亞馬遜爆款若能成功打造，它對店鋪的收益貢獻是很大的，無論是在流量還是銷量上。對于新手賣家來說，如何打造爆款，絕不是生搬硬套別人的做法，也不是跟老手請教幾個問題就能做到。在解決本文問題前，小編要提醒賣家伙伴的是：爆款打造前有這幾點注意事項：

1、爆款產品一般來說是低價引流款，靠低利潤走量。如若一開始想以虧本賺銷量，不可行。原因是我們要考慮此類產品市場定價區間價，同時還要考慮競爭對手數量，自身盈利情況。換若定了低價出單量有限，或確實有賣但虧本金額比預估的大，此時進行還是不進行呢?更何況，跨境物流一定會有損耗，本就是虧本賣，再加物流相關的損耗，實際虧本會更多。

2、爆款產品在價格上有競爭優勢，所以賣家在此類產品身上一定要有成本優勢，即性價比。怎么找能提供物優價廉的供應商呢?可從兩方面進行：一是如若身處行業產業帶區域，憑借當地人脈可以找尋一二;二是利用1688提供的找貨神器在其網站上進行查找，關于這點移步電商學院有分享過教程，大家可以找找來看。

3、產品庫存得足。有些小伙伴出于庫存管理或資金成本方面的考慮，進貨量不多，可以理解，但產品若開始熱賣，賣家一定要做好進貨準備。什么時候代表熱賣?一般來說，對打造的對象，我們需要每天查看數據，每天記錄并長期追蹤，看其每天流量或銷量的走向，如若產品相較上周不僅能穩定且單，而且每天單量整體呈上升趨勢的話(此情況持續一周)，賣家此時應盤點此產品庫存，結合當下每天的銷量及加購加收藏數據，預估能用多久，若支撐時間小于進貨周期，則應馬上下單進貨。

一、亞馬遜爆款選品方面

1. 貼著剛需進行選品：只有剛需的產品才能聚焦用戶，才更易于打造爆款;反之，如果選擇多SKU變體的產品，且不談能否打造起來，最后的結果往往都只有一個–賺到的錢都壓在庫存上;

2. 質量優質：這里的“優質”不是指“最好”，而是指“剛剛好”，即你的產品質量能夠剛好符合消費者的心理預期。質量最好就意味著成本最高，成本最高就意味著銷售價格得高，銷售價格高就意味著銷量少，就意味著和爆款擦肩而過。關于這一點，大家也可以讀我之前文章中提到的“田忌賽馬”，同一意思。

3. 競爭可控：產品的競爭不激烈，日出千單聽起來誘人，但很多人都死在上面了，反倒是偏冷門的產品可以讓你活得很好很滋潤。爆款不意味著必須日出千單，一天能夠穩穩的出百八十單，你也可以活的很好。競爭可控還意味著，選品時就要評估，該品類是否有大賣家把持，盡量繞開大賣走。

二、亞馬遜爆款引流方面

1. 產品Review：Review對Listing權重的影響非常重要，但消費者的留評又太少，所以，在安全的前提條件下，建議為Listing適當增評，一條有Review的Listing，其表現往往比沒有Review的更好，Review數量多的比數量少的好，Review星級高的比星級低的好，盡量花心思維護Review。當然，也不要盲目的刷，把賬號搞死了不劃算。

2. 站內廣告：站內廣告的權重越來越大，從亞馬遜最新的頁面改版就可以感受得到，站內廣告現在已經成為打造爆款的必不可少的工具和手段。但是，在站內廣告的投放上，一定要注意精細化一點，因為稍微的粗糙帶來的都可能是超預期的額外支出。當然，關于站內廣告的內容很多很雜，感興趣的可以翻閱我的書《亞馬遜跨境電商運營寶典》中對應的章節，也可以閱讀空間的文章。

3. 秒殺：秒殺效果因產品而異，賣家在使用秒殺時一定要考慮其投入產出比，要堅守量入為出的原則，因為現實中接觸很多賣家，開了秒殺，也有訂單，但秒殺價格已經虧本了，再加上報秒殺所支付的費用等等，兩項虧損，還不如不賣更好。

4. 站外：是補充，非必需，有資源有能力的可以用一下，如果沒有，也可以按部就班穩抓穩打的做好站內就好。

除了以上幾點亞馬遜爆款打造外，賣家還要防范同類產品的競爭、跟賣。針對跟賣，注冊自己商標和品牌及LOGO，可在一定程度上避免。

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