亞馬遜BSR即Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)，這是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名，展示了產(chǎn)品在某個類目下的實(shí)時排名，體現(xiàn)了產(chǎn)品的受歡迎程度。BSR排名反映了Listing的熱度，對消費(fèi)者在亞馬遜上尋找產(chǎn)品或是購買決策的過程也有一定影響。

每個賣家當(dāng)然都希望自己的產(chǎn)品能在BSR排名靠前甚至成為第一位，那就首先要了解BSR排名如何計(jì)算?比起歷史銷售數(shù)據(jù)，BSR更看重近期銷售數(shù)據(jù)，新品由于沒有歷史銷售數(shù)據(jù)，更容易出現(xiàn)較大的BSR波動。當(dāng)一個Listing處于新品期或者上升期，賣家除了穩(wěn)定銷量，還要對BSR排名進(jìn)行長期的跟蹤記錄，以應(yīng)對亞馬遜產(chǎn)品的實(shí)際售賣。

影響亞馬遜BSR的關(guān)鍵因素

1、類目

您的類目會影響您的 BSR，因?yàn)樗且粋€比較指標(biāo)。

如果您將您的產(chǎn)品(例如便攜式充電器)分類為“電子產(chǎn)品”與“手機(jī)及配件”，這將直接影響您的暢銷排名。根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量以及這些類別背后的搜索意圖，您可能會獲得更高或更低的 BSR。

2、子類

與您的產(chǎn)品類別一樣，您的產(chǎn)品子類目也會影響您的亞馬遜暢銷商品排名。

由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，在類別暢銷排行榜中名列前茅是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，因此賣家通常更容易在子類別暢銷排行榜中競爭。這些列表更具體，可以幫助您在排行榜上名列前茅，尤其是當(dāng)您銷售與該子類目完全匹配的產(chǎn)品時。

3、銷售頻率

頻率是決定您的 BSR 的另一個數(shù)據(jù)點(diǎn)。

“亞馬遜承認(rèn)在編制暢銷排名時會考慮銷售頻率。”

您的產(chǎn)品的銷售頻率與其受歡迎程度直接相關(guān)。如果人們快速購買您的產(chǎn)品(想想當(dāng)新的游戲機(jī)或智能手機(jī)問世時會發(fā)生什么)，這表明您的產(chǎn)品受歡迎程度和需求量很大。

為了獲得穩(wěn)定的暢銷排名，公司必須保持銷售頻率的勢頭。

4、銷售歷史

亞馬遜還會查看您產(chǎn)品的銷售歷史。

雖然全新的產(chǎn)品可以在暢銷排行榜上名列前茅，但亞馬遜通常更喜歡具有一致銷售歷史的產(chǎn)品。這些不是一次性的奇跡，而是隨著時間的推移表現(xiàn)(和銷售)的一致產(chǎn)品。

銷售額波動的產(chǎn)品通常很難保持低(或良好)的暢銷排名。

5、銷售近況

雖然亞馬遜關(guān)心產(chǎn)品的銷售歷史，但它優(yōu)先考慮最近的銷售情況。

一款暢銷的產(chǎn)品，即使是全新的，也能在暢銷榜上占據(jù)主導(dǎo)地位，因?yàn)樗軙充N。人們正在購買它，而且購買速度很快，這表明該產(chǎn)品很受歡迎并且受到購物者的需求。

然而，新近度也必須與頻率平衡。

一個全新的產(chǎn)品可能會在暢銷榜上占據(jù)一周的主導(dǎo)地位，但隨著銷量和需求的減少，它的 BSR 會下降，因?yàn)樗匿N售頻率與過去的表現(xiàn)相反。即使產(chǎn)品對賣家來說可能仍然賣得很好，但它并沒有像以前那樣銷售，這可能會導(dǎo)致 BSR 不佳。

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