在亞馬遜上，有著兩個(gè)很殘酷的事實(shí)：

70%的消費(fèi)者都是在第一頁(yè)中完成交易。

64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻(xiàn)的。

所以一條好的亞馬遜listing很有必要，今天我們就來(lái)聊聊亞馬遜listing優(yōu)化。

亞馬遜listing主要包括以下幾個(gè)方面：

亞馬遜listing是什么?

亞馬遜listing，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品頁(yè)面，其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)等。想要爆單，很重要的一點(diǎn)就是如何能讓亞馬遜的買(mǎi)家注意到你的產(chǎn)品，其次亞馬遜listing優(yōu)化做的好不好，也最終決定了你的產(chǎn)品排名。

亞馬遜Listing優(yōu)化的八大要素

1、亞馬遜Listing優(yōu)化—主圖

亞馬遜買(mǎi)家看到listing的第一眼就是首圖非常重要的一步，只有首圖足夠吸引人才會(huì)形成點(diǎn)擊。雖然亞馬遜規(guī)定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質(zhì)感，要讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品圖更加的吸引眼球。

2、亞馬遜Listing優(yōu)化—標(biāo)題

當(dāng)買(mǎi)家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后，他接下來(lái)看的就是listing的標(biāo)題了，所以標(biāo)題很重要!尤其是核心關(guān)鍵詞要放在靠前的位置。標(biāo)題能顯示的文字有限，一定要簡(jiǎn)明扼要、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，戳中買(mǎi)家痛點(diǎn)需求。但是要注意的是，產(chǎn)品標(biāo)題是有字符限制的，一般是不超過(guò)200個(gè)字符。否則消費(fèi)者將搜索不到你的產(chǎn)品。

注意產(chǎn)品的特點(diǎn)功能，分門(mén)別類(lèi)的把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)列舉出來(lái)。五點(diǎn)的寫(xiě)作形式一般包含產(chǎn)品材質(zhì)，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品使用方式和售后服務(wù)等等。由于五點(diǎn)也會(huì)有字符限制，所以賣(mài)家在寫(xiě)五點(diǎn)時(shí)一定要注意整潔，格式統(tǒng)一和突出重點(diǎn)，讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品同時(shí)增加說(shuō)服力，保證產(chǎn)品與描述相符。

4、亞馬遜Listing優(yōu)化—價(jià)格

物美價(jià)兼總是消費(fèi)者需要考慮的問(wèn)題，價(jià)格會(huì)在很大程度上影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿。往往低價(jià)更能吸引買(mǎi)家，被點(diǎn)擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣(mài)家們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)，這會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤(rùn)。低價(jià)策略可以在產(chǎn)品上架初期或者節(jié)假日以及商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候使用。

5、亞馬遜Listing優(yōu)化—買(mǎi)家評(píng)論

實(shí)踐證明，70%買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)看評(píng)論。一般而言，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品都有更多的評(píng)價(jià)，評(píng)分也相對(duì)較高。畢竟，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不想自己去當(dāng)小白鼠，有成功購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品更值得信任。

6、亞馬遜Listing優(yōu)化—關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

買(mǎi)家在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞查找自己想要的產(chǎn)品。如果賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)就無(wú)法展示在搜索結(jié)果中，自然也就不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊了。

7、亞馬遜Listing優(yōu)化—分類(lèi)節(jié)點(diǎn)

用于添加商品;部分亞馬遜買(mǎi)家可通過(guò)分別功能篩選商品。產(chǎn)品在正確的分類(lèi)和子分類(lèi)可以幫助買(mǎi)家下單，提高銷(xiāo)量。

8、亞馬遜Listing優(yōu)化—評(píng)論

做好產(chǎn)品的問(wèn)題回答和管理，并及時(shí)處理差評(píng)問(wèn)題，尤其要注意的是首頁(yè)最好不要出現(xiàn)差評(píng)，畢竟買(mǎi)家總是喜歡貨比三家，一條差評(píng)總是十條好評(píng)都不能蓋過(guò)，可能會(huì)能讓你的顧客徹底的離開(kāi)。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)遍地黃金的平臺(tái)了，現(xiàn)在必須走精品化運(yùn)營(yíng)的路線，因此對(duì)每一個(gè)listing都要像對(duì)待自己的孩子一樣去精心呵護(hù)!

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