最近幾周，亞馬遜一直在邀請賣家加入今年的會員日，并發布了提交特殊促銷和運輸庫存的截止日期的通知。隨著越來越多的賣家接受亞馬遜的支持，Prime Day 2021將成為賣家需要準備的又一重大活動。

對于亞馬遜賣家來說，會員日是一年中流量最大、訂單最多的日子，所以賣家千萬不能錯過這個爆單的好機會。

為了在亞馬遜Prime Day 2021活動中大獲全勝，你需要多方面來統籌安排：

第一、優質選品是關鍵，重視銷量與好評

據了解，亞馬遜對于參與Prime Day秒殺的商品實行邀請制，為此希望在Prime Day期間進行促銷的獲邀商品，賣家則需要在規定時間內完成提報申請，再由系統決定通過與否及相應促銷時段，通過后即可參與促銷活動中。

在決定商品能否獲得秒殺邀請與推薦的諸多要素中，產品品質無疑是一切要素的前提與關鍵。一方面，Prime Day選品方法上，要優先選擇日常表現突出的產品參與秒殺，綜合考慮產品是否具備穩定的價格、較好的評分、穩定的銷量和轉化等因素;另一方面，在產品定價上還應保持謹慎態度，在Prime day期間進行購物的消費者一般對價格較為敏感，也就意味著低客單價的產品或將更受歡迎。

值得一提的是，大促期間除了要優先推薦爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此時機拉動新品銷量，吸引消費者眼球。

第二、做好充足備貨，選擇FBA提前入倉

“為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導致無法入倉情況發生，賣家需要提前3個月即開始生產備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設置自動補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。關于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務必注意要盡早生產、充足備貨。

區別于往年的是，受當前中美貿易摩擦影響下，備貨量方面賣家可更為保守些，結合現金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可。

第三、提前投放廣告，營銷策略不容小覷

每年7月中旬開始的大促活動，購物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網站，并一直持續到Prime Day結束。

第四、維護好客戶，避免不必要的差評

近期大多數賣家無不被一夜Review瘋漲上萬而心驚膽戰，突如其來差評更是雪上加霜。對此，多位賣家直言，Prime Day前夕務必要在合規的范圍內，盡可能做好預案，避免差評出現。

活動促銷前維護好客戶是十分必要的，同時還應增強Listing的抗風險能力。另外，大促期間還需準備好相應產品采購發票，以及原始包裹圖片(帶有UPC標簽)等，以防止在活動過程中Listing遭受惡意修改等不必要困擾。

第五、把控整體預算，分配充足人員服務

Prime Day當天帶來高轉化率的同時，也離不開賣家們整體預算的大幅提升，因此，參與活動促銷的賣家需及時根據關鍵詞調整預算，如可以開啟浮動競價，以此增強商品競爭力及良好的廣告投放位置，達到更多曝光。

此外，賣家們在Prime Day期間務必要安排好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情況，即便是到手的大訂單，也會因無法及時執行訂單而影響到賣家評分，損失巨大。

此外，賣家在旺季備戰時仍需注意的6個細節：

1、賬號的合規和安全是前提;

2、提供節日用品和戶外用品;

3、創建更多推廣促銷活動來提高Listing可見度;

4、查看自己的亞馬遜業務報告，設置定價策略和提升流量;

5、不要有重復促銷;

6、最重要的還是確保自己沒有缺貨，建議賣家分批發貨。

(文中部分素材伸縮網路，如有額外聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。