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亞馬遜Listing調(diào)整得好叫優(yōu)化，調(diào)整不好叫破壞

2021-09-07

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Listing的優(yōu)化時機(jī)總結(jié)為“二不優(yōu)化三優(yōu)化”原則，即表現(xiàn)穩(wěn)定和銷量穩(wěn)中有升時輕易不要去動Listing，只有在參數(shù)寫錯、銷量大幅下降和長期沒有銷量的時候，才可以對Listing進(jìn)行優(yōu)化。

在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》中，我把Listing的優(yōu)化時機(jī)總結(jié)為“二不優(yōu)化三優(yōu)化”原則，即表現(xiàn)穩(wěn)定和銷量穩(wěn)中有升時輕易不要去動Listing，只有在參數(shù)寫錯、銷量大幅下降和長期沒有銷量的時候，才可以對Listing進(jìn)行優(yōu)化。

原因在于，每一次的調(diào)整都會造成Listing權(quán)重的變化，而這種變化可能向好，也可能變差，概率是，Listing已經(jīng)表現(xiàn)較差時，對Listing動一動，可能拉升了權(quán)重的上升，但已經(jīng)表現(xiàn)在頂部了，卻要對Listing做出調(diào)整，則更有可能造成權(quán)重的下滑。

比如下面的案例，就是優(yōu)化之后可能遭遇的典型狀況。

“魏老師，您好。我的LISTING昨天做了優(yōu)化，包括后臺編輯（更換）了一下產(chǎn)品的關(guān)鍵詞描述。今天發(fā)現(xiàn)幾個問題：

1、LISTING的BSR排名沒有了。
2、大詞的廣泛詞組廣告，我在買家頁面輸入大詞，我找不到了廣告了，例如前天我競價(jià)1元，廣告可以在首頁展現(xiàn)，現(xiàn)在提高到2元，也看不到了。
3、雖然如此，昨天我把競價(jià)設(shè)置到1元，曝光下降1/3，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化提升了。轉(zhuǎn)化提升按同等競價(jià)提升了1倍。
4、精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的廣告還可以在之前的搜索頁面看到，但是怎么提高競價(jià)也上不了頭部和Highly rated廣告位置了。”

這位同學(xué)在自己的經(jīng)歷中遭遇了廣告位排名下降、關(guān)鍵詞排名下降、BSR排名丟失的情況，歸根結(jié)底，這都是自己Listing權(quán)重變化所致。

為了避免這樣的情況發(fā)生，預(yù)防措施就是“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的策略，表現(xiàn)好的時候，不動，表現(xiàn)差的時候，才動。但即便如此，我還是會反復(fù)提醒孵化營的同學(xué)，每次Listing調(diào)整之后，最好配合一個標(biāo)配動作：降價(jià)。

每次調(diào)整Listing之后，最好能夠同步的小幅度降低產(chǎn)品售價(jià)，讓價(jià)格更有競爭力。調(diào)整可能導(dǎo)致Listing權(quán)重下降，但有競爭力的價(jià)格才有更大的幾率拉升銷量和轉(zhuǎn)化率，兩相抵扣，在一定程度上可以起到穩(wěn)定和提升Listing權(quán)重的作用。降價(jià)之后，觀察3-7天，如果銷量得以恢復(fù)和提升，再逐步的每次小幅提價(jià)的方式把價(jià)格恢復(fù)到原來的價(jià)格，通過這樣的方式，可以在一定程度上減少Listing優(yōu)化可能帶來的不利影響。

所以呢，在Listing優(yōu)化上，最應(yīng)該的就是，發(fā)布產(chǎn)品之前，對Listing進(jìn)行反復(fù)修改和檢查，盡量做到“80分Listing”的水平，而一旦發(fā)布了，就輕易不要再做調(diào)整，畢竟，調(diào)整得好叫優(yōu)化，調(diào)整不好叫破壞。

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