想要成為Amazon Best Seller真的很容易。賣家需要在listing的類別中擁有最高的銷售速度。但在實踐中，要獲得和保留亞馬遜Best Seller徽章非常困難。

如今的亞馬遜市場比以往任何時候都更具競爭力，以下是亞馬遜賣家需要知道的關(guān)于Amazon Best Seller徽章的一切，以及賣家如何成為Amazon Best Seller。

亞馬遜Best Seller是什么?

亞馬遜Best Seller是一個橙色的圖標(biāo)，通常出現(xiàn)在搜索某個特定類目的熱銷產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁面或者產(chǎn)品listing中，Best Seller 圖標(biāo)的目的是告訴消費者哪些商品最受歡迎。被列為“#1 Best Seller”的商品更容易被消費者看到，從而轉(zhuǎn)化為巨大的利潤。

亞馬遜用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量Best Seller

亞馬遜“ Amazon #1 Best Seller”的徽章圖標(biāo)意味著該產(chǎn)品在該特定類別中的銷售數(shù)量最多。亞馬遜的A9算法決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，亞馬遜的算法每小時更新一次，只要你能在這一小時的計算周期內(nèi)，拿到小類目的銷量冠軍，那么你就是當(dāng)之無愧的Best Seller。

亞馬遜并沒有公布用于分配Best Seller徽章的確切指標(biāo)，但很明顯，銷售歷史和銷售速度是主要因素。亞馬遜的算法跟蹤總銷售歷史，在類別和子類別中對產(chǎn)品進(jìn)行排名。

需要注意的是，成為Best Seller的難度取決于你用來列出你的產(chǎn)品的類別。大多數(shù)類別大約有100個Best Seller徽章，這些徽章分布在各個子類別中。

“玩具和游戲”或“電子產(chǎn)品”等類別競爭非常激烈。要想在這些類別中一直保持銷量第一的位置是非常困難的。

要想贏得 Amazon Best Seller徽章歸根結(jié)底是銷量。要成為亞馬遜的Best Seller，你需要在任何時間都保持高銷量水平。

優(yōu)化亞馬遜listing提高銷售額

1、正確分類

賣家可以將亞馬遜的類目樹看作是實體商店中的一個區(qū)域，如果你把一加侖牛奶放在雜貨店的硬件區(qū)域，買牛奶的人是找不到的，亞馬遜的主類目和子類目也是如此。如果你把產(chǎn)品放在錯誤的類目里，顧客可能永遠(yuǎn)找不到它。

以下是一些男士運動鞋的分類選項(亞馬遜稱之為“瀏覽節(jié)點”):

瀏覽節(jié)點1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>運動>跑步>路跑

這兩個關(guān)于鞋子的瀏覽節(jié)點從技術(shù)上來講是正確的，但是在第二個瀏覽節(jié)點中獲得Best Seller幾乎是不可能的。“鞋子”這個詞范疇太寬泛，競爭也太激烈。

而把listing放在第一個瀏覽節(jié)點下則意味著listing的競爭更少，listing的分類更有針對性，消費者可以正確地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前優(yōu)化到極致

在listing上架之前，進(jìn)行徹底的亞馬遜關(guān)鍵字研究，這樣賣家就可以準(zhǔn)確地了解購物者在搜索你的產(chǎn)品時使用的搜索詞，用這些關(guān)鍵詞來寫一個引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和五點。

如果資金充足，找個專業(yè)的平面設(shè)計師為自己的產(chǎn)品圖片設(shè)計一張有吸引力的主圖也是不錯的選擇。如果有品牌注冊，創(chuàng)建A+內(nèi)容也可以一定程度上提高銷售。

3、保持價格競爭力

監(jiān)督競品，保持自己的產(chǎn)品價格有足夠競爭力。當(dāng)然這并不是說一定要以最低的價格出售，而是要把價格保持在顧客可以接受的范圍內(nèi)。如果自己的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品貴，一定要把產(chǎn)品與競品的不同寫出來。

4、參加促銷活動

參加促銷是提高銷售速度一個很好的方法，它可以幫助賣家迅速獲得#1 Best Seller，比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5、實施亞馬遜的廣告策略

亞馬遜的按點擊付費廣告活動是促進(jìn)銷售額的好方法。通過按點擊付費的廣告活動，你可以自動或手動地定位關(guān)鍵字，甚至是競爭對手的產(chǎn)品。

最好是有一個全面的亞馬遜廣告策略，而不是只是開啟或關(guān)閉這些廣告活動。

Amazon Best Seller徽章將把你的產(chǎn)品從競爭中區(qū)分出來，這可以推動額外的銷售。但更重要的是在亞馬遜上為你的產(chǎn)品打好堅實的基礎(chǔ)，這樣你的銷售額就會隨著時間的推移不斷增長。

對于亞馬遜上最成功的產(chǎn)品來說，Best Seller徽章只是建立一個強(qiáng)大的亞馬遜listing和執(zhí)行一個深思熟慮的促銷和廣告策略的輔助。

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