正所謂萬事開頭難，而做亞馬遜亦是如此!很多賣家在新品前期就做得不是很好，導致在后期的運營或者維護中十分吃力，且效果不高!那么在亞馬遜新品推廣期，我們如何有效的進行店鋪運營呢?

第1步：為新品推廣做好準備

在推廣新產品之前，您需要對產品的市場容量、同行價格、評級、銷量、賣點和同行產品存在的問題進行徹底的市場調查，同時對產品的市場狀況有一個完整的了解產品銷售。讓您更好地設計產品照片和列表文案以創建最終列表。接下來制定銷售計劃和庫存補貨計劃，制定促銷節奏和銷售目標。

第一批貨物通常是空運，第一批貨物通常準備銷售 40 天。對于您確信訂單會下達的商品，這批商品將同時發貨。時間。等待半個月后的第一批銷售不是很確定。來了之后，又是一波空運，同時會發一批海貨。

在準備和交付期間，請聯系評估和QA資源，為以后的促銷做準備。

新產品使用廣告空間來匹配訂單。這不僅可以更新您的廣告，還可以提高您的自然搜索排名，使您的評級相對安全。

評價方法：

您需要確定 Facebook、Instagram、Pinterest 和買家帳戶等社交平臺的評分。為自己找到評級需要時間。最好找到并返回評級。

看重美國朋友、留學生、華僑的資源是比較安全的。審核時間相對可控，易于溝通。

服務商中期評級，非自營號機刷機，收費高，買家賬戶安全不可控，節省時間，產品交付更容易。

評測者：粉絲、網紅、頂級評測者、官網評測者計劃、多次合作的訂閱者。

iReviewHome 和 AmzSpeciald 等評級平臺對每個平臺都有不同的留存率和降費率。優點是節省時間，訂單量比較大。

對于QA，您可以在評估過程中向評估員尋求幫助，也可以找服務商進行問答。比評分容易多了。

第 2 步：FBA 推出的第一周

質量好的產品可以在產品上架之前參與VINE Voice和早期評論計劃。對質量沒有信心的人不要做這兩件事。

QA 將在發布后的第一天每天添加。初始流量低，QA每天增加1-2個。產品核心關鍵詞嵌入QA內容，增加關鍵詞權重。一周內將完成大約 10 個 QA。

開售第一天，找一個優質買家賬號直接評論。直接評論的數量不超過5個。

當您直接看到評論時，手動打開核心關鍵字的確切廣告并在廣告空間中滑動您的訂單。如果條件允許，您可以刷您的訂單。我試圖將核心詞推送到主頁。新品上市前5天穩定廣告位。如果條件不允許，你也可以每天少用點，沉著不張揚，通過廣告慢慢提升你關鍵詞的自然搜索排名。

評估者需要將產品鏈接分享到社交平臺、添加購物車和添加愿望清單。查找網紅分享產品的鏈接以增加列表流量。

開啟自動廣告。目前，自動廣告出價低于推薦出價，并且評分很少。沒有一個VP不適合高價競拍流量。如果您無法競爭，您就是在浪費高昂的廣告費用。即使是低出價也會產生訂單，并且可能會用完許多客戶搜索關鍵字。

第 3 步：在 FBA 推出的第二周，按順序整理您的評論并啟用手動和自動廣告

每天增加你的QA，一周內完成20個QA，每天完成2-3個QA。

發售第8天安排反向測評，上線2周內完成15個VP。回復評論包括視頻、照片和純文本評論。開啟范圍廣泛的三種模式：手動精確、短語和廣告。同時，如果再打開一個自動廣告，該自動廣告的出價會高于第一個自動廣告，并且會提前創建否定關鍵字。

如果您立即收到負面評論，請至少確保您的主頁上沒有負面評論。我們建議您不要在上個月給出負面評價。

第4步：FBA上線第三周，加大廣告投入，調整廣告

繼續安排重估會加快重估的速度，但最好不要超過20%，本周完成40次重估。

像重要的QA一樣，每天不斷增加QA，才不鼓勵買家反應的QA。

增加對廣告的投資并停止表現不佳且 ACOS 顯著高于正常水平(毛利率的 20% 或更多)的廣告。對于超過毛利率20%的廣告，可以通過人工干預來提高點擊率和轉化率，觀察情況。

第二周，同樣的關鍵詞會同時開啟，擴展手動精準、詞組、三種模式。本周我們將看到一兩個表現良好并關閉性能下降。如果表現良好，則 ACOS 較低，毛利率得到維持和監控。

為效果最佳的廣告組增加廣告預算。

下載廣告報告，使用自動廣告、手動準確性和手動短語組織有效的客戶搜索詞，并重新創建新的廣告組。在這一點上，手動準確更合適。

清除廣告報告中不準確的字詞，并通過拒絕每個廣告來明確拒絕。

為您的競爭對手和相關產品選擇合適的 ASIN，并從您的廣告報告中選擇合適的 ASIN 來推廣您的產品。

注意類別排名、核心關鍵字的自然搜索排名、競爭對手價格變化、促銷等列表。

報告亞馬遜后臺的峰值活動。

此時，您可以獲得 One New Release 徽標。如果您有促銷活動，您可以在下周獲得此徽標。

第5步：FBA上線第4周，秒殺助力站外爆款

突破60VP評級大關，繼續安排重估。

確保您的主頁上沒有負面評論，例如質量贊譽。盡快處理新的差評。將您的評論星級保持在 4.5 以上。

每周 5 個單種子測試表，以應對突然的差評。

及時解答買家的QA問題。

分析差評內容，提升升級產品質量，完善產品描述。

加入峰值并在峰值之前增加列表流量和轉化率。穩定峰值后的排名。

場外促銷、場外交易、名人促銷、視頻網站促銷、社交網站促銷。

每天關注你的listing排名和核心關鍵詞自然搜索排名，把你的核心關鍵詞自然搜索排名保持在首頁。了解競爭對手的動態。

除了高峰期和站外促銷，其他時候控制廣告ACOS，減少廣告出價和預算。廣告 ACOS 值高于毛利率，只保留盈利的廣告。如果您的核心詞 ACOS 高于您的毛利率，請檢查您的列表質量。

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