在亞馬遜平臺上開發一個產品都需要很多步驟，那打造一個爆款可想而知都是艱難的路途。那作為亞馬遜賣家如何打造爆款呢，下面我們分析下過程：

一、

很多爆品不僅僅只是因為價格低而熱門的，其實上亞馬遜平臺去看，便宜的產品有非常非常多，很多人都在打價格戰，那為什么成為爆品的就單單那幾個呢，其實是重在質量好又創新。那選品這一過程就變得非常的重要，首先需要從買家的角度和市場的需求去思考。若選擇市場上熱門的類品則需要尋找產品的差異化，但是相對來說盈利相對較小，起點高；若是選擇競爭比較小的類品，盈利的空間很難預測，而且平臺上的搜索量肯定會少。

二、Listing

產品編輯是非常重要的一個環節，也是消費者最直觀看到的。首先消費者會被吸引的肯定就是圖片、標題和產品描述等，圖片的布局是非常重要的，白底首圖+場景圖+賣點圖+功能圖+尺寸對比圖+細節圖+包裝圖，將產品多方位的展示給消費者，讓消費者清晰的認識這個產品并且細節處理的越好（例如打光的方向、細節的放大）會讓消費者更有購買的欲望；產品秒速需要整體思路清晰，有結構感，千萬不能寫廢話（會讓消費者覺得內容太虛，并無貼切感）

（Amazon平臺舉例截圖）

三、營銷

目前市場上比較常見的就是站內和站外的廣告營銷、低價格等多種戰略，那選對運營戰略是距離成功的一大步，所以需要制定成功的運營策略，往正確的方向前進。想要打造爆款必須要學會舍棄一些東西，要有長遠的投資目光，如果剛開始就沖著高利潤出發，沖銷量是不可能。結合一些大賣的爆款開發經驗，總結如下：

降低高成本廣告，減少一些垃圾流量；

通過Facebook、Twitter、YouTube做評價10個，QA做10個，帶圖和帶視頻review點贊排到最前面，對于轉化率有著至關重要的影響作用。

（YouTube上的Amazon產品測評截圖）

查看當前市場價格，例如市場價格在$19-15,調至$14或更低價（不損失成本的情況下）。

建立一個關鍵詞庫，規劃一下關鍵詞庫中80%的長尾詞+20%的高流量詞+要否掉的詞+不精準的詞；

開啟CPC：提高銷量與轉化率的同時檢測文案，主圖、關鍵詞、挑詞選詞，多個關鍵詞務必要打上首頁；

關聯流量，讓產品擁有多個流量入庫；

流量增長后可以做秒殺活動等。

流量問題：產品到倉庫后便開始投入高價的自動廣告模式，沒有及時分析數據和預想設定否定詞，review遠遠不夠的情況下就開始運營，且引進不入精準流量。

需要及時否定大詞以及不精準詞，適當增加review，相應降低廣告整體預算，同時降低轉化率的詞的出價，最終減少垃圾流量。專業的評價，對于想要打造爆款的產品，需要聯系專業的寫手想辦法得到中肯有效的review，這對產品曝光以及顧客購買意向引導有顯著的作用。

（亞馬遜平臺上的爆品熱門review截圖）

打造爆款的過程中需要經過很多細節流程，每一個步驟都需要精心的策劃，所以運營路上困難重重，要有長遠的目標，最終實現爆款成功。

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