亞馬遜選品一直都被賣家交流探討，賣家運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都在不斷迭代更新自己的產(chǎn)品，希望能夠選出一款爆款產(chǎn)品而努力，亞馬遜選品怎么做?選品有什么注意事項(xiàng)呢?

亞馬遜選品怎么做?

指標(biāo)數(shù)據(jù)法

這種方法一般是人家用的最多的。設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價(jià)，單量，排名，review數(shù)量，挑選出符合趨勢(shì)的產(chǎn)品。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是有大量的數(shù)據(jù)可循，設(shè)置好嚴(yán)格指標(biāo)就可以看到一些剛起來(lái)的趨勢(shì)和藍(lán)海品，但是在供應(yīng)鏈端也需要賣家投入大量的精力去尋找廠家，沒(méi)有辦法像專注類目的精品賣家有較深的供應(yīng)鏈支持。

這個(gè)指標(biāo)選品，大概上有兩種驗(yàn)證思路：

1、驗(yàn)證市場(chǎng)潛力，通過(guò)搜索量/在線商品數(shù)比值，比值越大，代表這個(gè)商品它的需求旺盛，但尚且未被滿足。通常鑒于各大平臺(tái)選藍(lán)海產(chǎn)品

2、設(shè)置門檻過(guò)濾產(chǎn)品，例如review數(shù)目少于50，排名在排名在3w-5w，客單價(jià)在50以下。門檻的設(shè)置，可以搜出一段時(shí)間內(nèi)符合數(shù)據(jù)指標(biāo)的產(chǎn)品。

這種模式，好處是可以拓寬產(chǎn)品線，發(fā)現(xiàn)不同類目的機(jī)會(huì);同時(shí)通過(guò)設(shè)置不同的門檻去過(guò)濾搜索結(jié)果。不過(guò)由于軟件的數(shù)據(jù)庫(kù)是在不斷更新的，所以每段時(shí)間搜索的結(jié)果的都各有不同。

通過(guò)設(shè)定一定方向反推要篩選的指標(biāo)：

l、例如我是一個(gè)剛起步的賣家，沒(méi)啥能力做FBA，我是不是可以設(shè)置：FBM+評(píng)分?jǐn)?shù)<50+價(jià)格<50l

2、?例如我是一個(gè)做小產(chǎn)品起家的賣家，目前想開(kāi)拓大尺寸，高客單價(jià)的產(chǎn)品，我是不是可以設(shè)置小-中-大號(hào)-特殊大件+評(píng)分?jǐn)?shù)<50+價(jià)格>50l

3、例如我是一個(gè)深耕某個(gè)類目的賣家，是不是可以設(shè)置某個(gè)類目+月銷量增長(zhǎng)率+BSR增長(zhǎng)數(shù)去發(fā)掘類目里面更加有潛力的產(chǎn)品呢?

就像1000個(gè)人有1000個(gè)哈姆雷特一樣，我們不應(yīng)該簡(jiǎn)單粗暴地設(shè)置同樣的指標(biāo)，而是根據(jù)自己的情況每次調(diào)整。每次設(shè)置不同的指標(biāo)，也會(huì)帶來(lái)不同的發(fā)現(xiàn)。壞處是，銷售數(shù)據(jù)需要進(jìn)一步鑒別。因?yàn)闃O個(gè)別listing可能使用了SD或者站外等手段刺激銷量，造成這個(gè)產(chǎn)品好賣的假象。所以我們也要結(jié)合銷售曲線去看，看產(chǎn)品的排名是否有突然之間飆升，以防被SD的鏈接結(jié)果蒙蔽了雙眼。

專注類目法

專注一個(gè)類目，將產(chǎn)品類目做深做透。例如賣龍頭的，可以賣廚房龍頭，浴室龍頭，商用龍頭，浴缸龍頭，暗裝花灑等，這是基于產(chǎn)品的延伸;賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布，絲帶等等，這是基于婚慶活動(dòng)用品類目范圍的集聚。專注一個(gè)四季銷量穩(wěn)定的類目有個(gè)好處是為店鋪提供基礎(chǔ)銷量，不斷累積評(píng)價(jià)和review;要知道雖然我們可以通過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品去沖擊某一階段的銷量，但是做這些產(chǎn)品如果失敗了，就換回一堆可能要擺一年的滯銷品，風(fēng)險(xiǎn)性大。大家可以根據(jù)自己類目的分類、關(guān)聯(lián)購(gòu)買等結(jié)果，穩(wěn)健地延伸自己的產(chǎn)品線，建設(shè)好自己的店鋪主營(yíng)產(chǎn)品。專注類目或者沒(méi)有辦法像“數(shù)據(jù)選品法”一樣讓銷售在多類目“開(kāi)花”，但是現(xiàn)在亞馬遜的平臺(tái)風(fēng)向越來(lái)越偏向有深耕一個(gè)品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣家，深耕一個(gè)類目有助于幫助賣家打造這樣的能力。

