亞馬遜如果想提高產(chǎn)品在旺季的曝光率，可以從每次競(jìng)價(jià)優(yōu)化入手。下面我們來(lái)看看提高曝光度的競(jìng)價(jià)策略。

1。通用投標(biāo)模式

推薦投標(biāo)價(jià)高或比推薦投標(biāo)價(jià)高10%。

根據(jù)以往數(shù)據(jù)的平均值或行業(yè)平均水平，SP廣告運(yùn)行1至2周，SD廣告運(yùn)行2周以上，觀察廣告曝光度:

如果曝光不足:相比CPC和競(jìng)價(jià)，如果CPC接近競(jìng)價(jià)，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力不足以拉大差距，競(jìng)價(jià)有待提高；如果CPC遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià)，說(shuō)明當(dāng)前競(jìng)價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力。采用固定競(jìng)價(jià)策略還是優(yōu)化競(jìng)價(jià)來(lái)判斷上市本身是否導(dǎo)致曝光率低。

如果曝光足夠:觀察點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。按照過(guò)去的平均水平，如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率高，就增加預(yù)算來(lái)促進(jìn)銷售。如果曝光率低，優(yōu)化廣告，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

2。低競(jìng)價(jià)高廣告位模式

建議的投標(biāo)價(jià)格低于建議的投標(biāo)價(jià)格。在搜索結(jié)果的第一頁(yè)提高價(jià)格。

如果曝光不足:比較CPC和競(jìng)價(jià)，如果CPC接近競(jìng)價(jià)，根據(jù)位置增加基本競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)比例。如果CPC遠(yuǎn)低于競(jìng)價(jià)，使用固定競(jìng)價(jià)策略或優(yōu)化競(jìng)價(jià)。

如果曝光足夠:觀察點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，收集高性能客戶搜索詞，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，增加預(yù)算；如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低，優(yōu)化廣告展示元素、展示位置等。

同時(shí)，賣家還應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品的不同生命周期使用不同的競(jìng)價(jià)策略:

1)啟動(dòng)期

穩(wěn)住陣腳，掌握新品期的流量支持，提高曝光產(chǎn)品。

主目標(biāo)+交通主目標(biāo)。

注意指標(biāo):曝光率和點(diǎn)擊率。你不需要太在意ACOS。根據(jù)職位報(bào)告，檢查獲得印象點(diǎn)擊率高的職位，提高競(jìng)價(jià)。

2)生長(zhǎng)期

流量放緩，銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，ACoS不穩(wěn)定。

主要目標(biāo):流量+銷量。

推薦策略:使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提升和降低，在后臺(tái)使用轉(zhuǎn)化率幫助調(diào)整競(jìng)價(jià)，關(guān)注商品詳情頁(yè)的廣告位。

注意:曝光，CTR，CVR。

對(duì)于低ACoS和高CVR的職位，根據(jù)職位報(bào)告提高投標(biāo)價(jià)格。

3)成熟期

銷量、流量、流速上架后3-6個(gè)月，ACoS相對(duì)穩(wěn)定。

流量+銷量是主要目標(biāo)。

推薦策略:均衡調(diào)整，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只能減，注意季節(jié)性和銷售旺季，提前調(diào)整CPC準(zhǔn)備。

注:CVR，ACoS。

在Q4旺季，提前調(diào)整廣告CPC競(jìng)價(jià)等流量變化趨勢(shì)下，均衡調(diào)整現(xiàn)有穩(wěn)定關(guān)鍵詞。

以上是分享給賣家的亞馬遜提升產(chǎn)品曝光的競(jìng)價(jià)策略，希望對(duì)亞馬遜賣家有所幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國(guó)際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)。

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