首先做亞馬遜，最關鍵的第一步是選品，業內有句話總結得好，要打造爆款，“7分靠選品，3分靠運營”。選品選得好，有些產品市場容量大，自帶流量，只需要上架，推廣初期不需要做都會紛紛出單;可是如果選品選得不好的話，即使后面運營做得很認真完美，到最后不是銷量上不去，就是利潤空間不大，付出和得到完全不成正比。所以我們今天就要來討論一下亞馬遜站內選品方法。

亞馬遜站內選品方法

首先選擇產品，如果作為個體小賣，建議考慮優先選擇體積和重量不大，技術不會太復雜的產品，否則操作起來會比較困難，很容易變成吃力不討好;可是如果是大賣，當然就可以忽略這個要素，畢竟大賣擁有各種豐富的資源和資本。

那么怎么確定這個產品到底競爭性和市場情況怎么樣呢?我們可以通過用產品的關鍵詞在亞馬遜前臺輸入產品的關鍵詞進行搜索看，亞馬遜平臺有多少賣家正在賣此產品。總的來說，搜索到結果越多，競爭就越激烈;搜索到結果越少，競爭就相對較少。可是我們不能單單僅憑搜索結果就確定是否做一個產品，這未免太草率。

我們舉個例子，如下圖，打開亞馬遜前臺頁面輸入關鍵詞pet food mat，一共搜索出來2000個產品，相對于其他產品類目來說，搜索出來的結果其實挺少的啦，可以初步說明這個市場的競爭沒那么激烈。

然后就是看REVIEW的數量啦，對于選品來說，最近三個月的評論數量一定程度上反應出來產品的銷量和市場容量，過早的REVIEW數量對于選品不具有參考性。一個產品最近三個月的REVIEW越多，說明產品的銷量越好，市場容量越大，對于賣家來說，意味著一個大蛋糕能分到的就相對較多。同樣的，產品整體的REVEIW數量也相對地反映了它整體的銷量和市場容量。小編之前有個認知誤區是覺得如果搜索出來的產品REVIEW的數量都比較少的話，市場競爭就比較小，可以有發展的空間。后來發現這種認知其實是錯誤的，一個關鍵詞搜索出來的結果，如果連首頁的產品都沒有幾個REVIEW的話，絕對不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒有市場。但是如果產品最近三個月的評論只有20-30條甚至5條就可以排在第一頁的話，那么這個產品是可以考慮做的。

另外，小編也建議可以從整體上根據產品的排名來確定一些類目的競爭是否激烈，是否有發展的空間。方法就是，在亞馬遜的前臺通過關鍵詞搜索出來產品后，選擇best seller的鏈接打開，然后把產品描述的網頁拉到中間，就可以看到產品的節點，亞馬遜堅持一條鏈接一個節點的原則，可是也還是有人能通過一些特別的方法添加2-3個節點。那么接下來要怎么做呢?我們來看看節點最后最小那個類目，點開，就可以看到在那個小類目里面前100名的產品啦，接著綜合來看，前一百名的產品的評論是否很多，是不是幾乎都是幾千到上萬的評論呢，如果是的話，這個產品的市場就比較成熟甚至可以說是幾乎飽和的，競爭會很大，能把產品做起來的機會就比較小;可是如果在前一百名里面，有很多是幾十條評論的話，這樣的產品就可以考慮下手。

同時，也是時候看一下所有產品的好評率啦，如果幾乎所有的產品的評論都是4-4.8分之間，就證明這類產品質量還是比較好的，維持好評率的難度不大，最后還要對比一下賣家想要做的產品，相對于其他賣家的100個產品，有沒有什么優勢的地方，也可以去看一下其他賣家的鏈接的差評主要是體現在哪些方面，自己想要做的產品有沒有同樣的問題，怎么樣可以避免同樣的問題呢?如果這些都挺好的話，就可以考慮下手去做這個產品啦。

最后最關鍵的一點也是最容易被忽略的一點就是產品的利潤空間。怎么樣才知道它的利潤怎么樣呢?可以參考平臺上面大部分賣家的售價，結合產品的成本，首程的運費，亞馬遜FBA的費用，倉庫費和亞馬遜的銷售費用，扣除之后利潤空間還是很大的話，是很值得考慮的。

不過根據個人的經驗來說，其實選品最最主要的還是產品的市場容量大，競爭小，產品的質量過硬，自帶流量，這些都具備的話，還怕產品做不上去嗎?

本文主要是討論了亞馬遜站內選品方法，另外，還可以運用Jungle Scout選品工具搜索關鍵詞的排名和趨勢，也不失為一種選品的好方法。

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