亞馬遜已經(jīng)過(guò)去了鋪貨，跟賣能做起來(lái)的時(shí)候了。而且面臨著越來(lái)越多的新賣家的入場(chǎng)，很多的所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”也在慢慢消失。

首先第一點(diǎn)，你定義的產(chǎn)品做起來(lái)是指的什么，賺多少錢?還是每天出具體多少單才算做起來(lái)?

運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，你想要達(dá)到多好的效果，一般產(chǎn)品到貨第一個(gè)月處于推廣期間，銷量不會(huì)太多(當(dāng)然如果是低價(jià)產(chǎn)品起量會(huì)比較快就另說(shuō))，我是從始至終都是走的精品+品牌化運(yùn)營(yíng)得路線。

接下來(lái)我簡(jiǎn)單分享一下我推新品，從測(cè)款到推起來(lái)的一個(gè)節(jié)奏把控。

下面貼一些我做一體化運(yùn)營(yíng)思路的一些截圖：

(以上是部分運(yùn)營(yíng)計(jì)劃)

選好品之后首先我會(huì)選擇一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品一般會(huì)選擇三個(gè)，分別對(duì)應(yīng)我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的三大階段：

前期(大約2個(gè)月左右)

中期(2-4個(gè)月)

后期(產(chǎn)品上架半年之后)

我是用自身推精品長(zhǎng)期一個(gè)思路來(lái)推演，那些說(shuō)可以3個(gè)月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚(因?yàn)槲乙踩齻€(gè)月推起來(lái)過(guò)產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右，每天25單左右。)但是更多得還是以一個(gè)長(zhǎng)期得考慮去推廣這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榭焖俚猛茝V起來(lái)要么代表找到了一個(gè)有潛力得爆款，要么就是拿錢砸，針對(duì)大多數(shù)人是不適用得

第一階段

做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，產(chǎn)品貼入點(diǎn)。從listing各個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)。

然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)了。

首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來(lái)后再來(lái)一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過(guò)去。

第二階段

產(chǎn)品剛上架時(shí)參加VINE Voice計(jì)劃。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個(gè)。

上架后開始每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個(gè)埋詞的點(diǎn)，多埋幾次反正錢也不多，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

然后產(chǎn)品可售后就找高質(zhì)量買家賬號(hào)開始測(cè)評(píng)，我開始是不做直評(píng)的，風(fēng)險(xiǎn)太大還很容易被擼。在評(píng)價(jià)上來(lái)之前我也不會(huì)開廣告裸奔的。

接著開始有序安排回評(píng)，有2-3個(gè)高質(zhì)量評(píng)價(jià)之后開啟自動(dòng)廣告，次核心關(guān)鍵詞也會(huì)直接開手動(dòng)，然后安排測(cè)評(píng)通過(guò)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，給亞馬遜交保護(hù)費(fèi)嘛，接著依舊每天增加QA，一周內(nèi)完成10個(gè)QA，保持每天1-2個(gè)QA的進(jìn)度。

廣告方面，開啟手動(dòng)三種模式廣告。

同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告跑詞，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競(jìng)價(jià)或者持平。

之前也會(huì)操作對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊，但是目前這個(gè)辦法有點(diǎn)行不通了，有時(shí)候只給好評(píng)點(diǎn)了一個(gè)贊就被擼掉了，最近風(fēng)控比較嚴(yán)。如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無(wú)差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

之后增加廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率控制剛開始最好不要超過(guò)30%，這一周內(nèi)完成10個(gè)左右評(píng)價(jià)。

放緩QA，主要對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。(很多人會(huì)忽略掉QA，但實(shí)際上這里是影響客戶下單得其中一個(gè)比較重要得因素)

觀察廣告出單情況。整理廣告出單關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時(shí)調(diào)整測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞。一般我會(huì)讓廣告跑1-2周的時(shí)間來(lái)觀察數(shù)據(jù)。

對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來(lái)，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。

整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，做精準(zhǔn)否定。另外在亞馬遜后臺(tái)開始報(bào)秒殺活動(dòng)。

接著是重點(diǎn)得部分，到這里得時(shí)候算是我們正式開始了產(chǎn)品推廣，也是在這時(shí)候開始判定這個(gè)產(chǎn)品是要開始大力推廣還是說(shuō)測(cè)款失敗開始撤退。

秒殺安排，繼續(xù)安排回評(píng)，這周過(guò)去要突破最低30-40個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。

盡量保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)。

維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。

及時(shí)回復(fù)買家QA問(wèn)題。

有差評(píng)的話分析差評(píng)內(nèi)容，完善產(chǎn)品描述。再說(shuō)下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后需要穩(wěn)定排名。產(chǎn)品第一次秒殺至關(guān)重要，因?yàn)槿绻谝淮巫龅暮媚敲春笃诘拿霘?huì)越來(lái)越好，反之就越來(lái)越差，后期我會(huì)專門講一下秒殺的操作。

整個(gè)產(chǎn)品推廣期間每天都需要重點(diǎn)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

控制廣告ACOS，在秒殺和站外推廣時(shí)候提高廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

下圖是產(chǎn)品部分推廣計(jì)劃：

(來(lái)源：Regan跨境)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。