亞馬遜后臺這個“廣告活動的競價(jià)策略”有三種模式，競價(jià)還有兩個100%和900%。那我該怎么選擇?

1、廣告競價(jià)活動策略

廣告活動的競價(jià)策略意思是，當(dāng)你的廣告很有可能帶來銷售時，亞馬遜將實(shí)時提高你的競價(jià)bid，并且最高可達(dá)900%來幫你促進(jìn)排名和轉(zhuǎn)化;當(dāng)你的廣告不太可能帶來銷售時，亞馬遜將干預(yù)來降低您的競價(jià)bid。

也就是說廣告競價(jià)活動策略有三種新的廣告位競價(jià)方式，即：動態(tài)降價(jià)-只降低、動態(tài)競價(jià)-提高或降低、固定競價(jià)。

簡單的理解：自動根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競價(jià)

提示：之前創(chuàng)建的任何廣告活動都會使用此策略。

動態(tài)競價(jià) – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實(shí)時點(diǎn)擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷售時，亞馬遜將提高你的競價(jià)(最高可達(dá)100%)，并在你的廣告實(shí)時點(diǎn)擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時，降低你的競價(jià)。

簡單的理解：自動根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競價(jià)

提示：對于搜索結(jié)果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會將出價(jià)提高100%以上。由于此策略會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競價(jià)，因此與其他兩種策略相比，可能會為你的廣告支出帶來更多轉(zhuǎn)化。

固定競價(jià)：當(dāng)你選擇固定出價(jià)策略時，亞馬遜會針對所有有機(jī)會使用你的確切競價(jià)，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整你的競價(jià)。

簡單的理解：根據(jù)你設(shè)置的默認(rèn)競價(jià)不變

提示：根據(jù)亞馬遜的說法，這個策略是推薦給那些追求提高認(rèn)知度的廣告活動的，因?yàn)槟憧赡軙玫礁嗟恼故敬螖?shù)，但是對于那些主要目標(biāo)是轉(zhuǎn)化的廣告活動來說就不是這樣了。

而亞馬遜這招一出，原來固定出價(jià)就能占領(lǐng)的坑位直接就給動態(tài)競價(jià)的廢了，因?yàn)楣潭ǔ鰞r(jià)很容易給刷下來，最終形成各位賣家只能用到動態(tài)競爭去搶位置，因?yàn)楣潭ǔ鰞r(jià)如同雞肋。你要知道越多賣家選擇動態(tài)出價(jià)，意味著最終實(shí)際出價(jià)的消費(fèi)會越高，最終平臺獲利!

在操作時，賣家之家的建議大家注意一下幾點(diǎn)：

對于廣告投放老手或者有經(jīng)驗(yàn)的：可以跑跑“動態(tài)競價(jià)-提高和降低”，但是你要考慮到產(chǎn)品的利潤空間，以及可能需要花費(fèi)更多的時間和精力專注于廣告，并對廣告效果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好下一步的改進(jìn)。

最后重點(diǎn)來了，根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)，您可以將競價(jià)提高多達(dá) 900%。

這里怎么理解?

以前開Bid+, 比如出價(jià)1美金，最后可能加到1.5美金。

現(xiàn)在的 根據(jù)廣告調(diào)整競價(jià) 是最高允許加價(jià)900%，也就是說你出價(jià)1美金，搜索首頁最高可以到20美金和商品頁面為最高15美金，分別是關(guān)鍵詞首頁(20倍)和標(biāo)的產(chǎn)品(15倍)。

2、用展示位置調(diào)整出價(jià)

用展示位置調(diào)整出價(jià)的作用就是幫面價(jià)搶首頁和商品頁面展示了。

比如：當(dāng)你設(shè)置首頁位50%的提價(jià)，那么如果提價(jià)后的值可以直接搶到首頁，亞馬遜不會改動你的價(jià)格，如果不夠那結(jié)合上面的功能亞馬遜最多可以幫你提價(jià)100%搶首頁，即1*1.5*2=3美金，能搶到那這錢就花出去了，搶不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多可以提高900%的競價(jià)。

至于用展示位置調(diào)整出價(jià)功能似乎有些雞肋，小編認(rèn)為既然亞馬遜特意設(shè)置了一個用展示位置調(diào)整出價(jià)的功能，如果不想搶首頁或者想隨緣上首頁，那么用展示位置調(diào)整出價(jià)的功能似乎用處不大，直接用動態(tài)競價(jià)策略提高表現(xiàn)良好的廣告展示位增加曝光和銷量就可以了。

以前賣家投放廣告是以自愿方式開通Bid+，并以高于單次默認(rèn)點(diǎn)擊1倍的出價(jià)獲取關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁最靠前的位置。現(xiàn)在取消Bid+操作，而推出允許賣家用10倍于默認(rèn)競價(jià)的價(jià)格來競爭廣告位置。總之，又是一波燒錢的節(jié)奏啊。

廣告模式更暴力的玩法，看來土豪可以盡情砸廣告了，那么資金有限的小賣似乎更加艱難了?

亞馬遜廣告功能徹底大變，成為一個徹底付費(fèi)、燒錢、砸排名的官方渠道，讓賣家可以看到首頁廣告展示的次數(shù)，讓你忍不住調(diào)價(jià)，想要擁有高曝光、高轉(zhuǎn)化。總之，新的4月，全新的運(yùn)營模式，改革后的廣告需要賣家更好的調(diào)控競價(jià)，控制好排名。

我相信大部分運(yùn)營是缺失的。這個東西說簡單也簡單，但是說難也難，說白了就是做好非常難!對此我們也要對亞馬遜運(yùn)營抱有一顆敬畏之心，不要覺得這東西很簡單，就是看看數(shù)據(jù)，開開廣告，做做測評就足夠的了。

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