如何搶奪亞馬遜站內關聯流量?如何搶競品流量?亞馬遜關聯流量在總流量的比例上越來越多，隨著關鍵詞流量的獲取難度增加，亞馬遜listing關聯流量也受到越來越多的賣家的重視，如何玩轉亞馬遜關聯流量，快速搶占競品流量為核心，下面隨小編一起來看看吧!

一、亞馬遜關聯流量是什么

關聯流量就是亞馬遜LISTING頁面上的一些推薦流量，或是購物車下方的AMS關聯廣告位，可以讓賣家搶占站內的流量入口，給自己的商品提升曝光率，從而提升商品的點擊量，進一步提升商品的轉化率。

二、亞馬遜站內流量入口詳解

1、搜索流量

是用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產品關鍵詞尋找需要的產品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對付費廣告而言，通過亞馬遜廣告系統展示在搜索頁面，會有“Sponsored“字樣。另外，根據展示位置的不同，CPC付費廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結合的方式，相當于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關注最多的廣告，不同類別的產品廣告位的數量和位置都會不一樣。一般情況下第一頁的第一行和最后一行都會有這個廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過頁面左側導航欄、amazon排行榜單等尋找產品的方式。

左側分類導航是用戶比較常見的尋找商品的方式，在創建listing時，你需要將產品放在正確的分類節點下(故意放錯類目節點暫且不談)，并優化產品的屬性

大部分客戶的瀏覽習慣是：先進入產品所屬的類目，然后通過勾選產品各個屬性，比如顏色、功能、快遞時效、價格區間等查找符合自己心里預期的產品，再通過各個產品的對比篩選出心儀的商品。所以產品歸屬在哪個類目下，哪個細分節點下，是不是顯得尤為關鍵?

用戶通過這一層層的篩選找到你的產品，這樣的流量是非常精準的;不同類目節點下面，產品的數量也是不同的，這也代表競爭程度的不同。針對左側導航欄的產品屬性設置，賣家可以據此優化自己的產品，比如說變體多樣性、功能的多元性、關鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產品的曝光度。

3、亞馬遜五大榜單

1. best sellers:銷量排行榜

2. new releases：最熱最新產品排行榜

3. movers&shakers：排名飆升榜

4. most Wishes for：愿望清單

5. gift ideas：禮品清單

其中各類節點的BSR排行榜流量占比最大!這也符合人類心理學中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開始買買買。

4、排序篩選產品

根據產品相關性，價格從低到高、從高到低，評估評論數、上架新品等因素對產品搜索結果排序。所以我們在填寫listing,設置價格方面也要注意這塊的流量

5、關聯流量入口

對于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要無視，特別是針對小賣家而言，你抓住了別人不關注的點，有時候恰恰是抓住了你取勝的機會。

三、亞馬遜站內關聯流量實現

站內產品關聯有兩種模式：

自己產品和自己產品關聯&自己產品和別人家產品關聯

能否做到和自己產品關聯，這個我們從選品的時候就應該考慮，產品是否具有互補性和拓展性。

互補性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機支架，這樣客戶組合買的次數多了，是不是會容易出現關聯呢?

拓展性是指產品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個紅色的手機殼，發現質量不錯，又想要個黑色的手機殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機殼就會產生關聯流量，出現在買了又買模塊。另外，要多設置促銷計劃，店鋪產品搭配促銷，會出現在Frequently bought together，也是形成了購買關聯。

四、如何與別人的產品關聯?

這里主要講一下如何通過廣告進行關聯，前面我們講listing詳情頁面下面，有個廣告關聯部分：

首先，你要找到想做關聯listing的關鍵詞，主要是這個產品的長尾詞;

尾詞與產品相關度高，且競爭程度、cpc競價相對沒那么激烈。找對應listing長尾詞的方法：

第一、根據listing詳情頁面信息尋找，找出產品的主關鍵詞、屬性詞、人群詞、場景詞等重新組合

五、亞馬遜站內關聯，你需要做好哪些工作?

無論是圖片，還是標題、五點、描述、Q&A、評論等方面，一定要盡力優化好。你也應該清楚：關鍵詞是listing優化的主要任務之一，A9算法會根據你填寫關鍵詞的相關性，為你匹配其它關聯的產品，所以做到與其它產品自然關聯，關鍵詞設置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關聯流量，amazon肯定會給予這樣的產品更多曝光，所以，任何時候，都要把目標瞄準銷量，記住：銷量為王!

2、找準關聯產品

這個怎么理解呢?就是你想和誰產生關聯，我相信大多數人都想和大賣、熱賣的產品產生關聯。當然，這無可厚非，正因為跟你一樣想法的人太多了，競爭激烈，特別是對于小賣家，一時半會兒好像也真的無能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現相對弱的產品進行關聯。看看哪些產品主圖沒有你的有吸引力;售價沒有你的有優勢;review數量比你少，星級不如你等等，就是保證你的產品是有絕對優勢，這樣的站內關聯，轉化率也會更有保證。

3、 建立閉環關聯

閉環關聯很簡單，就是產品詳情頁下面大部分的站內關聯產品都是你店鋪的產品，就像anker，它基本上已經達到這種閉環效果。閉環關聯一方面是銷量、整體績效表現的驅動，另一方面也是需要產品有豐富的變體，不同型號、不同顏色、不同價格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環的關聯。你想想，如果賣的產品就只有兩個顏色的變體選擇，而且還無法與其它產品形成功能互補，那你拿什么產品去霸占listing里面的幾十個關聯流量坑位?

以上是亞馬遜關聯流量的解析，希望能助力賣家實現爆單!

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