亞馬遜低價(jià)策略是什么?并不是簡(jiǎn)單的降價(jià)，這些只是手段，亞馬遜低價(jià)策略是為了保障最終快速提升店鋪銷量。首先我們需要先明確推新品的目的是什么?市場(chǎng)是檢驗(yàn)亞馬遜爆款的唯一真理。

亞馬遜低價(jià)策略—產(chǎn)品測(cè)試

1、測(cè)品質(zhì)：

只有批量出單以后，才可能知道自己產(chǎn)品是否存在各種潛在問題，這個(gè)越早越快越好。

2、測(cè)用戶接受度：

產(chǎn)品在不同價(jià)位時(shí)候的銷量，價(jià)格的敏感度等，尤其針對(duì)比較創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、相關(guān)數(shù)據(jù)的積累：

可以不斷積累review，以及各種關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)等等;

滿足以上三點(diǎn)的產(chǎn)品才可能最終活下來，而且值得后續(xù)加碼推廣。

亞馬遜低價(jià)策略的實(shí)施，我會(huì)考慮以下幾個(gè)點(diǎn)(低價(jià)往往代表著虧損，最后要保證能夠把錢給賺回來)：

1、 最終目標(biāo)價(jià)有一定的利潤(rùn)空間或者不虧本;

2、 如果最終目標(biāo)價(jià)沒有什么利潤(rùn)空間，那么推廣這個(gè)產(chǎn)品的能否作為流量款，為其他產(chǎn)品鋪路?

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有缺陷，也沒有明顯質(zhì)量問題(起碼要等于或者高于市場(chǎng)平均水平)，如果有這種問題，推廣的錢都會(huì)打水漂;

4、產(chǎn)品是否有一點(diǎn)差異化或者相對(duì)于已有的對(duì)手在某些屬性方面有所提升，這個(gè)最終會(huì)影響到定價(jià)的。

下面我來舉例我自己的一個(gè)G產(chǎn)品(1年內(nèi)通過低價(jià)策略已經(jīng)做到家具類大類前100名，這個(gè)方向的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上非常激烈)。并且是基于亞馬遜的規(guī)則，全程無刷單，無違規(guī)。

亞馬遜低價(jià)策略思路步驟如下：

1、先確定市場(chǎng)容量大小，值不值得進(jìn)入(我們的G產(chǎn)品主關(guān)鍵詞平臺(tái)月搜索量300多萬，同類產(chǎn)品前500名的10+以上，所以是符合我胃口的)

2、 G產(chǎn)品的同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)都在10美金左右，并且利潤(rùn)只有1-3美金之內(nèi)。我們的目標(biāo)價(jià)也是10美金左右，所以目標(biāo)價(jià)幾乎沒有什么利潤(rùn)可言。但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于顏色和尺寸是有各種需求的，但是目前賣的最好幾家在這方面都沒有完善，只有基礎(chǔ)款，所以我打算在這方面作為切入點(diǎn)。(最后我們依賴多變體成功盈利，月盈利20W人民幣+，但是基礎(chǔ)款還是不盈利，而是作為了引流款)

3、我們的G產(chǎn)品在同類產(chǎn)品里面的一個(gè)重要屬性方面有提高性能10%，算是提升款。

4、通過海淘實(shí)物(非常有必要海淘實(shí)物對(duì)比)對(duì)比多家TOP賣家，我們把基本的屬性做到和對(duì)手一樣的水平，甚至更高一些，在可接受的成本范圍內(nèi)。

假設(shè)同類競(jìng)品對(duì)手價(jià)格都是15美金，我新品上線4.99美金外加CPC廣告，那么第一天可能可以出單2個(gè)左右，第二天繼續(xù)配合廣告可能出單5個(gè)左右，第三天可能7個(gè)左右。發(fā)現(xiàn)流量和訂單活起來了馬上漲價(jià)到5.49繼續(xù)配合廣告出單，訂單會(huì)穩(wěn)定在7單左右，然后隨著低價(jià)的持續(xù)會(huì)不斷的提升。

這里為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢?很多人都說低價(jià)沒用，其實(shí)是不夠低，真正的低價(jià)是超乎客戶想象和期待的低價(jià)(斷崖式降價(jià)，尤其針對(duì)功能性產(chǎn)品有效)，才能夠吸引到客戶去下單。同時(shí)對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，大多數(shù)客戶都是看價(jià)格的，貪便宜的，就算沒有評(píng)論，但是價(jià)格足夠低就會(huì)有客戶買單。你可以想象別人賣15美金，但是我們賣4.99美金，能不心動(dòng)嗎?

