亞馬遜平臺每天有近2000名賣家加入，作為一個普通的亞馬遜小白賣家，你必須警惕行業的趨勢和其他競爭產品的趨勢，了解競爭產品的采購渠道、質量控制規則、定價模式和營銷方式，分析亞馬遜競品產品是開始亞馬遜之旅的重要組成部分。本文小編向賣家詳細解釋亞馬遜競品銷量分析的過程。

1、亞馬遜Review 數量點評法

根據對應的Listing的Review總數量以及最近一、二、三個月的數量，乘以恰當的倍數，來大概的點評該Listing的前史銷量以及近期銷量，一同還能夠根據最近三個月或最近半年的銷量改動來點評該產品的商場走勢。當然，這種銷量點評法的中心是要知道收到一個Review所對應的大約訂單數。

以亞馬遜美國站為例，不考慮刷評的情況，大部分類目基本上都是130個左右的訂單會天然發生一個Review。以此作為核算系數，我們能夠簡略的預估出一條競品Listing的大約銷量情況。

2、Feedback數量點評法

除了通過Review的數量來點評之外，我們還能夠通過店肆的Feedback數量來點評該店肆的日均總銷量。

以美國站為例，最近30天的店肆Feedback數的3倍左右大約相當于該店肆一天的總銷量。比如看到一個店家最近30天Feedback數量是60，那么大概的能夠點評出該賣家的店肆日均銷量大約在180單左右，而假設該店肆最近90天的Feedback數量也正好在180左右，那也從一個側面說明該店肆的銷量相對比較平穩。

知道了一個店家的日均銷量之后，進入該店肆，檢查店肆里的Listing清單，在一個店家里，亞馬遜系統默許是按Listing銷量來排序的，假設看到你所關注的Listing排名靠前，那天然知道其銷量較大，假設排名靠后，則說明其銷量偏少。

這也是我們能夠用來做銷量點評的另一種方法，盡管未必能夠獲得準確的銷量數據，但也足以給我們在必定的參考。

3、添加購物車點評法

當你關注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進行點評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數量修改為999，假設賣家實踐庫存數量沒有這么多，系統會給出提示。假設系統的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時庫存僅有386個，第二天同一時間再進行檢驗，第三天依然如此，連續檢驗一周左右，我們現已基本上能夠根據庫存數量的改動知道Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點評銷量，假設賣家在發布產品時設置了Max Order Quantity，或許賣家的實踐庫存數量大于999，則無法檢驗出來，這時候，我們能夠用方法四來試試。當你關注到某條Listing，想知道其銷量怎么，還能夠通過添加購物車的方法來進行點評。我們能夠直接將該Listing 增參與購物車，然后將購買數量修改為999，假設賣家實踐庫存數量沒有這么多，系統會給出提示。假設系統的提示是庫存僅有386，那么你就能夠知道該Listing其時庫存僅有386個，第二天同一時間再進行檢驗，第三天依然如此，連續檢驗一周左右，我們現已基本上能夠根據庫存數量的改動知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過添加購物車的方法來點評銷量，假設賣家在發布產品時設置了Max Order Quantity，或許賣家的實踐庫存數量大于999，則無法檢驗出來，這時候，我們能夠用方法四來試試。

4、頁面源代碼統計法

詳細操作如下：關于Windows系統，我們能夠采取以下三步：1. 翻開Listing頁面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時的庫存數量，記錄下來，連續多天繼續重復上述操作。

關于蘋果系統，能夠采取以下三步：1. 右鍵點擊，檢查源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing其時的庫存數量，記錄下來，連續多天繼續重復上述操作。

5、利用亞馬遜選品工具Jungle Scout

競品銷量分析我們可以借助一款工具叫做Junglescout，簡稱JS，里面有一個免費的功能：銷量預估計算器。

還記得剛才那款產品的信息嗎?把這些信息填進去，大類排名8845，亞馬遜站點我們選擇america，大類選擇kitchen&dining，然后點擊查看銷量，我們就能看到該產品的每月銷量預估值為810，也就是每天大概27單的樣子。

這時，我們還可以回到剛才排名的信息去看，所屬的小類是Manual Juicers，排名在32，下面是他的上架時間在今年的一月份，在不到3個月的時間里，22個評分星級。

也就是假如你想賣這個產品，能否做到這個排名，要用什么樣的運營計劃和方法，如果能做到那你日單量也是27單左右。

然后用同樣的方法，我們也可以去查查看這個小類目排行第一名的月銷量在多少。看!如果你有本事能做到這個小類目的bestsellers1，那你的月銷量是在15720，一天五百多單的樣紙，這就是你的天花板和奮斗動力了，而且人家還是在三個多月的時間就實現了哦，怎么做到的呢?不是今天的話題咱們就按下不表，感興趣的同學可以去自行研究。

以上亞馬遜競品銷量分析的五種方法，都能夠用于我們日常選品和競品銷量點評，而假設能夠將各種方法結合，相信你在收集整理這些數據的過程中，對產品也有了更深化的了解，對后期的運營也會起到很好的加持作用。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。