在亞馬遜上為自有品牌產(chǎn)品采用合適的定價策略至關(guān)重要，因為當(dāng)我們與搜索結(jié)果頁中的其他產(chǎn)品競爭時，價格是制勝點之一。 亞馬遜賣家定價過高，產(chǎn)品可能無法吸引顧客，他們會選擇向定價較低的競爭對手購買。但如果產(chǎn)品定價過低，可能要與競爭對手無休止地打價格戰(zhàn)，不斷犧牲我們的利潤以換取銷量。

小編下面就整理了亞馬遜5個定價策略，助你實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化。

一、根據(jù)利潤率定價

亞馬遜賣家們，你們是不是經(jīng)常看著銷售額覺得自己棒棒噠，一減掉各種成本，發(fā)現(xiàn)利潤其實就那么一丁點兒?你不是一個人。

最重要的是要在選品初期就計算好利潤率。怎么算?公式如下：

利潤率=(利潤÷營收)x 100 %=((營收-總費用)÷營收)x 100

利潤率是扣除所有費用后保留的收入百分比，其中包括銷售成本、亞馬遜傭金、FBA費用、PPC費用及其他費用。

亞馬遜賣家的自有品牌產(chǎn)品利潤率目標(biāo)可以定在25%到30%之間。

數(shù)據(jù)顯示，有超過2/3(68%)的亞馬遜賣家的利潤率超過10%;超過1/3的賣家利潤率超過20%。當(dāng)然，利潤率越高越好，上面提到的成功賣家中，有近一半的利潤率保持在21%至50%之間。

而且，在選品之前，賣家最好要算清楚在亞馬遜上銷售需要花多少錢，要計算頭程費用、平臺傭金、FBA倉儲運輸費和廣告費用等。同時分析潛在產(chǎn)品的獲利能力、需求和競爭情況，并考慮所有與產(chǎn)品相關(guān)的成本。

二、競爭對手對比定價法

想要快速的爆單，最好直接向競爭對手學(xué)習(xí)。效率最高，也不至于好高騖遠(yuǎn)。研究競爭對手的定價，不僅有助于確定相關(guān)產(chǎn)品在市場上的價格合理性范圍。也可以在對手降價時，適當(dāng)調(diào)整自己產(chǎn)品的價格，防止市場份額被搶。可以選擇多個競爭對手的價格進(jìn)行對比綜合，再總結(jié)出一個最好的價格方案，這樣得出來的結(jié)論既有市場也具有競爭力。

三、目標(biāo)客戶研究定價法

亞馬遜賣家經(jīng)常會忽視一個非常重要的因素：目標(biāo)客戶群體。

通常消費者可以分為三個類別：

關(guān)注價格者，品質(zhì)不是過于低劣，價格越低越好

關(guān)注性價比者，對品質(zhì)有一定要求，價格可以稍微高一些，一定要保證性價比

我們推新品時，可以設(shè)置三個層次的價格區(qū)間，統(tǒng)計對應(yīng)價格區(qū)間的review數(shù)量，對相應(yīng)市場份額做一個初步的預(yù)估。

四、產(chǎn)品生命周期定價法

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一生有四個階段：新品期，成長期，成熟期，衰退期。

新品期

沒好評，沒粉絲。賣家可以將價格稍降低一些，讓產(chǎn)品快速切入市場。千萬不能降得太低，賠本還會讓買家低估商品的價值。可以輔助測評或站外促銷，幫助產(chǎn)品前期積累一些銷量數(shù)據(jù)和評價，因為沒有銷量沒有評價的產(chǎn)品，很難有消費者愿意當(dāng)小白鼠。有需要的賣家可以私信小編。

成長期

粉絲，銷量都穩(wěn)定上升。賣家可以把價格和同類競爭對手比較，稍微低一點即可。

成熟期

走到這階段，已經(jīng)算是爆品或者準(zhǔn)爆品了。你的產(chǎn)品能獲得大量的消費者認(rèn)可，可以放心將價格調(diào)得比市場價高一些，消費者會更有信心購買，認(rèn)為你的產(chǎn)品品質(zhì)是過硬的。

衰退期

所有產(chǎn)品都會進(jìn)入衰退期，可能是被更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取代，也可能是消費者的需求減弱。銷量和利潤大大降低，這時可以果斷采取打折促銷活動。清理庫存的同時，為新產(chǎn)品吸引流量。

五、亞馬遜A / B測試不同的價格左位數(shù)效應(yīng)

確定產(chǎn)品價格更好的一種好方法是進(jìn)行A/ B測試。很簡單：就是在給定時間內(nèi)，看兩種不同價格產(chǎn)品的銷售情況。

例如，假設(shè)我們有一款定價24.99美元的產(chǎn)品，但我們想知道如果產(chǎn)品定價更高，是否仍然能賣得好。那么就在兩星期內(nèi)，以24.99美元的價格跟蹤銷售情況。然后再在下一個兩周期間，定價26.95美元，評估不同價格下產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。最后進(jìn)行對比，如果產(chǎn)品定價高還能賣得好，那么就可以適當(dāng)抬高定價。

賣家可以手動運行A / B測試，也可以使用Splitly等自動定價軟件，以跟蹤和收集所需數(shù)據(jù)。

了解了這5個亞馬遜定價策略，想必大家的產(chǎn)品定價思路也會更清晰一些。

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