只要做跨境電商亞馬遜首先要有關鍵詞挖掘，分析，設置，推廣的能力。關鍵詞不僅關系到listing能否被找到以及搜索量，也關系到后期做點擊付費的效果。

一、關鍵詞選品篇

市場的流量和容量。

我們在選品的時候，首先考量產品的市場流量和容量。產品的市場流量和容量是由不同keyword排列組合決定的，所以，我如果經過初步數據分析，發現一款產品可能是我們所需要，我們應該在上架之前，把這個產品的關鍵詞進行挖掘，然后進一步研究其關鍵詞搜索量，競爭度，相關性，競價等數據，為選品進行更加精準的分析，最終通過挖掘，篩選，分類找出我們需要的核心關鍵詞，短詞，長尾關鍵詞，然后布局到我們的listing里面，通過自然搜索以及廣告推廣，讓我們整理出來的每一個關鍵詞都能到一個理想的排名，最終實現產品的熱銷。

關鍵詞從哪里挖掘呢?

1，參考亞馬遜競品

這個不用過多的介紹，相信大家一直都是這么做的，這里面有一個原則，就是我們需要找大賣的用的詞，而不是大賣小賣同時用的詞。

2，全網revierw

全網不單單是亞馬遜一個平臺了，去除定制vp的，所有revierw里面的關鍵詞都是買家真實的詞，這些詞是老外的平時用的詞，而不是我們中國人自己發明的。

3，必應搜索

尤其美國站的站的賣家，必應搜索產品是我們應該很直接迅速關鍵詞的方法。

4，其他平臺以及網站競品

這一個不僅僅可以讓我們獲得關鍵詞，而且在挖掘關鍵詞的同時，可清晰的知道，你這個產品在其他平臺銷售情況，顧客反饋情況，對選品的幫助非常大。

5，反查同行

這個可能大家都在用，但相信大家會發現，很多的第三方工具對反查，一個sku出來的數據，可能相差很多，所以反查工具，還需要多個對比結合亞馬遜前臺最終做出篩選，這里就不給大家推薦工具了，確實非常之多。

6，關鍵詞的同義詞

華子經常用的是維基百科和谷歌關鍵詞規劃師。規劃師相信大家也在用，但里面有一個非常的好功能，就是可以看獨立站上的關鍵詞排名情況。

7，獲得長尾詞和關鍵詞拓展

這個主要通過亞馬遜下拉框以及工具了。

8，評測網站

很多亞馬遜的賣家，可能還不太用這個，評測網站上面的關鍵詞毫無疑問質量還是非常高的。

9，廣告報表

這個可能對于新品，我們無法獲得，但市場上有賣競品廣告報表的業務，看自己需要了。

大致這幾種方法，足夠找到你想要的關鍵詞了。

找到那么多關鍵詞我們怎么辦呢?

二、關鍵詞選詞篇

通過以上方法，我們對關鍵詞有了一個初步挖掘篩選。這時候我們有了一個池子，這里面有各種各種的關鍵詞，有相關性高的，有相關性稍微差點的，有競爭度高的，也有競爭度低的，有的核心精準詞，也有長尾藍海詞。如果你覺著詞太多，你可以把池子變小。但最終我們需要留下來我們需要的關鍵詞。

怎樣去篩選關鍵詞?

——首先進行最相關篩選

我們知道A9算法的核心是相關性，轉化率和顧客滿意度和留存率。A9就是從亞馬遜龐大的產品類目中里挑選出來最相關的產品，并且根據相關性排序把挑選出來的產品進行評分展示給客戶。你正在亞馬遜上賣藍牙耳機，亞馬遜系統得確認你的產品在關鍵詞中是不是出現藍牙耳機的關鍵詞：Bluetooth earphone，如果沒有任何相關性，在一開始就不會給你的產品排名。所以我們首先也必須先篩選最相關的關鍵詞。

對于最相關，華子還是建議手動搜索，一個是亞馬遜前臺搜索關鍵詞，看看出現的產品是不是和你的產品是否一致。一個是通過谷歌搜索，看看你的產品是不是出現的和你產品一致。為什么要從兩方面進行搜索呢?有時候我們發現在亞馬遜搜索關鍵詞出現的產品非常相關，但在谷歌上搜索出現的關鍵詞就不那么相關，出現這種情況，我們以谷歌為準，我們為什么不以亞馬遜為準呢?華子認為有可能是中國賣家自己造的詞，畢竟亞馬遜的中國的賣家太多了，標題，五行等都是自己編寫，這里面很大一部分并不是很專業。

通過以上操作，我們的池子適當的會變的小些。里面的每一個詞都是相關性較高的。這些高相關性的關鍵詞要不要分類排序呢?

三、關鍵詞排序

優秀的關鍵詞長什么樣子呢?

