利基市場是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間。大多數成功的創業型企業一開始并不在大市場開展業務，而是通過識別較大市場中新興的或未被發現的利基市場而發展業務。

一、利基市場特征

理想的利基市場大概具有以下六個特征：

1.狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品(或服務)，這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想;

同時，以一個較小的利基產品，占領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續發展的潛力。

一是要保證企業進入市場以后，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位;

二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。

3.市場過小、差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所采取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

4.企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。

這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

6.這個行業最好還沒有統治者。

二、尋找利基市場的幾種方法

1、尋找利基市場的利基社區

在美國，提到在線論壇和社區，首先要看Reddit。Reddit被稱作互聯網的首頁， 對于那些不經常使用Reddit的人來說，你會驚訝的發現Reddit是一個非常有影響力的論壇，里面有一個個分論壇，專注于討論特定的主題，被稱之為“subreddits“。

這是一種找到能賺錢的利基市場的好方法。假如你生產的商品可以滿足這個利基市場的需求，該分論壇的用戶就將成為你在亞馬遜上的潛在客戶。

Reddit擁有海量的subreddits。為了便于篩選，你可以在這個網站上按照關鍵詞查找相關主題的所有分論壇及其概述;或者你可以打開一個大類，瀏覽該大類下面的所有相關的話題和小組。

此外，你還可以在subreddits這個頁面上看到所有最新的或者熱度較高的subreddits。

2、從 Flippa 上找到利基網站

尋找利基網站是挖掘亞馬遜產品機會的另一種好方法。在互聯網上隨機地找一些網站聽起來不容易，尤其是有些時候你甚至不知道自己該尋找些什么! 這種情況下，你可以通過一些像 Flippa 這樣的網站交易市場來搜集信息。

Flippa 是一個可以購買和出售網站的地方。最酷的是，你可以看到一些網站的關鍵信息，如網站的網址、流量、和銷售數據等。

由于我們需要找的是能在亞馬遜上銷售產品的利基市場，因此要優先篩選出一些通過亞馬遜、電子商務平臺和配送中心來獲利的網站。

這樣做可以提高我們的效率，找到具有商業價值的利基市場。

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