亞馬遜賣家在運(yùn)營過程中需要不斷地優(yōu)化listing，高質(zhì)量的listing僅有利于產(chǎn)品展現(xiàn)，還能增加買家的購買欲望，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機(jī)率，高質(zhì)量的亞馬遜listing怎么優(yōu)化的呢?我們一起來看看吧!

一、標(biāo)題，要點(diǎn)描述，search team

標(biāo)題是除了search team外，亞馬遜抓取關(guān)鍵詞的主要途徑。你需要把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞和流量詞插入文案里面。可以把主詞放在標(biāo)題前面。如果不知道怎么找詞，可以參考競爭對手的，用各類服務(wù)商的軟件反查。這個(gè)對listing排名影響是最大的，一定要優(yōu)化好，新品可以通過一些手段來提高各個(gè)關(guān)鍵詞詞和您listing的匹配度，這樣無論是站內(nèi)廣告還是自然搜索排名都會很容易搜索到你的產(chǎn)品，因?yàn)橹灰猯isting某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高，亞馬遜會默認(rèn)你的listing匹配度是最好的，會優(yōu)先顯示。

二、主圖及細(xì)節(jié)圖，主圖視頻

亞馬遜要求主圖是白底，且產(chǎn)品占據(jù)80%，不能存在配件，也不能是側(cè)面圖。但是規(guī)定是死的，建議還是自己多個(gè)角度拍攝，要在搜索頁面讓買家一眼能注意到的，這樣才有可能吸引到別人。無論你文案寫的再好，如果主圖沒做好，點(diǎn)擊都沒有，如何出單。細(xì)節(jié)圖要體現(xiàn)產(chǎn)品的用途和價(jià)值，能讓客人看到他的使用方法。

另外現(xiàn)在只要品牌備案，都能在后臺創(chuàng)建圖文視頻了，這個(gè)能提升買家的購買體驗(yàn)，所以品牌一定還是要去注冊或者購買備案的，有用。

三、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性一定要強(qiáng)

打個(gè)比方，這個(gè)好像和第二點(diǎn)差不多，實(shí)際上是不一樣的。打個(gè)很淺顯的一個(gè)例子，比如說耳機(jī)。耳機(jī)它就會有分很多種，比如說要earphone、 headphone還有earbuds這些耳機(jī)不同的表示方式在中文的角度說出來，但是從英文的層面上，他卻代表了不同的產(chǎn)品。比如說earphone就是我們一般的拿來聽歌的那種小耳機(jī)呀，像3.5mm的線或者是無線的，無線的前面加wear less。earbuds，就是那種耳機(jī)一樣的一個(gè)小一點(diǎn)的那一種耳機(jī)。

四、產(chǎn)品描述簡單、明了

太多的賣家當(dāng)描述編輯當(dāng)成是寫”小說”的入口，描述寫得多且雜，沒有說到重點(diǎn)。實(shí)際上，重點(diǎn)應(yīng)該是：

2、 這些優(yōu)點(diǎn)能幫助買家解決什么問題?

3、 產(chǎn)品相比其它同類品的優(yōu)勢是什么?

五、有些信息千萬不要放

雖說平臺鼓勵(lì)賣家撰寫關(guān)于產(chǎn)品的諸多信息，但是，有些信息不宜出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中：

首字母要大寫，但是介詞、連詞、冠詞是不需要大寫的。這是英語的一個(gè)書寫規(guī)則;

不要出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)拼寫錯(cuò)誤，就是亞馬遜在拼配客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就無法正確的匹配到;

不要使用特殊字符;

不要有促銷信息。比如說freeshipping，多少折扣之類的;

不要放別人的品牌。這種屬于侵權(quán);

不要有虛假信息。

亞馬遜listing優(yōu)化是亞馬遜運(yùn)營中很重要的一環(huán)，亞馬遜listing優(yōu)化也會影響產(chǎn)品的曝光度和用戶的喜好度，賣家在優(yōu)化亞馬遜listing時(shí)一定要注意以上歸納的關(guān)鍵點(diǎn)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。