如果價(jià)格在5.49繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)那么根據(jù)自己的接受度(虧損接受度和庫(kù)存數(shù)量)，隔一段時(shí)間漲價(jià)一點(diǎn)，保持銷量不要掉，并且是穩(wěn)步上升的。一直到消耗完首批訂單。

這個(gè)時(shí)候我們總結(jié)一下會(huì)發(fā)生什么：

1、虧損了。這是大多數(shù)人的想法，所以很多人沒有把低價(jià)用到極致。但是在我的眼里如果首批通過低價(jià)和可控的虧損(也就是新品推廣的前幾批)能夠測(cè)試出一款產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，有可能成為未來的爆款，這點(diǎn)虧損根本不算什么，并且，公司各種辦公成本、人工成本都是成本，只要不作為，就是虧損，做生意本來就存在各種風(fēng)險(xiǎn)。很多人即使愿意低價(jià)愿意虧，也是一點(diǎn)一點(diǎn)虧，這樣不痛不癢，達(dá)不到效果，不如直接來波狠的。。

2、虧損了，但是我們出單了，而且相對(duì)于刷單，我們毫無風(fēng)險(xiǎn)。而且超低價(jià)的好評(píng)率和回評(píng)可能會(huì)超級(jí)高(超出用戶期望)。在不斷的出單當(dāng)中，評(píng)論也慢慢的來了。有了評(píng)論只有后續(xù)的價(jià)格策略將會(huì)更加有效。

3、在低價(jià)的過程中，流量和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)肯定是非常好的，所以只要堅(jiān)持的越久，那么權(quán)重累積就越多，那么產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就打下了基礎(chǔ)了。

4、等待首批不斷消耗完，看評(píng)論的表現(xiàn)。如果好評(píng)多，那么證明產(chǎn)品基本沒有什么問題，同時(shí)可以判斷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看未來的潛力。如果差評(píng)多，那么市場(chǎng)驗(yàn)證了這個(gè)產(chǎn)品是不行的有問題的，那么自己可以總結(jié)問題在哪，繳了學(xué)費(fèi)，下一次可以變得更好。

5、通過這樣一個(gè)流程就可以快速的完成新品測(cè)款了。

6、如果測(cè)款成功，下次備貨上線的時(shí)候，產(chǎn)品有一定數(shù)量的好評(píng)，也有了廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)了，再次利用價(jià)格策略可以更快的起飛。

亞馬遜低價(jià)策略導(dǎo)致斷貨非常普遍，不用怕，至少你找到了一種方法，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品有效，這個(gè)是最大的收獲。

測(cè)款成功，二次補(bǔ)貨重新推廣方法：

1、到貨之后，價(jià)格可以是上次低價(jià)之后漲到斷貨最后的價(jià)格，也可以是自己的目標(biāo)價(jià)。第一步是降價(jià)加CPC，可能會(huì)少量出單，或者觀察2天，如果不出單，繼續(xù)降價(jià)和提高CPC，一直到少量出單位置。

2、少量出單之后，設(shè)定自己的間隔時(shí)間和降價(jià)幅度，比如每天降價(jià)0.5美金，同時(shí)配合廣告。這樣訂單就會(huì)緩慢增加，權(quán)重也在緩慢累積。這里有一個(gè)重點(diǎn)：為什么是高價(jià)不斷的去降低價(jià)呢?因?yàn)閮r(jià)格每次越低，流量，轉(zhuǎn)化，訂單量就不斷的升高。這樣排名才會(huì)快速上升。

3、 一直降價(jià)到自己的接受度范圍(虧損度和庫(kù)存數(shù)量)，穩(wěn)定了一定的排名之后，直接漲到目標(biāo)價(jià)格。

4、這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的排名不會(huì)保持到最后低價(jià)的高水平但是會(huì)保持在一個(gè)合理的排名。比如我們額G產(chǎn)品，最后排名是1000，最后我直接提價(jià)到目標(biāo)價(jià)10美金之后排名是2500名。這樣的排名基本可以穩(wěn)定了。

5、同時(shí)要注意一個(gè)點(diǎn)，正規(guī)推廣，不刷單的話，普通產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期都是曲線緩慢上升的，我們發(fā)現(xiàn)，我們自己的很多現(xiàn)在賣的很不錯(cuò)的產(chǎn)品，在每一個(gè)階段都會(huì)在一個(gè)排名范圍內(nèi)穩(wěn)定1個(gè)月左右，然后突破瓶頸更上一級(jí)。這符合亞馬遜什么算法規(guī)則?誰來解釋一下。

6、至此二次補(bǔ)貨價(jià)格策略完成了。如果我?guī)齑娉渥隳敲次視?huì)繼續(xù)降價(jià)或者略微虧損的定價(jià)，去爭(zhēng)取更多的流量和訂單。這里虧損了，但是我已經(jīng)在第一批基礎(chǔ)款測(cè)款成功的時(shí)候把其他變體屬性的產(chǎn)品全部下單了，其他的變體都是可盈利的產(chǎn)品，那些都是正常價(jià)格賣。現(xiàn)在整個(gè)變體的流量是2W+，但是基礎(chǔ)款的流量款就占了1W+。我用其他變體盈利的去填補(bǔ)了流量款的少量虧損。

亞馬遜產(chǎn)品的銷量收價(jià)格的影響,而許多賣家喜歡以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的，通過以上亞馬遜低價(jià)策略的方法，賣家可找到適合自己的產(chǎn)品盈利模式。

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