相信很多賣亞馬遜家都在為自己產品的listing不夠有吸引力而苦惱。亞馬遜listing的好壞必定影響產品的轉化率，除了要表達出產品的屬性外，還要能夠激發消費者的信任和認同，此時添加一些感性的描述，顯得尤為重要。

這里有一個經典的故事：一位盲人坐在路邊乞討，身邊放著一張紙板，上面寫著“請幫幫我，我是盲人”，結果路過的行人很多，卻沒幾個人愿意施舍，此時身邊路過一個人，看到此情此景后，并沒有施舍，而是把紙板上的字改了改，結果路人紛紛施舍，那么路人究竟寫了什么呢?其實很簡單：多么美好的一天，我卻看不到。表達方式的改變，瞬間也激起了他人的同情心與憐憫。

當下很多人都不喜歡被推銷，而更愿意享受自己挑選購買的過程，想要激發消費者購買自己產品的欲望，就要在傳遞產品信息時，用更加感性的方式表達，效果或許會更好。

而多數賣家卻沒有注意到這一點，整個listing鋪滿了產品的參數等內容，幾乎所有的表達都沒有溫度，難以激發消費者購買的欲望，從而就導致轉化率的降低。

想要優化好自己的listing，不妨看看以下幾個方面

亞馬遜產品標題

產品標題非常重要，是listing詳情中最重要的三要素之一。

優質的標題需要以下6要素

1. 品牌名

2. 核心關鍵詞

3. 功能詞(特性詞、屬性詞)

4. 美感修飾詞

5. 標點符號

6. 數量詞(對于批量銷售型的產品來說)

舉個例子，Premium, Upgrade, Professional, Elegant等，試著讀出來，是不是感覺更好呢?

亞馬遜五行特性

五行特性是對標題的補充，是對產品特性的呈現，如果僅僅是描述，肯定難以打動消費者，在五行特性中，我們既要表述產品的獨特性和差異化的亮點，還要用有說服力的感性語言來表達，激起消費者的興趣，爭取得到消費者的信任。

“Anker的優勢：5000萬的銷量背書”，“最小最輕的移動電源”等，不難發現這樣的表達和產品本身關系并不大，但卻足以影響消費者的購買決策，作為賣家，這不就是我們所追求的嗎?

一個優秀的產品描述應該包含以下四方面的內容，通俗為“四段式產品描述”

1. 品牌情懷故事

2. 產品描述

3. 品質保證與承諾

4. 包裝信息

用品牌情懷故事拉近與消費者之間的距離，化解陌生感，建立共同的追求或者身份標簽，簡單的產品描述讓消費者理解產品的重要信息，品質保證和承諾化解消費者購買時的疑慮，而包裝信息可以提醒消費者物有所值、物超所值，進一步推動消費者做出下單的決定。

四段式描述從感性切入，但每一層都從消費者視角考慮然后有針對性的呈現，描述的宗旨就是，只要你來讀，就要打動你。

有很多賣家在寫listing詳情時不懂怎么寫，或者馬馬虎虎，必定影響其轉化率。

作為賣家我們必須要銘記，對于消費者listing就是產品本身，對于賣家來說，listing是我們的銷售員，所以，要把每個細節做好，讓你的listing會說話，非常重要。

讓產品充滿感性，就能夠吸引消費者點擊，能觸及消費者內心的癢點，就能獲得更多訂單。

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