歷經2020年新冠疫情的爆發，新年即將到來的時候賣家都應該在此期間布局2021年亞馬遜，尋找拓展業務的新方向將成為賣家的重要任，除了歐洲站外，最讓賣家青睞的就是亞馬遜日本站，作為離我國最近也是增長最快的電子商務市場之一，我們來了解下亞馬遜日本站的市場潛力有多大。

亞馬遜日本市場概述

亞馬遜日本是緊隨亞馬遜美國和歐洲之后的第三大亞馬遜市場，并且增長迅速，71%的日本購物者在網上購物。在亞馬遜日本銷售可以幫助賣家分散風險，當賣家其他市場的賬戶被暫?；蜾N量下跌時，還可以依靠日本站店鋪提供穩定的收入。

在亞馬遜日本上開店相對簡單，只要將商品Listing用日語顯示，您就可以在現有的亞馬遜賣家賬戶上開設亞馬遜日本商店，并開始提供您的產品。

那么亞馬遜日本站有哪些得天獨厚的入駐優勢?日本站點主要具備以下幾個方面。

1. 市場廣闊，日本人口約1.3億，大概等于德國和法國人口之和，政策風險小，運營起來就簡單了許多，這也是眾多賣家樂得看到的

所以無論從哪個角度來說，日本都是有很強大的電商消費能力的。

2. 亞馬遜平臺流量排名靠前，在亞馬遜的所有站點中，日本站的搜索流量排名靠前，在日本的所有零售網站中，亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。

3. 收款方面，Pingpong、Payoneer、Worldfirst都已支持日元收款。

4. VAT稅上，讓歐洲站賣家們發愁的VAT稅，對日本站來說，沒有這個問題。

5. 利潤上，曾有賣家說，和美國站、歐洲站相比，同樣的產品，價格真的是大不一樣。

6. 賬號申請上，美國站的擁堵，歐洲站的繁瑣是賣家們都了解的，而日本站注冊是亞馬遜中國招商團隊極力推進的。

7. 物流配送相對便利，日本站運營的另一個好處是物流成本低，物流時效快。

物流成本一直是大部分的賣家最心痛的地方，快遞、空運發往歐美各國，運營中運費成本幾乎可以占到整個銷售收入的三成左右。

但日本站不一樣，因為是一衣帶水的鄰邦，快遞空運費用都非常便宜，大大降低了整個成本，而且發貨時效快，再加上當前賣家較少，基本上不爆倉。

8. 日本消費者的消費習慣高復購率：日本消費者對品牌的忠誠度非常高，一旦認可了一個品牌，就會對品牌有很大的依賴性，復購率自然就會高。

低退貨率：日本的嚴謹是出了名的，在購物行為上也一樣嚴謹，一旦選中了的商品，就很少會退貨。

留評率高：這也得益于日本人嚴謹的做事態度，購買商品后，如果對商品感到滿意，他們也會嚴謹地對待商品評價，對商品做出真實的評價。

對商品要求高：日本人對商品的要求很高，不僅僅是對質量的要求，還包括對商品的展示形式與效果。

9. 節日消費熱情高：重要的節日節點，往往能帶來消費的高峰期，在每年一月第二周的星期一全國放假，服飾、首飾等產品能夠引起一陣銷售熱潮。

日本每年的7月和12月會發放獎金，額度不低于三個月薪水，因此7月和12月是購物高峰期。

如何亞馬遜日本站銷售?

1、開啟日本站前先進行試水

在開啟日本站之前，賣家首先必須確保其產品符合當地的法律法規，繼而確定產品在日本的需求和利潤潛力。

通過分析其他相同品類賣家的Listing是識別產品需求的一個簡便方法。

2、獲取登記進口商資格(IOR)

IOR(Importer Of Record)即登記進口商是負責支付進口關稅和稅金并確保您的進口符合當地法律和法規的實體。

居住在日本境外的亞馬遜賣家(非居民)將需要IOR資格才能在日本銷售，因為亞馬遜或其配送中心都不能充當FBA貨物的IOR。

如果您需要IOR咨詢或服務，可以在亞馬遜服務提供商目錄中找到。

3、消費稅注冊

日本消費稅的征稅對象包括日本國內所有的商品、服務的銷售和提供等，非日本居民也不例外，因此，亞馬遜日本站賣家都需要注冊消費稅。

此外，基期內應稅銷售額低于1000萬日元的賣家可免除消費稅義務。

4、注冊日本站賣家賬戶

完成進口商登記(IOR)和消費稅注冊后，賣家就可以注冊一個亞馬遜日本站的賣家帳戶。

如果您已經擁有一個亞馬遜賣家帳戶，則可以通過在賣家中心的“全球銷售”頁面上找到“關聯帳戶”按鈕，將業務擴展到日本。

5、將產品Listing翻譯成日本

據悉，在擁有1.2億人口的日本，只有不到30%的人熟悉英語，將Listing翻譯成日本將使買家更容易理解商品信息。最后在亞馬遜日本站開店，在關鍵詞的使用上日本有平假名，片假名，外來語三種說法。

所以，大家在使用的時候，要注意根據搜索量去選擇，當然最好是不用直接用中文或英文進行翻譯，要注意當地消費者們的使用習慣。

6、日本站產品選擇

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產品占比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據一定市場份額，日本站可以優先從這些品類入手。

亞馬遜和很多跨境電商平臺就不大一樣，早在去年，亞馬遜就將日本作為今年的主推站點之一。日本正在成為一個極具爆發力的黑馬市場;近幾年來，中國賣家在日本站業務勢頭良好賣家數量逐年攀升，2021年布局亞馬遜日本站快快行動!

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