今天聊聊在運營中的廣告投放思路和辦法。

首先解釋的是，我們做的產品是剛需+低價的產品，因為是剛需，相對來說用戶群體更聚焦，所以根本上沒有什么變體，都是單獨的產品單獨的Listing，而對于低價產品來說，大家也都知道，利潤空間那么小，單純靠廣告來實現盈利是很難的，所以，在我們的運營中，廣告更多是一個幫助工具而已。

基于上述兩點，來談談亞馬遜站內廣告投放進程中的實踐經驗。

1. 什么樣的產品才投放廣告？

對于我們自己的運營來說，因為我們秉持的是“精品化選品，精致化運營”的思路，店鋪里的每個產品都是精挑細選的成果，我們對于每個產品都帶有很大的期望（當然，實際的運營結果也是如此，大部分產品我們都會將其推進到小類目BSR排名前十前二十以內），所以，根本上每個產品都會是投放廣告的對象。

但任何一個賣家的精神、時光都是有限的，要想最快出成就，就必需聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產品上。通常來說，某個時光段內，我們少則會集合一款產品的打造，多的話也不會超過兩三款產品，至于店鋪里的其他產品，要么是已經打造起來了，只須要做好保護即可，要么就先放一放，先把圈定為當前重點打造的產品運營好再說。

2. 廣告的投放情勢？

站內廣告核心有兩種設置三種細分情勢：主動廣告，手動廣告的癥結詞定位型和手動廣告的產品定位型。

通常的投放邏輯是主動廣告優先開啟，在主動廣告投放的基本上，可能會在自己對產品癥結詞的把握和整頓的基本上，再加上主動廣告所跑出來的數據報表，開啟手動廣告的癥結詞定位型廣告。

在主動型和手動型廣告的投放比較中，主動型廣告的后果要更優于手動型廣告。當然，這個僅僅是我們自己的經驗，你的體驗也許不同。教程《Amazon站內廣告解析》講授了更多有關于主動/手動廣告的技能，有興致的賣家可以看一看。

談到主動型廣告，就會有賣家訊問該如何設置否認癥結詞？對于這一點，無論對這個產品再怎么熟習，都不建議從一開端就設置否認癥結詞。廣告開啟時，可以不做任何否認，如果廣告運行一段時光，確切有那種“兩高一低”（高曝光、高點擊，低轉化/無轉化）的詞，如果再剖析，這些詞語也確切和自己的產品以及花費者群體并不匹配，可以對這些詞語進行否認，否則，就不要輕易去否認任何詞。

3. 廣告競價怎么設置？

設置一個廣告籌劃時，可參考的廣告競價大概包含幾個：默認競價，建議競價區間，毛利潤的十分之一等，關于競價，上述幾個價錢都可以參考，但最終要定什么樣的競價，還得聯合全部運營計劃和預期來定。

基于我們自己往往以“螺旋式爆款打造法”作為運營一款產品的核心手段的事實，在產品上架后，價錢開端從低價螺旋，也會同時開啟主動型廣告，廣告競價往往會定得高于默認競價。

這時候，Listing其實遇到的是兩種情形：產品售價很低，微利甚至虧損，而廣告競價很高，這種情形下，全部Listing處在虧損狀況幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時候又會有另外兩個情形：因為廣告競價高（再加上新品剛上架體系給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點擊會較多，又因為產品單價低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測評），訂單轉化率也會較高。所以，可見的成果是：Listing迅速出單，迅速有了BSR排名且排名迅速上升。

4. 廣告預算如何設置？

有賣家所設置的每日廣告預算大概在競價的20倍以上，而如果廣告實際跑的成果是轉化率很高但預算不夠用，就會再進一步晉升預算，而如果預算總是在非出售高峰時段就被耗盡，那又會引入另外一個調劑：分時段調劑廣告競價--在出售非高峰時段，下降廣告競價，在出售高峰時段，恢復廣告競價，以便于廣告的費用消費在真實的花費者身上。

5. 廣告的調劑節奏把握

通過上述的設置和調劑，可見的成果往往是，廣告開啟后就可以迅速的獲得足夠多的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉化率和訂單數目，而隨著訂單數目的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，自然流量也會越多，這種情形下，廣告所帶來的訂單在總訂單數目中的比例會越來越小，當Listing的BSR排名進入到小類目前20，自然流量根本穩固，銷量也根本穩固了，這時候，參考最近7天的廣告CPC價錢，逐步下降廣告競價，如此的調劑，廣告費用就逐步被下降下來。

而當Listing穩固在小類目BSR排名前十后，廣告費用已經很少，而產品的售價卻在一步步逐步晉升的進程中到了自己預期利潤率的程度，這時候，你已經可以獲得穩固的銷量、穩固的排名和很低的廣告消費，一條賺錢的Listing打造勝利了。

須要提示的是，對于廣告，廣告投放與否在體系內會有獨有的權重，所以，為了避免因為廣告停滯而對Listing權重有影響，我們自己運營進程中，即便全部銷量已經不再仰仗廣告了，廣告的競價只會下降，哪怕低到0.10，也不會將其停滯。廣告不停滯，即便點擊不多，也會有權重在，而一旦你把廣告停滯了，這部分的權重就徹底沒有了。

所以，在廣告的投放上，確切是“藥不能停”。

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