究竟什么才是亞馬遜精品模式?只是發(fā)個(gè)FBA、好好打磨一條Listing那么簡(jiǎn)單嗎?顯然不是!亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)“精”字，貫穿在整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，深入每個(gè)操作細(xì)節(jié)的邊邊角角。

在了解精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)，賣家首先要搞清楚兩個(gè)概念：品類垂直型和受眾垂直型，這兩個(gè)概念對(duì)處于瓶頸期的賣家朋友尤為重要。首先說(shuō)品類垂直型，它其實(shí)就是在一個(gè)特定的品類中開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，無(wú)論是中小賣家，還是自有工廠的專業(yè)性賣家，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)一個(gè)品類，久而久之自然就會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生深入了解。

當(dāng)你了解了產(chǎn)品的底層邏輯、生產(chǎn)工藝、供應(yīng)鏈等，想要做產(chǎn)品升級(jí)、優(yōu)化、開(kāi)私模都變得簡(jiǎn)單很多。

品類垂直

這里舉個(gè)例子，假設(shè)你做的是寵物項(xiàng)圈這個(gè)細(xì)分類目，我們先來(lái)看寵物項(xiàng)圈的搜索結(jié)果，僅僅是一個(gè)店鋪可能就有多達(dá)十幾個(gè)顏色的變體，主要賣點(diǎn)就是較全面的顏色，此外，我們發(fā)現(xiàn)還有一種夜光項(xiàng)圈，它的主要賣點(diǎn)是夜光功能。

我們?cè)诓煌牡赇佒薪?jīng)營(yíng)不同外觀、不同功能的項(xiàng)圈，每個(gè)店鋪的推廣方案都有所不同，有些主推外觀、有些主推功能，同樣是賣寵物項(xiàng)圈，有的賣家認(rèn)為這也差不多呀，但實(shí)則差異很大。往細(xì)了看會(huì)發(fā)現(xiàn)，主推外觀的店鋪在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖等各個(gè)關(guān)鍵位置著重突出的都是外觀優(yōu)勢(shì)。場(chǎng)景圖也主要體現(xiàn)的是美觀屬性，而反觀主推功能的店鋪，主圖、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述都更側(cè)重展示功能，場(chǎng)景圖也更側(cè)重功能表現(xiàn)。

受眾垂直

在相同場(chǎng)景中開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品的形式我們稱之為受眾垂直，貿(mào)易商通常比較喜歡這種類型。

舉個(gè)例子，我們以戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，賣家在做運(yùn)營(yíng)是需要圍繞此場(chǎng)景來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品組合，例如，我們做的產(chǎn)品是單車，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中賣家就需要打開(kāi)腦洞，聯(lián)想一個(gè)在戶外騎單車的人會(huì)需要什么?

可以開(kāi)發(fā)的點(diǎn)有很多，例如，他可能是出門游玩，或許會(huì)需要一個(gè)騎行背包。有可能是鍛煉身體，他或許會(huì)需要一個(gè)水杯支架、運(yùn)動(dòng)水杯、騎行手套等等。從單車本身來(lái)擴(kuò)散思維，依然可以找到很多開(kāi)發(fā)點(diǎn)：修理工具、單車配件等等。

如果不知道從哪里開(kāi)始想，你可以在亞馬遜搜索騎行類目，看看都有什么產(chǎn)品，也可以在谷歌搜索騎行，了解這個(gè)場(chǎng)景才能想到更多東西。這只是一個(gè)思路，賣家可以突破的點(diǎn)還有很多，不要局限于眼前的條條框框。

品類垂直和受眾垂直都是賣家在做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)的兩個(gè)主要方向，對(duì)于處在瓶頸期的賣家而言是一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)方向，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，背后的場(chǎng)景和人決定了產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，所以深入思考才是打破僵局的關(guān)鍵。

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