亞馬遜選品的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詞——利基市場(chǎng)。開(kāi)拓一個(gè)利基市場(chǎng)并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有信譽(yù)，而且還能使你的業(yè)務(wù)更加集中。

如果你正在絞盡腦汁地想第一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，想出一個(gè)特定利基市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。下面我們將介紹何為利基市場(chǎng)、如何識(shí)別、以及如何評(píng)估利基市場(chǎng)，快往下讀讀吧~

一、何為利基市場(chǎng)?

利基市場(chǎng)是更大市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分，它可以通過(guò)其獨(dú)特的需求、偏好或不同與整個(gè)市場(chǎng)的特性來(lái)定義。

例如，在女性鞋類(lèi)市場(chǎng)中有很多不同的細(xì)分或利基市場(chǎng)。純素食女性鞋子會(huì)是一個(gè)利基市場(chǎng)，大碼女性鞋子或護(hù)士鞋子也一樣。

二、如何找到你的利基市場(chǎng)?

尋找待開(kāi)發(fā)利基市場(chǎng)的新老創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)人員，首先需要建立對(duì)更大市場(chǎng)的概覽并深入研究。你的利基市場(chǎng)將會(huì)是該市場(chǎng)的細(xì)分，并將有助于定義以下各項(xiàng)：

針對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品功能

產(chǎn)品定價(jià)策略

生產(chǎn)質(zhì)量

定位/品牌

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略

選擇一個(gè)利基市場(chǎng)可以讓你的在線業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果你試圖在一個(gè)擁擠的產(chǎn)品類(lèi)別或市場(chǎng)中推出在線商店，你將面臨一場(chǎng)與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的艱苦戰(zhàn)斗。專(zhuān)注于一個(gè)利基市場(chǎng)有助于你的競(jìng)爭(zhēng)，不一定是通過(guò)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，而是通過(guò)在市場(chǎng)的某個(gè)特定領(lǐng)域加倍努力。

選擇一個(gè)利基市場(chǎng)可以讓你的在線業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果你試圖在一個(gè)擁擠的產(chǎn)品類(lèi)別或市場(chǎng)中推出在線商店，你將面臨一場(chǎng)與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的艱苦戰(zhàn)斗。專(zhuān)注于一個(gè)利基市場(chǎng)有助于你的競(jìng)爭(zhēng)，不一定是通過(guò)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，而是通過(guò)在市場(chǎng)的某個(gè)特定領(lǐng)域加倍努力。

三、如何評(píng)估，你的利基市場(chǎng)?

利基市場(chǎng)也一直在變化，你需要跟隨受眾一起發(fā)展，并隨著時(shí)間的推移調(diào)整你的定位。當(dāng)新機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，你甚至可以為你的產(chǎn)品線引進(jìn)新產(chǎn)品。

以下是評(píng)估利基市場(chǎng)想法的一些方法：

1. 首先建立你的受眾

Kickstarter 活動(dòng)在產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)之前就已經(jīng)開(kāi)始造勢(shì)了。雖然這種路線可能不適合你，但你還是可以通過(guò)電子郵件加入頁(yè)面、社交媒體活動(dòng)和其它在線策略，在你的想法實(shí)現(xiàn)之前先介紹它并獲得關(guān)注者。

通過(guò)這種方式，你將有一群高度參與的潛在顧客，并等待你的產(chǎn)品真正發(fā)布。

2. 投資前先測(cè)試

先從一小批代發(fā)貨產(chǎn)品開(kāi)始，針對(duì)你的目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳。向第一批購(gòu)買(mǎi)的顧客尋求反饋，或者免費(fèi)發(fā)一些給紅人并問(wèn)問(wèn)他們的想法。

早期獲得反饋很重要，特別是如果你正在開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品，這樣你就需要在它發(fā)布到世界各地之前完善它。

3. 深入挖掘利基市場(chǎng)

你已經(jīng)完成關(guān)鍵字搜索來(lái)確定你的利基市場(chǎng)，但你可以更加深入。分析博客、社交媒體、亞馬遜評(píng)論、播客、網(wǎng)紅和你利基市場(chǎng)的其他關(guān)鍵領(lǐng)域來(lái)獲得見(jiàn)解。

4. 研究你所在市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)

及時(shí)了解你所選的利基市場(chǎng)的最新情況十分重要。像 Facebook IQ、 Think with Google 和 Nielsen 之類(lèi)的消費(fèi)者研究資源有助于你了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求和爆發(fā)趨勢(shì)。為相關(guān)關(guān)鍵詞設(shè)置谷歌提醒并定期監(jiān)控社交媒體對(duì)話，以掌握最新動(dòng)態(tài)。

總結(jié)

在真正推銷(xiāo)你的產(chǎn)品時(shí)，記得深入研究特定受眾的需求和共同點(diǎn)。是什么讓這個(gè)利基市場(chǎng)不同于更廣泛的市場(chǎng)?你如何才能特別引起其渴望、需求和偏好?

了解每個(gè)利基市場(chǎng)的獨(dú)特需求讓你可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中與他們直接交流，你將有更大的機(jī)會(huì)引起買(mǎi)家關(guān)注，并通過(guò)明確表示你的產(chǎn)品是專(zhuān)為他們?cè)O(shè)計(jì)的而贏得生意。

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