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用了這9個亞馬遜選品技巧,讓你每天都能出爆款-ESG跨境

用了這9個亞馬遜選品技巧,讓你每天都能出爆款

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-20
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七分選品,三分的運營。選好跨境電商平臺和模式之后,建立供應鏈團隊首要在選品,好的亞馬遜選品技巧決定市場的接受度及拓展的速度,如何選品?亞馬遜選品技巧有...

七分選品,三分的運營。選好跨境電商平臺和模式之后,建立供應鏈團隊首要在選品,好的亞馬遜選品技巧決定市場的接受度及拓展的速度,如何選品?亞馬遜選品技巧有哪些呢?

1、重量

其實很多人都知道,做跨境電商的產品利潤,有70%的是給物流服務商的。那么,排除有資金實力的企業,很多中小賣家從選品的角度就需要去從節省成本考慮,盡量選擇單個產品重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。出于成本與時效的方面考慮,空運最快但是也是最貴的,當然也有海運和陸運,但是明顯時效就會有落差,若是前期產品開發的好話,進行補貨時頭程的成本會直接導致資金鏈的壓力增大,是比較值得考慮的一個問題。

2、避免敏感、危險品類

做這類敏感類型和危險類型的產品會無形之中增加發貨的難度和成本,因為目前很多頭程的服務商不愿意去接這種類型賣家的產品,放在倉庫也容易存在很多不確定因素。

3、審核類型

亞馬遜有些類目暫不對第三方賣家開放銷售,還有一些類目是不對美國本土以外的賣家開放的,這些類目目前是屬于半開放式的,若是想賣是需要通過類目審核的。Amazon通過類目審核來確保賣家具備的實力和資質,審核通過率并不是全過,所以還是會有點風險。以下這些類目是需要通過分類審核才能在Amazon上銷售:

(1)汽車零部件

(2)服飾、飾品、行李箱

(3)收藏書籍

(4)工業類產品、科學類產品

(5)珠寶類

(6)摩托車、ATV車

(7)性健康用品

(8)鞋類、手提包、太陽鏡

(9)體育用品

(10)玩具和游戲(假期內需要審核)

(11)手表

(12)電子產品

(13)軟件

(14)相機和相片周邊

4、利潤

中小賣家前期選品時最注重的就是產品所帶來的利潤,畢竟先把自身的財務拉動起來,再去海外做慈善也不遲。如果一個產品的售價過低,利潤過低,那么產品的盈利空間也就很低了,那么再繼續運營下去只會是繼續燒錢的節奏。

5、規避大類目

亞馬遜已經算是全球的電商巨頭了,每年都會有很多賣家涌入再淘汰,幾乎每個類目都有電商大賣包攬,那么作為中小賣能將店鋪運營盈利已經是很困難的了,那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競品,人家的review幾千個,而你再去刷單拿review也難競爭,會導致CPC費用一直在燒也賺不了什么錢。所以盡量避開大類目的市場,主要看有什么藍海小類目的產品,盈利的空間反而更大。

6、規避季節性產品

每個國家站點的節日性質都不一樣,例如亞馬遜的美國站點,圣誕節、感恩節、獨立日、萬圣節等,每個節日的熱點禮品方向都不一樣,況且節日只維持一兩天,一旦季節過去,在倉庫的商品就會變成滯銷品,這樣的倉儲費用會導致非常的高,甚至虧本。所以選品應該選擇一些日常性、全年可售的類型,把風險降至最低。

7、避免侵權

國外的產品最忌諱的就是侵權,一旦侵權被舉報,會導致商品下架和資金虧損,嚴重的會直接導致封店,所以在確定一個產品前最好查下相關的專利網站,避免出現侵犯知識產品的錯誤。

8、商品類目排名

需要兼顧下大小類目排名的請款,若是這個類型的產品在小類目中排名是前幾的,但是在大類目中又排到幾千之后,只能證明這個產品的小類目市場容量很小,不太適合進入這類型的類目。

9、市場供需情況

可以根據選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關listing已經在售,這樣可以大概預算市場的競爭程度。根據搜索框搜索出來的數量為主,搜素關鍵詞,顯示出來的數量大概為多少,因為A9算法是預估匹配的,所以精準的數量為比實際搜索的少一些。

從搜索的情況查看銷量,要成為爆款的原因肯定是市場處于供不應求的情況,相反會成為滯銷品的肯定是因為市場飽和供過于求的情況。

七分選品,三分運營,在越來越嚴格的亞馬遜平臺,除了合規化運營外采用以上的亞馬遜選品技巧才能屹立不倒!

(文中部分素材來源于網絡,如有侵權聯系客服)

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