每個亞馬遜賣家都關心CTR，CTR代表什么呢?CTR代表了您的商品獲得流量的能力。

亞馬遜廣告CTR名詞解釋

CTR：即Click Through Rate，點擊通過率，是互聯網廣告常用的術語，通俗來說就是廣告在被買家看到后，有多少次點擊。它是衡量互聯網廣告效果的一項重要指標。較低的點擊量意味著，不管您的網站排名如何靠前，用戶都不會點擊它。這可能說明，他們不認為您的網站會滿足他們的需求，或其他網站看起來更好些。CTR對投放的亞馬遜廣告展示位置有影響，也就是說，你可以從CTR這項指標中，了解到消費者點擊廣告的數量，進而對自己的廣告展現效果有所了解。

1、亞馬遜廣告CTR的意義

CTR越高，廣告與消費者的購買興趣相關度也就越高。這種相關度的體現就是消費者愿意點擊您的廣告進入到商品的詳情頁面去了解更多的商品信息。

CTR是一個比值，分子是點擊量，分母是曝光量。有些賣家的廣告處于低軌道運行，也就是說廣告的投放關鍵詞或者商品定位對象很少，總體的曝光量也很小，那么這個時候CTR就算高也只能說明這一小部分的投放效果比較好，卻并不能掩蓋廣告整體曝光量不足的事實。所以，當您的CTR比較好的時候，您一定不要忽視了曝光量的問題。良好的廣告運營是在最大化廣告的曝光量的同時也最大化CTR。

2、亞馬遜廣告CTR影響因素

亞馬遜CTR是有效點擊率，那么影響有效點擊率發生變化的原因是什么呢?

第一是廣告主側，比如廣告創意、廣告的表現形式、廣告主行業等，一個勞斯萊斯的廣告和一個可口可樂的廣告點擊率肯定有天壤之別。

第二是用戶側，如人群屬性，以上的案例是年齡和性別，事實上，決定創意的因素人群屬性極其多——年齡、性別、地域、手機型號、WiFi環境、興趣……..

第三是廣告平臺側，比如不同的廣告位、投放時間、流量分配機制、頻次控制策略等。

3、如何提高亞馬遜CTR

(2)善于利用否定關鍵詞，以減少不相關的流量，讓您的廣告獲得針對性更強的流量，從而提高CTR。

(3)不斷優化投放關鍵詞。不斷地分析搜索詞是優化關鍵詞最好的方法。比如，您投放的廣泛匹配關鍵詞womens white shirts, 有可能對應出很多搜索詞來：

womens t shirts,

womens t shirt dress,

yellow t shirt womens,

womens white v neck t shirt…，

在這些搜索詞里面您可以找出曝光量高和CTR高并且成單高的搜索詞來，然后把這些好的搜索詞投放到廣告里面去做詞組匹配或者精準匹配;之后詞組匹配的關鍵詞又能夠產生更多的搜索詞，那么您再選擇其中好的去做精準投放。如此反復不斷地做這樣的操作，廣告組里面的關鍵詞投放就會越來越精準，和用戶搜索詞的相關性也越來越高了。

(4)品牌推廣廣告的A/B測試

在品牌推廣廣告中，您可以嘗試使用不同的標題和圖片以便更好地吸引顧客。考慮結合表現好的，號召力強的關鍵詞讓更多的顧客點擊廣告。這里，您可以考慮開啟兩個完全相同給的品牌推廣廣告活動，更換不同的標題，看看哪個活動的CTR更高。比如，廣告A可以采用具有號召力的標題，而廣告B采用產品描述性的標題。經過2周的測試，您可以看看哪一個廣告的CTR更高。

除了標題，在品牌推廣廣告中，您還可以通過A/B測試對一系列的圖片進行驗證，確保最終選取的都是能夠吸引消費者、帶來更高CTR的圖片。

(5)商品詳情頁listing的優化

對于CTR而言，相關的listing內容包括了高質量的圖片、商品名稱、價格、發貨時間等顧客在點擊之前就能夠看到的內容。關于listing的優化請閱讀Listing信息對廣告曝光的重要性。

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