關于如何推廣新品，怕是亞馬遜新手賣家最不知該從何處著手的一件事情，很多新手小白在新品期開自動廣告都是盲目的去為了開而開，并沒有去深入的了解亞馬遜廣告的底層邏輯是什么?遇到自動廣告曝光量少，轉化率差時卻不知道該如何優化。

當然，在開設廣告之前，我們需要確保 listing 已經準備完好，包括標題、五點 BP、產品描述、A+、后臺 search term 等等填寫完整。

其次我們應該知道亞馬遜廣告優化的原則是：跑數據——做分析——做測試。以此作為循環，不斷重復這三個動作，直至優化至最佳狀態。

一個完整的亞馬遜listing 是開廣告的前提!

對于自動廣告，更是!

自動廣告是檢驗我們的 listing 是否被亞馬遜正確識別的工具，

同時也為做好手動廣告做鋪墊。

因為自動廣告完全是依賴亞馬遜 A9 算法通過賣家填寫的產品詳情頁面信息(標題、類目、五點 BP 等等)比較，判定這兩條產品具有較強的相似性(一致性)。

1、跑數據

新品期間將廣告競價開到一般建議競價的20%左右都會有一個不錯的曝光。把預算開足，最好是先跑上七天，讓他跑一個完整的數據再進行優化。

新品期間也可以用高競價高預算的暴力玩法，快速的讓它跑詞，加速新品推廣速度。但有可能暴力玩法跑出來的詞不具有穩定性。

2、做分析

跑出來數據后，我們就需要根據具體數據來進行分析。如果沒有跑出數據，說明你的listing是有問題的，要趕緊去優化文案。

曝光量：

曝光量少的主要原因有：類目錯誤、關鍵詞未收錄、競價過低和否詞錯誤。

類目錯誤——更改對的類目，以便亞馬遜更好識別收錄。

關鍵詞未收錄——listing增加關鍵詞信息或者將未被收錄的關鍵詞信息開手動廣告，強行將該關鍵詞信息讓亞馬遜收錄。

競價過低——提高競價，獲取更好的展示位。

否詞錯誤——檢查是否將一些不出單的核心詞根給否掉。

轉換差：

轉化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁轉化差，一種是詳情頁的轉化差。需要我們逐一調整測試。

3、做測試

在曝光量正常的條件情況下，我們要檢查一下轉化率差主要集中在搜索頁還是詳情頁。

搜索頁轉換差指的是：曝光量高，點擊率低。說明是標題，價格和主圖內容不佳導致的。

詳情頁轉換差指的是：點擊量高，轉化率低。說明是附圖，五點和長描述導致的。也有可能是有競對在頁面打定位廣告或者設置關聯，競對的圖片文案和價格比你的更具有吸引力從而導致詳情頁轉化差。

逐一排查測試完，確定曝光量正常，轉化率正常后，手動搜索主要關鍵詞收錄情況和位置。逐一調整競價，測試該產品在各個位置上的轉化率，選擇最優競價。

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