英國(guó)作為歐洲電商的領(lǐng)軍國(guó)家，而亞馬遜作為全球電商的領(lǐng)頭羊，自然是會(huì)碰撞出不少火花的。在英國(guó)電商交易中，占三分之一是通過(guò)亞馬遜進(jìn)行的。

        第三方品牌賣家也是現(xiàn)在亞馬遜的主力軍，在入駐亞馬遜時(shí)，可以選擇第一方或者第三方賣家的模式，非常靈活；并且一直以來(lái)對(duì)于品牌商都是給予很大的扶持的。但是如今，第三方賣家面臨越來(lái)越多的限制，其中包括排他性銷售和價(jià)格上限。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，盡管享受到了亞馬遜合作的好處，但他們也意識(shí)到，亞馬遜對(duì)他們制定了規(guī)則并設(shè)定了價(jià)格。此外，合作的條件也在不斷變化。因此品牌需要進(jìn)行戰(zhàn)略審查。

　品牌提升

如果一個(gè)品牌確保其產(chǎn)品可以通過(guò)各個(gè)渠道的零售商進(jìn)行銷售，那么讓客戶找到他們所需的東西就容易得多，從而帶來(lái)了更高的銷量和更大的利潤(rùn)。多渠道銷售使品牌處于更高的地位，多家零售商的合作模式也更容易向新客戶展示產(chǎn)品。

當(dāng)然，亞馬遜的崛起也給品牌帶來(lái)了沖擊。但它不會(huì)消失，所以品牌必須盡早開(kāi)始管理和把控亞馬遜這個(gè)渠道，把它作為銷售和廣告平臺(tái)。

　亞馬遜上銷售的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

品牌考慮在亞馬遜出售時(shí)，總擔(dān)心會(huì)蠶食其他渠道的銷售。但實(shí)際上很少品牌能擁有和亞馬遜一樣龐大的客戶群。亞馬遜雖然是一個(gè)大平臺(tái)，但品牌要意識(shí)到一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，那就是產(chǎn)品上架后不可能銷量立刻就起飛。要提高銷量，推廣和宣傳必不可少。

所謂機(jī)遇是在亞馬遜銷售只會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)，而且不用擔(dān)心流量的問(wèn)題。品牌在自己網(wǎng)站出售反而需要投資大量廣告，才能帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

挑戰(zhàn)則是亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就看你是選擇在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，還是專注自己的網(wǎng)站。很多品牌選擇兩個(gè)渠道都做。

(編譯：LYN)

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