在亞馬遜listing中，五點描述的編寫還是比較重要的，五點描述的展示排名僅次于標題和圖片部分。五點描述是輔助標題的描述補充，是圖片的文化字。既然是補充，那么肯定要清楚地概括產品的各項具體參數以及使用情況。五點描述具體要怎么寫呢?下面我來給大家分享一下亞馬遜五點描述的寫作思路吧。

亞馬遜五點描述編寫前的準備工作

1、熟悉產品

產品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。

對于賣家而言，一般都很清楚產品最大的賣點。但一個產品的賣點不能局限于其本身，要從更深層次去描述產品的符合買家某種心理預期的附加值。

其次，賣家要明確產品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時間內用最直接的方法實現你想要達到的目標。

2、找出買家搜索時常用的關鍵詞

如何獲取關鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述。最貼切的方法是，你可以從相類似產品的review中獲得顧客口中的關鍵詞。

有了關鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

3、主要競爭對手賣點分析

站在優秀賣家的肩膀上，比自己瞎琢磨要好太多。多研究競爭對手類似產品的賣點是如何描寫的，將好的、突出的地方記錄下來作為參考，再整合到自己的五點描述里去。

亞馬遜五點描述編寫方法

1、抓住開頭

開頭必須先聲奪人，第一時間抓住買家眼球，所以前面部分一定要放產品最重要的特點、最大的優勢、最重要的功能，讓買家可以第一眼看到。

2、配合圖片內容進行描述

3、以概括性短文案開頭

用兩三個概括性的大寫單詞作為五點描述的開頭，起到強調作用的同時，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點是什么，讓買家可以只看自己關注的點，節省買家時間。

4、參數形象化

賣家對產品的各個參數了如指掌，但是平臺買家大部分是普通的消費者，他們只會關注這個產品是否滿足需求，對產品細節并無太大興趣。

例如：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

在第一條的描述中，用的是商品的參數，而第二條對產品的描述非常形象化。大多數買家不知道10000mAh是什么意思，當文案中寫出該電池可以為iPhone 7充電四次，為Galaxy S6充電兩次，為iPad Air 2充電一次，相信所有買家都知道電池的電量大小了。

5、合理嵌入關鍵詞

關鍵詞合理地嵌入有助于listing的排名上升。而五點描述作為listing里面重要的環節，引入關鍵詞是必不可少的。

6、寫出產品可能會出現的不足

雖然說五點描述里寫的都是產品的優點，但是對于產品可能會出現的不足，或者可能不太適用于某些場景，也要寫清楚。一方面有利于買家自行選擇，另一方面也能避免買家購買之后發現問題，留下差評。

7、保修和售后服務

既然講到了產品不足，那么售后保障就少不了啦。其實不管賣家賣什么產品，都最好注明可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。

如果賣家的產品比較復雜，如電子產品，記得注明有說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯系客服溝通。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。