亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重,如何查看亞馬遜產(chǎn)品自然排名

亞馬遜如何提高產(chǎn)品搜索的權(quán)重

亞馬遜賣家如何提高商品搜索權(quán)重眾所周知，亞馬遜平臺(tái)不僅是全球最大的電商平臺(tái)，也是全球排名前三的搜索引擎。很多國外買家在選擇意向商品時(shí)，會(huì)選擇亞馬遜或谷歌平臺(tái)搜索商品。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，如何提高商品搜索的權(quán)重，是獲得商品曝光、點(diǎn)擊、購買和銷售的決定性因素。所以大家在做亞馬遜店鋪的時(shí)候，都會(huì)盡力去了解搜索原理，提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重和排名。

運(yùn)營技巧:亞馬遜賣家如何提高商品搜索權(quán)重

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞

你在平臺(tái)上傳了一個(gè)新的商品，亞馬遜想只通過你在商品中嵌入的關(guān)鍵詞來識(shí)別這個(gè)商品。也就是說，你嵌入什么關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法眼里就是什么樣子。

所以，作為賣家，要想讓自己的新品得到亞馬遜的認(rèn)可，首先要在自己的商品列表中嵌入準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。比如你是賣刀的，那么刀這個(gè)詞一定要嵌入到你的房源里，那些包含刀的長尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞短語要以各種形式加入，比如日本刀，專業(yè)廚師刀袖珍刀等等。只有這樣，你的房源才會(huì)呈現(xiàn)出亞馬遜A9算法眼中的準(zhǔn)確畫像。

2.確保算法中包含關(guān)鍵字。

有了清單中嵌入的關(guān)鍵詞，我們就完成了產(chǎn)品畫像的第一步。但是要被亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，我們需要確定自己的關(guān)鍵詞已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，否則，再多的關(guān)鍵詞堆起來也沒用。

檢查你的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜A9算法收錄的方法很簡單，就是把你要測(cè)試的關(guān)鍵詞放在一起搜索你的產(chǎn)品Asin。比如你賣刀，你搜索Asin+刀。如果你的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，那么這個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)被亞馬遜收錄了。

3.提高產(chǎn)品排名。

產(chǎn)品被收錄后，這款產(chǎn)品成功擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品列表，但產(chǎn)品要想成功，這只是萬里長征的第一步。馬辰平臺(tái)上有數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品。如何在浩如煙海的產(chǎn)品中走到陣列的前面這要看A9算法的排名規(guī)則。

1)關(guān)鍵詞的自然排序

關(guān)鍵詞的自然排名，影響最大的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對(duì)自然排名的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點(diǎn)擊率。因?yàn)殡娚唐脚_(tái)是靠轉(zhuǎn)化吃飯的，有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會(huì)有銷售，有銷售的產(chǎn)品才會(huì)給平臺(tái)貢獻(xiàn)傭金。所以賣家要想提高自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名，首要任務(wù)就是提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

2)關(guān)鍵詞的廣告排名

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，2018年亞馬遜廣告收入超過100億美元，我認(rèn)為中國賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家的產(chǎn)品一上線，就開始拼命燒廣告。等資金燒完了，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛力。

在關(guān)鍵詞的廣告排名中，影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點(diǎn)擊率領(lǐng)先于轉(zhuǎn)化率。原因很簡單。亞馬遜廣告屬于PPC廣告，即點(diǎn)擊付費(fèi)，中文翻譯為點(diǎn)擊付費(fèi)。所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊越多，你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)就越多，你的產(chǎn)品就越有可能排名靠前(同等條件下)。

所以賣家要提高自己產(chǎn)品的廣告搜索位置，最簡單粗暴的方法就是直接提高廣告競價(jià)。一般高出價(jià)和高曝光是成正比的。但是和百度不同的是，亞馬遜的算法不僅取決于競價(jià)還取決于產(chǎn)品的權(quán)重，所以很多垃圾產(chǎn)品即使達(dá)到天價(jià)也永遠(yuǎn)得不到搜索結(jié)果的靠前，這就是為什么。

4.準(zhǔn)確放置產(chǎn)品類別。

經(jīng)過前三步，一個(gè)新產(chǎn)品基本上就走上正軌了。但是如果你的產(chǎn)品品類不準(zhǔn)確，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多誤判，也會(huì)給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多不利因素。

很多賣家喜歡把自己的產(chǎn)品放在一些小的品類里，來搶暢銷書的logo。其實(shí)這是一種有利有弊的行為。你從bestseller獲得了額外的流量，但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而失去的那部分流量。

所以在類目的擺放上，一定要把自己原來的類目擺放正確。至于其他類別，可以通過添加類別節(jié)點(diǎn)來完成。

運(yùn)營技巧:亞馬遜賣家如何提高產(chǎn)品搜索權(quán)重通過上面的介紹，相信大家都知道，提高商品搜索權(quán)重是需要一步一步來的，先從設(shè)置關(guān)鍵詞開始，在亞馬遜上進(jìn)行搜索和列表，然后優(yōu)化商品布局，從而提高商品權(quán)重和排名。

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