開發產品，尋找利基市場，分析競爭對手等等，選品可謂是讓人操碎了心。一旦找不到好的產品，付出的時間和精力都將白費，出不了單就等于做無用功。亞馬遜選品，這是成為大賣的第二步!

第一：核心是“風險”

1. 選擇低風險商品：對于新手賣家來說，我們要堅持排除敏感貨、危險品等品類，一方面我們要考慮這些商品能不能上架，還要考慮運輸方面的問題。粉末狀，液體狀，帶電池等產品很多運輸商都不接，我們自己找運輸商的話，這個成本一下子就提上去了。

2. 盡量選擇不需要審核的商品：不需要審核就說明是亞馬遜平臺認為風險小的，減少審核這一步驟，是不是感覺賣的時候膽子都大了

3. 產品無侵權：大家都知道國外對于知識產權是管控的很嚴格的，亞馬遜上明確規定了知識產權違規及處罰。確保自己的商品圖案沒有侵犯別人的品牌商標，這樣才能降低一個被下架、扣分的風險

第二：關鍵是“利潤”

1. 沒有大牌壟斷：市場需求要量大，避開紅海市場，這樣就減少了我們的銷售風險，保證了我們一個市場，像服裝類里的洞洞拖鞋，現在亞馬遜自營做成大哥，普通商家很難虎口奪食。但就家居、廚房衛浴等等而言，需求量大，且目前沒有大牌壟斷，大家都能嘗一口這塊大蛋糕

2. 商品重量不能太重：商品的重量和運輸直接掛鉤，畢竟運輸是一筆不小的費用，自然是越低越好了。而且太重的話，走海運的周期過長，資金鏈壓力過大。可根據如下表格進行選擇控制，重量不同，配送費不同：

3. 價格：仔細核算商品成本，亞馬遜的運營成本大致包括：產品成本(包含國內快遞費)+頭程費+FBA費用+亞馬遜傭金+后期推廣費(CPC廣告、測評、做deals等)，售價不要太低，高于15美元，并且保證毛利30%-50%之間。畢竟做生意，又不是做慈善，50%毛利的商品還是不錯子。給個小提醒，亞馬遜歐美站點最好賣的產品價格區間在60~150美元區間，也可以根據價格來考慮選品

4. 拒絕節日性產品：比如什么圣誕節、萬圣節，這些節日一旦過去，就容易造成庫存積壓。盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售。

第三：發展是“學習”

所有成功的開始，都是復制，然后又從復制開始創新，發展出自己的優勢

在自己感興趣的類別里，找出優質店鋪(最少5個)，去看他們店鋪里的產品評論(每家產品4-5個)，去發現客戶對于這些產品認可的點和吐槽的點，做一個競品分析，對之后也是有幫助的。

懂得了選品規則，那么要怎樣獲取選品靈感呢?

1、使用亞馬遜銷售數據選品

亞馬遜上的每個產品在該類目下都會有一個銷售排名，也就是BSR，每一款產品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的，賣家可以根據BSR，對每天的銷售量來進行數據分析，從而發掘具有潛力的產品。

2、使用eBay銷售數據選品

與亞馬遜類似，eBay也是一個尋找潛在產品的好地方，雖然亞馬遜相對來說是一個更大的市場，但是在eBay賣家可以訪問實時銷售數據，更有利于賣家研究產品。

3、使用Google搜索數據選品

在國外有很多人喜歡直接使用搜索引擎進行線上購物，而谷歌作為全球最大的搜索引擎，用來觀察人們的搜索內容以發掘適合銷售的優質產品再好不過。

獲取搜索數據的最簡單方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免費工具，通過查看人們輸入的確切關鍵字，可以很好地了解哪些產品的需求量大，以及你可以產生多少收入。

4、使用比較購物引擎選品

Shopzilla是世界上最大的比較購物網站之一。

每次說到獲取選品靈感的方法時，購物車比較網站經常被忽略了，其實只要使用得當，這類網站所提供的數據下可能潛藏著一座“金礦”。

由于每天有數百萬人使用這些購物引擎來查找產品，因此你可以使用他們的統計數據來幫助你縮小細分市場的范圍，以Shopzilla為例，首先你可以點擊“Trending Now”鏈接來了解哪些產品是當下流行的。

除了Shopzilla，還有一些比較常見的購物比較引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。

5、使用Pinterest選品

Pinterest 是一個社交媒體平臺，擁有數億活躍用戶，是人們尋找新想法和產品以改善生活的地方。

你知道Pinterest上有多少用戶都是通過這個平臺做出購買決定的嗎?

90% !

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