中進行整理，在面對自己產品的時候，肯定多少都知道自己產品的名稱是什么，功能有哪些的，將那些自己了解的關鍵詞先羅列出來。

1、亞馬遜搜索框

利用好亞馬遜前臺搜索，通過搜索查看下來菜單中，相關搜索中都給到了哪些詞，要知道這些詞都是買家們常搜的詞，當然還可以將下拉的詞再放到搜索框中進行搜索，進而得到更多的詞。

2、競爭對手listing

查看競爭對手的listing，相關的產品必然有很多關鍵詞是可以利用起來的，而在亞馬遜的運營中對競爭對手的分析也是非常重要的，在查看競爭對手頁面的時候，就可以看看他們在標題中用到了什么關鍵詞，在描述里使用了哪些關鍵詞，以及在下方的產品Q&A、評價里，消費者都用到了哪些關鍵詞來對這個產品進行描述。

3、其他平臺

看看其他購物平臺上大家對該產品的描寫，我們都知道除了亞馬遜平臺外，還有很多的跨境電商平臺，當然除了跨境電商平臺外，還有這本土的電商平臺，在這些平臺上也有可能有著相似的產品，這時候賣家們就可以利用這些平臺來搜集自己的關鍵詞

4、關鍵詞工具

在搜集到了亞馬遜長尾詞后，賣家們還需要將這些詞進行分析，看看這些詞是否適合自己的產品，剔除掉那些涉及到其他賣家品牌的關鍵詞，不然是會造成侵權的情況。然后將有效的關鍵詞放入到產品listing中。

亞馬遜長尾關鍵詞適用情況

當我們面臨提升商品頁面的流量精確性時(適合老品以及ACoS偏高的Listings)，我們需要使用長尾關鍵詞。而通俗地說，長尾關鍵詞就像正在冬眠的熊。他們在沉睡時讓人感覺毫無作為，但是一旦蘇醒，將爆發出強大的力量。所以，當我們打開亞馬遜關鍵詞類報表時，一定不能低估那些暫時在數據表現上看似沉睡的長尾關鍵詞的能量。

搜索量(Volume)：低

長尾關鍵詞的搜索量可能真的非常非常低。對于一些追求流量的商品或者處于一定推廣階段的商品來說，這可能真的是一件非常糟糕的事情，但是，如果你的銷售對象是專業功能商品或者特殊界定人群呢，你也許并不認為大量無關人群擁擠在你的商品頁面是一件好事。

競爭度(Competition)：低

當我們正在銷售的商品產生這樣的搜索條件：rv camper power cord hatch cover/baseball card holder sheets，再明顯不過的好消息是你的直接競品會非常之少。

針對性(Focus)：高

僅僅有像搜索toddler ballerina shoes with ribbon/cheap loveseat recliner covers這樣的特定買家來到你的商品頁面，這意味著你將會獲得你正在尋找的潛在顧客，而他們也正在尋找你。

點擊費(Cost)：低

另外一個額外的好處是Amazon和Google都對更長長度或內容的關鍵詞收取更少的CPC，這意味著當人們搜索長尾關鍵詞時，我們有非常大的可能出現在排名更加靠前的頁數(Page)和位置(Position)，但是我們卻無需像短尾關鍵詞一樣需要競價購買與之匹配的廣告展示位置，對于中小型賣家而言，這意味著一筆相當可觀的廣告成本節省，而當我們向這部分非常明確的顧客群體售出更多的商品時，這種成本效益正是我們非常樂見的。

轉化率(Conversion Rate)：高

如果買家通過長尾關鍵詞找到我們的特定商品，那么，從流量轉化為銷量的機率會非常高。雖然轉化率的大小不盡相同，還需要取決于你的商品類型和銷售站點，但是機會顯然會更垂青于長尾關鍵詞。

亞馬遜長尾關鍵詞部署

標題，五行特性，產品描述，產品相關屬性這些位置都是可以放關鍵詞的地方，除了這幾個地方外還有一個search term可以放入關鍵詞。

在產品標題里，這是會展現在前臺的部分，是消費者在看到結果時會看到的位子，在這里優先放入重要的產品關鍵詞。一般的長尾詞不放在這。

而在search term上，在search term里放入的關鍵詞是需要和產品相關的，不能放無關的，有誤導性的詞，而且盡量不要與標題里的詞重復，這時候就可以將找到的長尾詞放入。

亞馬遜長尾關鍵詞如何放，其實在產品的描述中，找到適當的位子就可以寫進去，需要注意的就是保證語句的通順，不要生插。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。