我們在進行相關性篩選的時候，已經查到了每個關鍵詞的競爭度，也就是商品數量，雖然亞馬遜現在根據位置顯示的商品數量有所不同，但還是給了我們可以參考的依據。另外每個關鍵詞的搜索熱量我們在挖掘的時候，也有了相應的數據。如果想要更加的細致去分析每個關鍵詞的市場容量，我們可以在亞馬遜前臺搜索，把每個關鍵詞前5頁的listing的總銷量統計出來，在統計過程中，還可以看前三頁銷量占整個市場的份額，有沒有寡頭賣家。

剩下的就是把所有的關鍵詞復制到xlsx表格里，然后曝光量x銷量/商品數，所有的關鍵詞都會出現一個數字，數字越大，說明越好。但在做個表格之前，需要按曝光量分組，1萬以上一組，5000一組，2000一組，1000以下一組。這個更加精細。這樣我們就可以找到精準核心詞以及同類詞，那個流量最大，出單最好，競爭最低。同時我們也可以找到曝光在2000以下的長尾關鍵詞的情況。

這是一個相對簡單的排序方法，每個人有不同的篩選排序的思路，大家覺著那個順手就用哪一種，但原則是盡量精準。

把所有的關鍵詞通過篩選分類排序以后。

接下來我們應該布局填詞了。

而這些詞分別應用在標題，五行，產品描述，后臺st上，而qa和revierw暫時先不去做，等上架后再進行填詞和優化。

四、關鍵詞應用推廣

做亞馬遜關鍵詞布局中，將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中推廣關鍵詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其他流量詞和長尾詞的排名。

在布局關鍵字的時候，我們了解一下亞馬遜頁面的運行機制，查看listing的代碼我們會發現，整個頁面是用html超文本標記語言做了一個基礎架構，用ccs做了一個裝飾，用java去運行，我們了解java的運行機制，就是從左到右，從上到下，然后被輸出的次數越多，曝光的機會越大。也就是說關鍵詞被java輸出次數越多，曝光越大。

所以根據運行機制來填詞。

填詞的三個原則：

核心原則：在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高，需要將精準核心詞布局到這些首要位置。

主推詞原則：剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，有可能的話華子建議揉到一起。

流量詞原則：流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產品的流量入口，只要適當的安排在文案中即可。以主題詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其他流量詞的排名。

重點解釋一點：關鍵詞被輸入的次數越多，曝光的機會越多。我們經常聽到很多人說話，關鍵詞不能重復，重復沒有用。首先亞馬遜在做他的網頁架構的時候，它的文獻里有曾提到，一句話里面，關鍵詞出現的次數越多，這個關鍵詞的權重就越高。比如標題，就一個關鍵詞，寫十遍?(如果你那樣理解，我也沒有辦法)。實際上我們看看安克產品文案，你會發現很多的關鍵詞都多次重復出現。但是不是一個關鍵詞出現很多很多次數呢?一個listing里的關鍵詞只有一個和多個被曝光的機會是不一樣的，同時我們也要盡可能多的去埋精準長尾詞，所以，對于精準核心詞，華子還是建議在不同位置，都要出現一次。多出現的關鍵詞只對曝光有作用，對關鍵詞的排名作用不大，因為這是兩個范疇。

五、關鍵詞推廣

關鍵詞推廣實際就是通過各種方法，把你的每一個關鍵詞推的首頁。

我們來看一位買家購買產品的過程：

關鍵詞搜索(impression)——點擊(click/ctr點擊率)——加購車(加購率)——pending——購買(buy/CR轉化率)——反饋(feedback+review/好評率+差評率)。

而從這5個步驟里又可以衍生出我們可以進行人為干預的11個參數：

1.點擊量

2.點擊率

3.加購量

4.加購率

5.等待量

6.等待率

7.購買量

8.購買率

9.反饋量

10.好反饋率

11.差反饋率

知道了這些，我們用關鍵詞搜索，把這個幾個步驟走一遍，然后再走第二遍，第三遍，……..接下來，你的關鍵詞就到首頁了，道理很簡單。

對于關鍵詞我們一般分為三類，核心詞，短詞，長尾詞。先推長尾詞，再推短尾詞，最后再推核心詞。比如，長尾詞，刷幾單就能沖到首頁，簡單易行，又有助于我們后期沖擊短尾詞。同理，短尾詞要比核心大詞容易推到首頁，消耗的資源較少，同時又有助于我們后期主攻核心大詞的排名。同時，對于產品的標題，建議多插一些短尾詞，長尾詞放在Description 或者Bulletpoints中。因為長尾詞和短尾詞的組成結構中基本上都會包含核心高頻大詞，所以高頻大詞的SEO嵌入是個自然的過程，不需要我們刻意去想辦法到處堆砌高頻大詞。

很多朋友用廣告加銷量單的方式推首頁，這個方向是對的，只是因為操作不夠精細，很多新同學遇見一個這樣的問題，第一，你的產品推廣到首頁的，廣告點擊成本太高。第二，你的產品，用廣告推廣的出單轉化率相對較低。

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