1、資金情況，即個(gè)人/團(tuán)隊(duì)可用于運(yùn)營(yíng)的資金情況

不同資金實(shí)力的賣家在選品上會(huì)有很大的不同，其中非常重要的一點(diǎn)是，無(wú)論你的資金是多少，都要本著“盡力而為，量力而行”的原則選品，不選自己資金能力之外的商品。任何一款商品的打造都可能失敗，多一款商品就多一些成功的概率，所以資金要分給多個(gè)商品使用。另外，打造一款商品需要多輪的推動(dòng)，所以資金還要拆分成多份，分階段投入。

2、個(gè)人偏好

選擇個(gè)人偏好的商品很重要。對(duì)商品不感興趣，調(diào)研就難以做到深入、全面，商品研究不細(xì)、不深，就容易疏忽運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致打造商品失敗。所以，選品一定要立足于自己的偏好，不熟不做。這個(gè)“熟”不僅指當(dāng)前已經(jīng)熟悉的類目和商品，還包括當(dāng)前不熟悉但愿意付出時(shí)間和精力去熟悉的類目和商品。很多時(shí)候，對(duì)一款商品足夠喜愛(ài)，熱情的驅(qū)動(dòng)會(huì)讓其更易于打造。

3、資源優(yōu)勢(shì)

在選品時(shí)，還要考慮自己身邊的可用資源。如果剛好有合適的供應(yīng)鏈資源，就應(yīng)該好好利用，貨源優(yōu)勢(shì)可以讓運(yùn)營(yíng)更容易。身邊沒(méi)有供應(yīng)鏈資源的賣家也不要緊張，1688網(wǎng)站就是很好的資源，可以好好利用。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

要努力避開(kāi)紅海類目，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度小、相對(duì)偏冷門的商品。在運(yùn)營(yíng)上，雖然一款日出千單的商品是很多賣家的夢(mèng)想，但大爆款也不是每個(gè)賣家都能夠駕馭得了的。當(dāng)你關(guān)注一個(gè)大爆款時(shí)，很多大賣家早就緊盯了，甚至當(dāng)前排名靠前的賣家，本身就是大賣家，他們甚至?xí)ㄟ^(guò)差評(píng)的方式將新進(jìn)入者“趕走”。小爆款則不同。一款偏冷門的商品，單日銷量也許并不多，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈，容易打造，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利，未必比大爆款賺得少，關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)小、發(fā)展穩(wěn)定。

5、產(chǎn)品功能盡量單一，商品組合富有想象力

功能單一的商品便于進(jìn)行質(zhì)量把控，而通過(guò)批量銷售、套裝組合、搭配贈(zèng)品等方式，可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。兩個(gè)方面相結(jié)合，可以增加商品成為熱銷品的可能性。

6、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性特點(diǎn)不明顯

更新?lián)Q代快、季節(jié)性特點(diǎn)明顯的商品容易造成庫(kù)存積壓，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降，還會(huì)產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，這些都會(huì)稀釋掉前期的利潤(rùn)。下一代、新一季商品上市后，原本的庫(kù)存商品還可能變成廢品。所以，在選品時(shí)要盡量選擇更新?lián)Q代慢、季節(jié)性特點(diǎn)不明顯的商品。

7、盡量不選敏感類商品

敏感類商品包括液體、膏狀、粉塵、帶電、需要特殊認(rèn)證等類型的商品。這類商品也許銷量好、利潤(rùn)高，但頭程發(fā)貨容易受限，在運(yùn)營(yíng)中也可能隨時(shí)被要求提交認(rèn)證，這些都可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏被打亂。如果因?yàn)闊o(wú)法提交認(rèn)證商品被下架，還會(huì)造成庫(kù)存積壓和滯銷的情況。與其在運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)不可控因素，不如從選品階段就斷了念想。

8、商品質(zhì)量穩(wěn)定性好，商品評(píng)價(jià)星級(jí)高

一款商品質(zhì)量的好壞很大程度上會(huì)影響打造的節(jié)奏及其生命周期。如果某款商品當(dāng)前所有的賣家好評(píng)率都很低，就說(shuō)明該商品存在著一定的質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)于這樣的商品，別的賣家遭遇的問(wèn)題最終都會(huì)發(fā)生在自己身上，為了避免在打造過(guò)程中受阻，在選品階段就不要選擇。

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