亞馬遜初級賣家試錯成本有限，經(jīng)驗和經(jīng)歷都比較少，選品作為亞馬遜賣家最重要的環(huán)節(jié)，如何選到好的產(chǎn)品?亞馬遜選品步驟有哪些?今天我們一起來學(xué)習(xí)下亞馬遜選品。

亞馬遜選品步驟

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度。可以通過亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進(jìn)行市場調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些，特別是差評內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費用預(yù)算

比如有些產(chǎn)品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運費和FBA派送費用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網(wǎng)上看到的圖片和實際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會不一樣，能遇到一個產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

亞馬遜新品工具推薦：

Jungle Scout為Web應(yīng)用程序和Google Chrome擴(kuò)展程序提供產(chǎn)品分析工具，使其無縫集成到賣家的在線業(yè)務(wù)中。Jungle Scout可以幫助亞馬遜賣家跟蹤產(chǎn)品和產(chǎn)品的銷售數(shù)量，同時幫助賣家快速開發(fā)產(chǎn)品。

Jungle Scout主要分為插件版和Web版：插件版可以快速查看亞馬遜的產(chǎn)品列表，幫助產(chǎn)品開發(fā)，web版則是跟蹤產(chǎn)品銷售數(shù)量，它聲稱有“業(yè)內(nèi)最可靠的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)”。

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