亞馬遜相比與其它電商平臺，利潤率較高，運營以產品為主要驅動，所以選品至關重要，我們作為亞馬遜賣家要如何避開選品誤區？選擇利潤率高的潛力單品呢？來看看亞馬遜有哪些選品方法。

1.類目選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規避店鋪風險，另外一方面有利于產品的全面布局。

一般有的公司店鋪規劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

2.爆款選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產品，可以考慮從產品周邊相關配件或者關聯性產品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

3.關聯推薦選品法

有相關數據表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯流量推薦，可想而知，這一部分關聯推薦產品也是對賣家選品具有參考意義的。

如何驗證選品成果？

1、最重要的先看產品的市場需求，沒有需求的產品怎么做都做不起來。

主要指標：TOP 10 賣家中有7個或以上的賣家月銷售額$8K以上（或者月銷量在300以上，以銷售額為主要參考）

次要指標：首頁上銷量分散，而不是絕大部分銷量都集中在某一個或兩個賣家身上

2、看產品的銷售歷史與銷售趨勢 – 好的產品一定是可以持續的，穩定的帶來收益的

通過Keepa或類似插件查看該產品過去一年內銷量是否是持續穩定輸出而不是幾個爆點。避免季節性產品 – 比如BBQ gloves – 如果過了夏季你還有大量庫存就意味著大量的倉儲費。避免純節日性產品 – 如圣誕帽 – 一年只賣幾天圖片

通過Google Trends查看該產品過去一年或幾年間的需求走勢，任何事情不要逆勢而行。

判斷產品是否是剛需 – 剛需是獲得持續穩定收益的必要條件

3、看產品價格與利潤空間

選品最重要的指標（沒有之一）：R.O.I. =Profit/Invesment，高的ROI意味著你的資本可以快速滾動。如果你選了一個80%ROI的產品，即便你有30%的利潤，你會發現你的資金都被庫存吃了，銀行卡里怎么都攢不下錢。

對于資本不多的新手，產品理想的價格區間20-50刀。20刀以下不建議做，因為你會發現利潤都被PPC吃掉了。單價太高的產品如果你沒有一定的資金實力不要做。

產品售價一般最少為4倍于Landed Cost。如果你選的產品成本10刀，售價$19.99，不要問你為什么掙不到錢。

4、市場競爭性

主要指標：Top10賣家中5個以上賣家review在100以下，同時有不錯的銷量。

競爭對手的listing完成度 （如果該產品大部分賣家listing都做的相當出色-圖片，視頻，copywriting，甚至A+，那一般不是一個好的選擇。如果你沒有一定的把握把自己的listing做的更出色，至少超過一部分人，那就不要選這個產品了）

測試主關鍵詞手動廣告“suggested bid”，如果太高慎入。

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