如果想要經營好一個網店，就必須要拿出一整套行之有效的方案，那么，下面小編就以實例告訴大家該如何做好的運營方案。我們分別從整體定位、以及行銷策略上來詳細分析。

（一）基本方案—eBay網店具體事項

網點名稱：clever girl shop

經營模式：個人零售商

商品主營：流行飾品、定位在中低檔小型飾品、年輕、富有朝氣、引領全球時尚的女性同胞

一、整體定位

網店定位在中低檔潮流飾品，斌更在其他同類店鋪基同類商品的比較之中賣出自己獨有的特色，并通過市場考察和評估，例如售賣一些具有民族特色的飾品，并根據同行間的價格的比較，制定出復合自己心里預期的價格，以便使出手的商品更具有價格優勢。

1 客戶定位

俗話說以人為本，而如果商品定型在中低端的飾品上的話，那么，顧客群就當放在15-25歲的年追求時尚、潮流的年輕女性。

2 價格定位

像中低檔的飾品，他所給定價格應該在0.6美金起比較合適，而一口價價格最好控制在1.5每斤以內（含運費），

中檔飾品的競拍價應當定在0.99美金為宜，一口價價格則控制在3美金以內（含運費）

二、市場分析

1 宏觀市場

對于飾品行業來說，它是從珠寶、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興行業，而作為一個新的增長點，在發達國家也已走向成熟，世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等地，年貿易總額接近1000億美元（包括轉口貿易），并且其已經形成了一個龐大、規范的市場化體系，并領導全球飾品行業的潮流與發展。

2 微觀市場

作為全球最大的零售網絡，并處于迅速發展階段，并且款式新穎、多樣化、價格低，易被消費者所接受，而現如今，我們把物流基地定位在香港，其目的就在于利用香港便捷、快速、價格低的物流，充分發揮其物流優勢，并達到利潤最大化，而目前網上的許多東西以及那些東西便宜以及賣得好的賣家，很多都是來自香港。

3 競爭對手

香港同行飾品零售商

大陸同行價格且具有優勢的零售商

4 風險預測

壓貨：由于現在的網點很多，并且由于商品的多元化，很多商品雖然進來了（進貨），但是很多都賣不出去，這樣就出現了壓貨的現象，尤其是在開店初期，由于許多東西只是剛接觸，所以上手就比較慢，那么，壓貨則成為必然，并且比實體店風險還要大。

三、 行銷策略

主要分為商品策略和價格策略

1 商品策略

隨著生活水平的快速提高，年輕人的觀念更新也是非常的快，并且，在許多追求時尚的人士周圍，越來越多的小飾品成為點綴生活的利器，并給予他們魅力與紫色，而對于這樣的客戶群體，是要投其所需所好，特別是面對全球這個大市場，還應做到按需調整。

2  價格策略

針對不同檔位用來制定不同的價格，其體系按低、中、高的策略來制定

3  渠道策略

包括廠家直銷、網上訂購以及其他渠道

4 促銷策略

堅持走自己的路線，保持店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意，在正常運作后，在正常運作之后，可以利用網絡廣告、參加社區活動以及論壇發帖等多種形式進行促銷，并且，還可以在店鋪中選擇一到兩個具有特色的產品低價促銷，并作為店鋪的主打商品，為店鋪做宣傳。

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