亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)超越谷歌，成為全球最大的購物搜索引擎，有74%的消費(fèi)者表示他們?cè)谫徫锴埃瑫?huì)在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。對(duì)亞馬遜賣家來說，站內(nèi)流量的最大來源就是搜索流量，也就是關(guān)鍵詞帶來的流量。當(dāng)潛在買家輸入關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，你的Listing設(shè)置的關(guān)鍵詞與買家的搜索詞匹配度高，亞馬遜就會(huì)優(yōu)先展示你的Listing。

因此無論我們?cè)趧?chuàng)建Listing還是打廣告時(shí)，都強(qiáng)調(diào)要先建立自己的關(guān)鍵詞庫。

但是，很多新手賣家在關(guān)鍵詞調(diào)研這一塊投入的時(shí)間精力并不多，憑感覺來創(chuàng)建自己的關(guān)鍵詞庫，直接使用亞馬遜的的推薦詞盲開廣告，完全違背了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式!

我們今天給賣家推薦一款、關(guān)鍵詞工具，用數(shù)據(jù)來告訴你到底什么關(guān)鍵詞要收集，什么關(guān)鍵詞太燒錢!

1. 快速精準(zhǔn)挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞包括有寬泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞等等。挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞通常可以參考Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞、同行產(chǎn)品 Listing ;多平臺(tái)搜集關(guān)鍵詞;借用關(guān)鍵詞查找工具等方式。

其中借用關(guān)鍵詞查找工具是較為簡(jiǎn)便的方式，以 Jungle Scout 【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】為例。

通過對(duì)關(guān)鍵詞查詢，每次查詢可獲得15個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞結(jié)果，其精確/廣泛搜索量指標(biāo)有助于賣家對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的體量進(jìn)行判斷;還可通過自然搜索結(jié)果/排名難易度/新品促銷量參考3大指標(biāo)，分析其關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)弱，識(shí)別關(guān)鍵詞常用的主類目是否適合，輔助優(yōu)化Listing，提升自然排名和流量。

2. ASIN 反查關(guān)鍵詞：當(dāng)前亞馬遜73%的自然點(diǎn)擊來自于自然排名第一的 ASIN ;自然排名第二的 ASIN ，點(diǎn)擊比率只有14%;到了排名第三的 ASIN , 能有5% 的點(diǎn)擊都很不錯(cuò)了;而余下8% 的自然流量則由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成為自然排名“第一梯隊(duì)”中的一分子，通過 ASIN 反查關(guān)鍵詞很重要， Jungle Scout 【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】在關(guān)鍵詞指標(biāo)基礎(chǔ)上增加了自然排名和廣告排名;監(jiān)控對(duì)手及自己的關(guān)鍵詞排名情況，分析運(yùn)營(yíng)操作是否有效;能了解關(guān)鍵詞的位置和目標(biāo)，以便設(shè)置對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。

3. PPC 廣告優(yōu)化參考 ：搜索位的排名是由產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率等要素的表現(xiàn)( Performance )及出價(jià)( Bid )共同決定的。所以當(dāng)你實(shí)際使用PPC時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品具體的情況和需求來調(diào)整設(shè)置。

使用 Jungle Scout 【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具】，賣家可分析投放廣告商品數(shù)量對(duì)廣告競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行判斷，其中頭條廣告出價(jià)、廣泛 PPC 廣告建議出價(jià)兩大指標(biāo)數(shù)據(jù)，也能給賣家相關(guān)出價(jià)建議，幫助賣家節(jié)省 PPC 廣告費(fèi)用 ，不扎堆競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞投放，理性設(shè)置廣告出價(jià)，合理使用預(yù)算。

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大數(shù)據(jù)選品+運(yùn)營(yíng)：亞馬遜賣家必備工具!

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