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干貨!亞馬遜日常運營技巧總結-ESG跨境

干貨!亞馬遜日常運營技巧總結

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-11-17
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亞馬遜運營包含多個環節,該如何運營好呢?這里主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路,覆蓋新品推廣,廣告打法,review積累,關鍵詞,排名,選品,售后,秒殺,趕...

亞馬遜運營包含多個環節,該如何運營好呢?這里主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路,覆蓋新品推廣,廣告打法,review積累,關鍵詞,排名,選品,售后,秒殺,趕跟賣,提高流量等各個環節。

1.首頁

在做CPC的時候,轉化率越高的詞,排名提升得越快。所以人為刷單的時候,如果想要一個詞盡快的排到首頁,可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關鍵字的廣告,以提高這個詞的轉化率,迅速的讓關鍵詞排到首頁。

2.位置

分享一個有關PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉化為王,廣告也一樣,廣告的轉化率越高,那廣告的權重就會越高,廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交,只會把這個廣告點爛。

3.打法

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種:用廣告做關鍵詞的自然排名,用廣告做純粹的轉化率出單(不要求自然排名)方法一前面已經講過。

方法二主要是利用關鍵詞的轉化率來打廣告,盡量不做一級大詞,而是做二級三級小詞,這種詞,我們并不要求高的曝光和點擊,我們純粹要一個最高的轉化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。

這種方法我們一定要做好兩點,第一點就是每周要優化一次廣告報表,把表現不好的詞做好精準否定以及重新開關鍵詞廣告。第二點就是隨時調整廣告預算,如果有表現好的廣告組,要隨時把預算調高。

4. 時間

把控好廣告的展示時間很重要,也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。

5. 新老廣告

每個出單的廣告都是有權重的,不要隨意關掉一個老的廣告,有時候把新的詞加到老的廣告里面去,把老廣告里面的老詞否定掉,可能新詞的廣告會有奇效。

6. review權重

買家秀,有圖片有視頻的review才是高質量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且帶圖片帶視頻的,這樣的review權重很大,對listing加分很大,也容易吸引點贊,提高成交轉化。如果首頁的review權重越高,那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

7. VP評價

一款新品較短時間內較少費用較安全獲得大量VP評價 大概思路如下,具體想要多少數量可以以此類推擴展。

8. 高流量

利用自有高流量listing帶動新品流量,通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進行好評。Review的內容也要把控好盡量要長然后通過點贊的方式將此條review點到listing首頁,來增加新品的曝光。

9.review

為了安全性,我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing,VP的話可以發小產品到fba,為了避免被真實購買,建議刷的時候開售,不刷的時候停售。等評論準備到一定數量后,有兩種方式合并。一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并,小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調為0。另外一張是大帳號直接跟賣,小賬號刪掉那些listing,這樣主賬號能夠盡快搶到購物車,這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導致賬號審查。

10. 刪除feedback

通過利用亞馬遜系統BUG連續刪除feedback,首先遇到一個不符合feedback要求的評價(完全的產品評價或侮辱性詞語等)在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號,點擊提交,隨后會顯示違規評價已刪除,不要關閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交,多提交幾次就刪除了。

11. 小號跟賣上vp review

小號跟賣上vp review 和刷單套路,reivew和刷單分開玩 。讓風險走在前面可進可退,先上vp review,產品在給廠家下單的時候就開始小號跟賣刷VPreview(50–100),產品出廠的時候我的listing 已經有大幾十個VP review,產品發FBA亞馬遜會給我一個新品期的流量,在和刷單配合{我會刷主詞}產生流量,廣告打到首頁出單流量。

12. 打擊跟賣

分享一個打擊跟賣的方法。正規打擊太慢,像牛皮癬一樣特別的惡心,特別是臨近大促節日的時候。如何打擊跟賣?如果對方是FBM跟賣,就用買家賬號去做測試單,然后全部AtoZ,投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。如果對方是FBA跟賣,投訴舉報質量問題或者賣假貨,提交證據,亞馬遜一定徹查。

(文中部分素材來源于網絡,如有侵權聯系客服)

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