亞馬遜主要的促銷活動(dòng)有：優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、7日促銷以及Prime會(huì)員折扣。2022年亞馬遜Prime會(huì)員日在即，對(duì)于賣家來說，合理設(shè)置促銷活，將推動(dòng)更多的銷售。因此MOMO特意整理了一份攻略，幫助賣家備戰(zhàn)旺季。

一、優(yōu)惠券

1、好處

亞馬遜稱，優(yōu)惠券將使產(chǎn)品銷售額提高12%

提高商品點(diǎn)擊率

提高商品轉(zhuǎn)化率

高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群，為特定群體提供優(yōu)惠和折扣

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

賣家反饋評(píng)級(jí)至少為3.5，沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)的賣家也有資格獲得。

評(píng)論數(shù)量為0的產(chǎn)品符合條件；評(píng)論數(shù)量在1-4條的產(chǎn)品，賣家反饋評(píng)分至少為2.5星；評(píng)論數(shù)量在5條以上的產(chǎn)品，賣家反饋評(píng)分至少為3星；

配送方式可以是賣家自配送、亞馬遜配送或賣家自配送Prime

商品狀況必須為“新品”

（賣家注意，以下產(chǎn)品沒有資格擁有優(yōu)惠券：成人產(chǎn)品、性健康產(chǎn)品、狩獵和釣魚產(chǎn)品、槍支和槍支配件。）

3、準(zhǔn)備時(shí)間

優(yōu)惠券至少需要提前三周制定。

4、Prime會(huì)員日優(yōu)惠券設(shè)置截止時(shí)間

亞馬遜加拿大、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙、英國和美國站點(diǎn)：6月10日。

5、優(yōu)惠券顯示位置

在Prime會(huì)員日，優(yōu)惠券會(huì)顯示在Amazon Deals頁面、特定的Amazon Vouchers登陸頁面、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面和搜索結(jié)果頁面中，并且會(huì)采用綠色的字體注明折扣百分比和優(yōu)惠金額。此外，若產(chǎn)品為亞馬遜自有品牌，優(yōu)惠券還會(huì)在品牌推廣視頻廣告中突出顯示。

6、成本

亞馬遜會(huì)向每筆成功兌換的優(yōu)惠券收取手續(xù)費(fèi)，北美及歐洲站點(diǎn)為0.6美元，日本站點(diǎn)為60日元。此外，優(yōu)惠券預(yù)算存在最低設(shè)置門檻：北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)通常100美元，日本站點(diǎn)則為10,000日元。

7、設(shè)置步驟

第1步：訪問的“賣家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“優(yōu)惠券”

第2步：點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”按鈕

第3步：選擇一次創(chuàng)建一張優(yōu)惠券，或使用電子表格批量創(chuàng)建優(yōu)惠券。

第4步：若想要每次創(chuàng)建一張優(yōu)惠券，先在搜索框中搜索想要添加優(yōu)惠券的產(chǎn)品，然后單擊“添加到優(yōu)惠券”。

第5步：選擇折扣類型，折扣或滿減。（建議賣家使用折價(jià)優(yōu)惠券，以讓賣家直觀了解可以獲得的優(yōu)惠，而無需進(jìn)行計(jì)算。)

第6步：設(shè)置預(yù)算并選擇優(yōu)惠券開始和結(jié)束日期

第7步：點(diǎn)擊“提交優(yōu)惠券”

二、秒殺活動(dòng)

1、好處

提高商品的自然搜索排名

提高商品點(diǎn)擊率

更好地覆蓋目標(biāo)客群

清理積壓的庫存

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評(píng)級(jí)至少為3星，新上市商品不符合條件

每月至少有5個(gè)賣家反饋評(píng)級(jí)，且總評(píng)級(jí)至少為3.5星的的專業(yè)賣家

（賣家注意，受限商品和令人不快、令人尷尬的商品沒有資格，如電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉）

3、準(zhǔn)備時(shí)間

秒殺活動(dòng)至少需要提前三周制定。

4、截止設(shè)置日期

加拿大和美國站點(diǎn)：4月29日

法國、德國、意大利、日本、墨西哥、葡萄牙、西班牙和英國站點(diǎn)：5月13日

5、顯示位置

秒殺活動(dòng)將直接顯示在今日交易頁面和搜索引擎結(jié)果頁面上，以醒目的紅色橫幅顯示“限時(shí)優(yōu)惠”。

6、成本

通常情況下，亞馬遜會(huì)向賣家收取150美元，在Prime Day或Cyber Week等活動(dòng)期間，費(fèi)用會(huì)加至300美元甚至更高。

7、設(shè)置步驟

第1步：訪問“賣家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“交易”

第2步：選擇“創(chuàng)建新交易”

