亞馬遜A9算法決定listing的排名，而A9算法的運(yùn)作規(guī)律是根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性來(lái)決定產(chǎn)品排名的，相關(guān)性主要包括這幾個(gè)方面：一是關(guān)鍵詞與listing本身的相關(guān)性；二是客戶搜索的關(guān)鍵詞和listing的關(guān)鍵詞相關(guān)性。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，我們要如何挖掘亞馬遜關(guān)鍵詞？

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing

這個(gè)是最直接的方法了，找10-20條同行熱賣的Listing，將他們的標(biāo)題（Title）、五點(diǎn)描述（Bullet Point）、長(zhǎng)描述（Description）整理下來(lái)，再提取出現(xiàn)頻率高的關(guān)鍵詞。一般and, to, for, the等介詞可省略不用記錄。

其次的話，從QA、Review里面，不斷的翻看是否存在一些標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述都沒有出現(xiàn)過(guò)的詞，畢竟賣家不是本土人，最終的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有更加本土地道的叫法。研究QA和Review，你可以看到本土買家是如何描述這個(gè)產(chǎn)品的，還有就是他們對(duì)于產(chǎn)品的一些關(guān)注點(diǎn)。

2.搜索下拉框

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜的搜索框里面輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)可在關(guān)鍵詞輸入后，加空格，再加a，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)下拉框會(huì)出現(xiàn)很多新的關(guān)鍵詞，從中我們選擇適合自己的來(lái)使用。

后期加的這個(gè)字母a，可以改成b，c，以此類推到z。只是這樣收集起來(lái)會(huì)比較麻煩，工作量比較大。

3.搜索結(jié)果頁(yè)面底部提示

4.品牌分析

如果你有做品牌備案的話，你的后臺(tái)就可以使用這個(gè)工具。路徑是亞馬遜賣家后臺(tái)->Brands->Brand Analytics。

這個(gè)工具如果會(huì)用的話，會(huì)非常強(qiáng)大，你可以輸入一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的詞根，來(lái)擴(kuò)展出很多相關(guān)關(guān)鍵詞，并可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞在整個(gè)亞馬遜系統(tǒng)里面的一個(gè)搜索頻率排行（非搜索量），從而判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)搜索熱度。重要的是，這個(gè)是亞馬遜官方的數(shù)據(jù)，比外面的都準(zhǔn)確。

5.使用關(guān)鍵詞工具

其中借用關(guān)鍵詞查找工具是較為簡(jiǎn)便的方式，以 Jungle Scout 【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】為例。

通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞查詢，每次查詢可獲得15個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞結(jié)果，其精確/廣泛搜索量指標(biāo)有助于賣家對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的體量進(jìn)行判斷；還可通過(guò)自然搜索結(jié)果/排名難易度/新品促銷量參考3大指標(biāo)，分析其關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)弱，識(shí)別關(guān)鍵詞常用的主類目是否適合，輔助優(yōu)化Listing，提升自然排名和流量。

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