選品是做亞馬遜的第一步也是最重要的一步,俗話說:七分靠選品,三分靠運營,直接道出了選擇賽道的重要性。那么作為新進(jìn)入亞馬遜的新手賣家,亞馬遜選品思路是什...
選品是做亞馬遜的第一步也是最重要的一步,俗話說:七分靠選品,三分靠運營,直接道出了選擇賽道的重要性。那么作為新進(jìn)入亞馬遜的新手賣家,亞馬遜選品思路是什么樣的呢?亞馬遜選品怎么做?
一、哪些產(chǎn)品不能做
新手入場,以下產(chǎn)品不推薦做:
1.受物流限制產(chǎn)品
超大件產(chǎn)品的商品,過重(2kg以上),過大(邊長60cm以上)都不推薦,過高過重的商品會增加運輸成本,產(chǎn)品利潤也就隨之降低。
危險和敏感產(chǎn)品,強(qiáng)磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢,箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等,許多服務(wù)提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品,這實際上增加了我們交付的難度和成本。
植物、動物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花,以及違法國家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品
2.侵權(quán)產(chǎn)品不做
侵權(quán)是紅線,識別一個產(chǎn)品是否具有專利,需要知道以下三要素的其中之一:專利名、專利人、專利號。
通過專利名來查詢是確定一個產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。也可以建議多向供應(yīng)商詢問核實,和多個供應(yīng)商核實確認(rèn),多向身邊有經(jīng)驗的賣家請教。
3. 紅海類目
紅海類目指的是市場容量比較大,競爭對手比較多且已經(jīng)被多個頭部賣家壟斷的類目,比如3C,服裝,玩具。
像充電寶,手機(jī)殼,這種大類目雖然市場需求大,但是里面大佬眾多且頭部賣家已經(jīng)占據(jù)高地數(shù)年,新品很難在類目里有所突破。
二、這些產(chǎn)品可以做
分別從產(chǎn)品價格,重量,合規(guī),競爭 四個維度來說明:
1.售價10~50美金之間,可以控制產(chǎn)品成本,避免前期投資過大(土豪可以請無視)優(yōu)先考慮15~25美金之間的產(chǎn)品,這個區(qū)間的價格,受眾更高,也更容易銷售。
2.重量0~2磅之間,體積較小的產(chǎn)品,避免拋貨。
滿足以上兩點,頭程和FBA的配送費相對較低,給產(chǎn)品留下足夠的利潤空間。3.安全產(chǎn)品(不違反法律政策,不侵權(quán))
4.競爭不是很激烈的產(chǎn)品(也不能是冷門產(chǎn)品,注意差異化)
核心點:有利可圖(美國利潤率一般在20-30%)
三、亞馬遜選品基本規(guī)則
選品規(guī)則1:分析市場,確定選品方向。
選品最開始,切勿依靠自身的興趣愛好選品而忽視了市場數(shù)據(jù)和競爭。相信無數(shù)人因此而吃過虧。需要通過數(shù)據(jù)化選品再結(jié)合自身興趣和貨源結(jié)合起來進(jìn)行選品。
分析市場的一大借鑒點就是熱詞搜索,用戶高頻率搜索的商品關(guān)鍵詞,必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高,但熱詞并不代表著暢銷詞,像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國痰盂)”,雖然一段時間內(nèi)搜索量上升,但還是網(wǎng)友的看戲心態(tài)在作祟,火過一段時間之后也就銷聲匿跡了,所以大家不要被短暫的熱詞而沖昏頭腦,被殺豬盤割了韭菜。
選品規(guī)則2:分析行業(yè),深挖類目商品。
在確定了商品之后,亞馬遜賣家就要深挖該類目下的具體商品,如果只是其中一兩款商品搜索量暴增,并不能代表整個商品類目值得投入。而如果整個類目下大部分商品都搜索量穩(wěn)定增長,則代表該類商品具有穩(wěn)定的市場需求,可以考慮入手,先做2-3個產(chǎn)品進(jìn)行測試。
選品規(guī)則3:分析對手,從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗。
熱賣店鋪的評論區(qū)永遠(yuǎn)都是賣家最不容忽視的地方,買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。好評率高低、產(chǎn)品復(fù)購率,都是賣家應(yīng)該考慮的因素。
選品規(guī)則4:分析消費者的行為習(xí)慣,把握用戶的真實需求。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,消費者的消費動向決定著整個市場的走向,既要把握消費者的消費走向,又不能選擇選擇消費市場太窄的商品。
四、使用選品工具進(jìn)行選品
作為亞馬遜新手賣家,如果對亞馬遜各項數(shù)據(jù)不敏感,可以考慮使用選品工具,市面上的選品工具有很多,比如junglescout,這是個網(wǎng)紅級別的選品工具。
可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁面的大部分?jǐn)?shù)據(jù):名稱,品牌,賣家數(shù)量,變體數(shù)量,價格,類目,銷量排名,預(yù)估銷量,預(yù)估銷售額,評論數(shù)量,評論星級,和物流方式等。
為賣家找到藍(lán)海產(chǎn)品,分析產(chǎn)品趨勢,優(yōu)化商店關(guān)鍵詞,查看競品主頁上的關(guān)鍵詞,實時監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名,管理庫存,安全評估等。
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