第3步：選擇想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品

第4步：安排閃電交易。

第5步：填寫所需信息，包括活動(dòng)時(shí)間表、產(chǎn)品最高價(jià)格和最低交易數(shù)量等

第6步：提交您活動(dòng)，等待審核（通常情況下，亞馬遜會(huì)立即批準(zhǔn)）

三、7天促銷

1、好處

可讓產(chǎn)品持續(xù)曝光7天

能夠快速提升銷量

清理積壓的庫存

帶有“限時(shí)特賣”徽章，能夠提高高點(diǎn)擊率

增加詳情頁的流量

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

3、準(zhǔn)備時(shí)間

與秒殺活動(dòng)相同，至少需要提前三周制定。

4、顯示位置

產(chǎn)品會(huì)顯示在亞馬遜特賣頁面上，該主頁的訪問量僅次于亞馬遜主頁。

5、成本

通常情況下，亞馬遜會(huì)向賣家收取300美元，在Prime Day或Cyber Week等活動(dòng)期間，費(fèi)用會(huì)加至1000美元甚至更高。

6、設(shè)置步驟

第1步：訪問“賣家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“交易”

第2步：選擇“創(chuàng)建新交易”

第3步：選擇想要參加活動(dòng)的產(chǎn)品

第4步：輸入進(jìn)度表后單擊下一步

第5步：輸入每種產(chǎn)品的單價(jià)或折扣

第6步：提交交易

【干貨教程】大促將至，各位賣家如何準(zhǔn)備Prime會(huì)員活動(dòng)

四、Prime獨(dú)家折扣

1、好處

提升銷量

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

提高商品曝光率

促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

參加prime day的產(chǎn)品一定是FBA發(fā)貨產(chǎn)品

商品必須為新品

產(chǎn)品沒有評(píng)級(jí)或擁有3星以上的評(píng)級(jí)

賣家所提供的Prime獨(dú)家折扣必須是過去30天中的最低價(jià)格

3、準(zhǔn)備時(shí)間

至少需要提前四周制定。

4、截止日期

亞馬遜加拿大、美國、英國、法國、意大利、德國、西班牙、墨西哥、葡萄牙、澳大利亞和日本站點(diǎn)：7月8日

亞馬遜印度、沙特阿拉伯王國、阿拉伯聯(lián)合酋長國站點(diǎn)：7月19日

5、顯示位置

產(chǎn)品將會(huì)在搜索結(jié)果頁面和buy box（黃金購物車）中顯示，并且，會(huì)劃掉的正常價(jià)格，凸顯折扣價(jià)格。在Prime會(huì)員日，產(chǎn)品還將顯獲得示一個(gè)額外的徽章，上面寫著“Prime Day Deals”（Prime Day優(yōu)惠），在搜索結(jié)果中突出顯示。

6、成本

亞馬遜不收取額外費(fèi)用

7、設(shè)置步驟

第1步：訪問“賣家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“Prime獨(dú)家折扣”選項(xiàng)

第2步：單擊“創(chuàng)建折扣”

第3步：輸入折扣名稱，并選擇折扣開始和結(jié)束時(shí)間

第4步：單擊“保存并添加產(chǎn)品”

第5步：在添加產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，一次輸入最多30個(gè)SKU的產(chǎn)品和折扣詳細(xì)信息，或者使用電子表格批量上傳SKU，然后點(diǎn)擊“驗(yàn)證產(chǎn)品”。

第6步：查看并提交折扣。

五、創(chuàng)建促銷活動(dòng)

1、在亞馬遜上可以創(chuàng)建3種類型的促銷活動(dòng)：

百分比折扣：最常見的促銷活動(dòng)，其允許賣家為產(chǎn)品創(chuàng)建1%-99%的折扣，能夠有效增加總訂單價(jià)值。

買一送一：能夠讓產(chǎn)品從競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出，以及清理積壓的庫存。

社交媒體促銷代碼：與“網(wǎng)絡(luò)紅人”合作，在社交媒體平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，吸引外部流量。好處有：增加細(xì)信息頁面流量、增加總訂單量、提升搜索排名。

2、資格標(biāo)準(zhǔn)

葡萄酒、書籍、音樂、視頻和DVD (BMVD) 產(chǎn)品沒有資格。

3、準(zhǔn)備時(shí)間

無需準(zhǔn)備。

4、顯示位置

促銷顯示在詳細(xì)信息頁面上，促銷代碼可以在網(wǎng)站和社交媒體渠道上提供。

5、成本

除了商品折扣之外，亞馬遜不收取額外費(fèi)用。

6、創(chuàng)建步驟

第1步：訪問“賣家中心”， 在“廣告”選項(xiàng)卡中，選擇“促銷”選項(xiàng)

第2步：選擇想要?jiǎng)?chuàng)建的促銷類型

第3步：設(shè)置條件，如折扣力度和促銷代碼

第4步：安排活動(dòng)的起止時(shí)間

第5步：在“其他選項(xiàng)”下，勾選“每位客戶一次兌換”框并選擇其他相關(guān)選項(xiàng)。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆啊靖韶浗坛獭看蟠賹⒅粒魑毁u家如何準(zhǔn)備Prime會(huì)員活動(dòng)。”

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