圖片來源：圖蟲創意

“他們已經停止了收購”、“我可以給出更高的價格”、“他們的團隊在收縮”……亞馬遜聚合商之間也存在惡意抬價、互相詆毀的行為，甚至在線下宣傳時故意抄襲對方的文案。

聚合商之間的抄襲模仿

一位亞馬遜賣家在網上公布了一則溝通記錄，是一家亞馬遜聚合商向其發去的收購邀約。聚合商聲稱，在電商收購行業，多個聚合商在可預見的未來停止了收購，重新專注于運營。而這家聚合商仍然可提供有競爭力的現金，只要賣家符合他們的收購標準，他們“保證”賣家會在結束時獲得最高的現金。

對此，在另一家亞馬遜聚合商企業負責市場的小趙告訴雨果跨境，在談判時有意貶低對手的行為在中小型聚合商中確實存在，甚至她還遇見過抄襲線下活動或營銷郵件的文案，包括活動主題、設計風格等。在業務上，有些聚合商給賣家報一個過高的價格，先把客戶搶下來，但是后續會在盡調過程中，以各種方式一直壓價，對同行以及賣家非常不友好。

對于背后的原因，小趙認為，有些聚合商因為剛剛成立，拿到錢的聚合商需要把融資的錢花出去，希望盡快拿下標的產生收益，他們可能會以高一點的價格去收購，在前期會存在一些不正當的行為，比如不合理的報價或者不合理的流程，或者詆毀其他聚合商。公布融資但是資金還沒到賬的聚合商，在整體行情下行的時候，盈利下滑，承擔較大的風險，也可能出現一些極端行為。

對于聚合商停止收購的傳聞，小趙則表示，2020年、2021年是跨境電商的高光時刻，站在現在的時間點，以之前的標準去評估賣家，很多賣家是達不到條件的，最終收購交易也就隨之減少。除了已知的BBG宣布退出中國市場，其他主要聚合商仍在關注和挖掘中國市場。據她所知，今年仍有小的聚合商進入中國市場。

而之前被曝出裁員傳聞的Thrasio實際上也在加大中國市場的投入。據Thrasio中國區市場總監Yolaine向雨果跨境透露，接下來Thrasio會在中國繼續拓展團隊，以及陸續公布一系列利好消息。“作為全球最大的品牌收購方，我們看好中國市場，期待開啟下一階段新征程。”

也有行業人士指出，融資是聚合商重要的一環，與疫情開始時相比，一些聚合商如今難以籌集到收購企業品牌所需的資金，甚至部分聚合商是用債務借款作為收購資金，品牌收購業務對比此前有了明顯降溫。

據MarketplacePulse數據顯示，過去兩年中，上百家聚合商共融資超130億美元，其中Thrasio以超34億美元位列該領域總融資額第一。

現在，前五大聚合商Thrasio、BerlinBrandsGroup、Perch、Heyday和SellerX籌集了超過70億美元（其中近一半是Thrasio一家籌集的），在籌集的120億美元中，他們占55%，其他四十家較小的聚合商占45%。目前該領域大多是初創型企業，在融資總額前二十名的公司里，有13個都成立于2020和2021年。

向寵物用品等高優類目集中

另一位亞馬遜聚合商表示，品牌收購市場有了變化，一方面是行業競爭手段的內卷，另一方面是更集中高優類目品牌的爭奪。

他認為，目前市面上符合聚合商的要求且有品牌調性的賣家數量不多。因此，在前期，不少聚合商都不會過度專注品類。“在早期快速聚焦到某一些品類，反而會限制自己尋找到對標的源頭，產生局限性。”

根據TheFortiaGroup的數據顯示：72%聚合商投身家庭護理品類；69%聚合商青睞運動健身品類；66%聚合商選擇花園與戶外品類。Fortunet的調查數據與此類似，并且給出另一結論，聚合商們正在放棄服裝、食品和電子產品等類別。調查指出，聚合商更熱衷于高利潤、常青產品，而非易壞、易過時淘汰類產品。52%聚合商明確表示，他們不考慮收購服裝品牌。

不過，品牌收購業務明顯降溫之后，不少亞馬遜聚合商都想要擺脫品牌增長瓶頸、快速回籠資金的困境，聚合商也開始改變經營類目的賽道，只關注高優類目。上述聚合商表示：“目前大部分的亞馬孫聚合商都只關注在細分類目排名靠前，年毛利30萬以上的FBA模式品牌。特別是戶外運動與寵物用品這兩類高優類目品牌。”

（資料來源：各聚合商官網、微信公眾號等公開信息）

疫情的爆發影響了海外消費者的偏好。在疫情期間，人們對戶外運動也產生了更多的興趣，寵物用品同樣成為了非常受消費者歡迎的品類產品。

另一個值得關注的趨勢是，許多亞馬遜聚合商專注于購買亞馬遜的品牌，但消費者不只是在亞馬遜上購物，要想在商業上取得成功，需要建立一個更全面的品牌。因此，部分亞馬遜聚合商開始對純獨立站的DTC品牌也展現出極大的興趣。

與賣家賺貨值價差不同，亞馬遜聚合商的利潤來源于收購后品牌的溢價，純獨立站的DTC品牌在提升品牌溢價方面具有天然優勢。

不過，目前這些亞馬遜聚合商對于獨立站DTC品牌的估值定價，并不像亞馬遜品牌那么完善。除了常規的財務指標以外，獨立站DTC品牌的估值還會參考日活、拉新情況等消費者趨勢和消費者畫像以及消費者的復購能力，大概有50多個不同的維度綜合評價獨立站DTC品牌。

品牌出海，找雨果跨境

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。